企业定位

【定位表述思考】：

我在哪里？（大城市、小城市、县级城市）

我的客户在哪里？（全球、全国、省级区域、省市场、市市场、县市场）

我的行业是什么？（工业品、服务业、快消品、代理业、专项产业）

我的竞争对手是谁？（发展模式）

【定位理念】：

做减法，把不擅长的产业、与战略目标无关的产业删除

做标准，做领先标准与先进标准

定印象，贴一个众人皆知的标签

【定位法则】：

一、 行业或领域代名词

二、 第一法则

在一个小领域内、众多竞争对手中，树立第一名的印象

只有强势占领顾客的心智，才能拿走顾客的消费

当顾客消费不安全时，往往选择第一名的企业

如果官方没有说谁是第一，那我就是第一

三、 代表行业趋势

世界趋势，由手工业革命向信息化革命、机构化革命到来，由人事劳动向人力资源、人事效率提升。

科技实力、文化信仰、系统服务，成为企业未来的三大趋势。很多工作，将交给网络、信息化、云端、软件、机械手完成，从而提升人均效率。

【面对人口红利消失的方法】

1、 由点到制，改为预约制；

2、 部分由人工所做的工作，改为由软件、网络进行；

3、 工作优化，把人工服务改为设备服务；

4、 对人员进行认证与升级，提高认证后的人员待遇与福利；

5、 选择有限的客户，提高服务质量。

四、 客户价值

帮助客户，提供解决方案

帮助客户，提供专项精深方案

帮助客户，提供交钥匙方案

五、 拥有独特优势

形成尖刀产品

六、 发展步骤法：成为链条发展的终端企业

产业链：原料制造商——>原料供应商——>成品料制造商——>成品料供应商——>终端产品制造商——>终端销售平台

如：超市<——牛肉<——养牛场<——种牛繁殖基地<——饲料厂<——饲料添加企业<——食品豆糟制造企业<——大豆种植企业<——种子企业<——肥料企业

工程链：企业<——企业设备解决方案<——企业设备制供应商<——企业设备配件集成供应商<——企业配件商<——配件原料商<——原料商<——矿厂

品牌链：品牌运营商<——产品运营商<——产品制造商<——产品原料商<——原料制造商<——原材料生产商

例：国源电力，从事汽动机轴承业务，经分析，其战略步骤为四大步：

A） 汽动机轴承生产（0-3年）

B） 汽动机配件生产及服务（2-5年）

C） 汽动机整机组成及交钥匙工程（5-8年）

D） 汽动机解决方案商（8-10年）

七、 产业宽度法

原来为A，现在为A+B+C+X

例：长松咨询，原来做组织系统班(尖刀优势)，再发展出组织系统班+招商系统班+营销系统班+财务系统班+战略系统班，横向发展；再纵深发展，衍生出前端产品为操盘手、工具包；中端产品为系统班；后端产品为咨询、解决方案。

又例，领袖服饰，原定位为“中国女裤领导品牌”，经调整后，定位为“中国女装领导品牌”。

八、 技术领先：

九、 突出产品：

十、 特色服务

【定位结果】：

1、 我的定位方法是什么（参考定位十大法则）

例，长松咨询，定位方法为第一法则、技术领先

2、 我公司的名字是什么

例，北京长松文化传播有限责任公司

3、 我的发展步骤是什么（参考发展步骤法）

例，管理系统培训商——>管理系统解决方案商——>管理系统结果供应商

4、 我给顾客留下的印象是什么

例，一家提供管理系统的咨询公司

5、 我给顾客留下的文化是什么例，实干、实效

6、 我的主营业务是什么例，提供管理系统咨询、培训

7、 我期望的公司规模是多少

例，长松咨询，成为20亿销售额的企业

8、 我的营销方法是什么

例，OPP营销+方案式营销

9、 我的企业使命是什么

例，帮助民营企业建设企业管理系统，让企业更受尊敬

【关于企业并购】：

1、 股价的核算，一定要慎重（参考三种股价核算方式，尤其是第一种方式）

2、 所有的章程变更，必须建立在合同、投资款项到位的基础上

3、 对企业的内在价值，进行谨慎评估

4、 企业缺钱的步骤：A）优化销售流程，向客户要钱（类金融）；B）进行方案式营销，向客户要钱；

5、 吸引风投的根本目的，不仅仅在于资金，而是：A）获得规范性辅导；B）通过股权的交易与资产的重新评估，达到股价的增值；C）通过PE，获得上市指标；D）获得充足的资金。

【企业战略规划】：

企业按照规范性表格，填写规划的数据，并且量化出详细的目标指标，为企业提供战略指南，同时企业家应具有一种即时战略的能力，即根据现实的情况，迅速调整，从而让企业既按既定战略发展，又能根据当时的资源条件，进行战略优化，让企业成为卓越企业。

企业走向哪里

如何做

聘用什么样的人

怎么给他分钱

如何考核他们

应该重用什么样的人

【增加预收款的三种方式】：

1）系统解决方案：现金购买产品，赠送服务，如保养、人才培训等

2）超市模式：买A送B

3）卡模式：办一张卡，单次消费的总成本降低

企业三力：产品力、营销力、系统力