相对于产品在市场中的定位，智能时代，企业在协同网络中的定位，就显得更加重要，这已成为战略思考的核心。

生态，是核心概念，它不仅是协同网络，更是多元角色的复杂在线协同对于传统供应链管理的超越，是平台和多元物种的组合。

俗话说，点生线，线生面，面生体，我用“点、线、面”来诠释企业的战略新定位。

定位：

“面”：平台。平台通过广泛连接不同的角色，使之合作协同，同时建立各种机制，促使全局利益优化。

定义为“面”的企业的核心工作，就是帮助平台上的玩家广泛联接，享受网络效应的好处。通过匹配效率的大幅提升创造价值，构建全新的商业模式。

淘宝是典型的“面”。其核心价值是网络效应和协同机制。多个“面”就会形成一个日趋完善的“体”。仍以淘宝为例。

支付和信用是淘宝市场的根基，淘宝孵化了支付宝，并慢慢走出了淘宝，变成了一个独立第三方的支付平台，并逐渐演化成蚂蚁金服。

蚂蚁金服发展出多种创新普惠的金融服务，形成了另个全新的“面”。云计算也如此，它的起步是支撑所有淘宝卖家的电商云，然后逐步衍生出其他的创新服务。

这些“面”互相交错融合，推动经济升级换代，形成一个基于互联网的新型经济体。

“线”：商家。如果说“面”是各种服务和产品的聚合者。那在这个台子上，真正提供服务的是“线”，是海量卖家。

定位为“线”的企业核心工作，是创造商品和服务，卖给客户。如品牌商都属于“线”范畴。

这些企业的兴旺与否，取决于产品本身的竞争力，就是性价比，同样也取决于生产效率和营销能力。其大部分核心工作是梳理和优化流程，包括生产、营销合作。

同样，企业需要一整套全新的打法和战略，就是利用“面”的各种基础服务和能力，以较轻资产的方式快速发展，一方面充分利用“面”的网络效应；再者尽量利用“面”上的资源和能力，而不是自己花费巨大精力和成本重复建设；三要善于整合“点”带来的机会。

“点”：服务参与者。“面”的崛起，必然催生新的“点”，如滴滴的司机、美团的外卖配送员、知乎的知识类大V、喜马拉雅的广播播主。

定义为“点”的企业，可能是有很好生意感觉的人，未必擅长大公司的运作。他们可以凭借敏锐的嗅觉，在特定时间抓住商机，提供一个快速成长的行业最需要的能力。

演化：

点线面是完整的生态系统，各个角色相互依存，共同演化。点线面三者共荣互利，在真正的互联网生态中缺一不可。

“面”最大价值之一是让“线”找到“点”并促成合作。这使得“线”的效率优于传统打法。

未来将是互联网商业体之间生态意义上的竞争。假如“面”不能提供足够丰富的基础设施，让“点”发挥最大的活力并不断创新，刺激新的“点”和“线”出现，更有活力的“面”就可能会吸引这些“点”而去，并对过去的“面”取而代之。

此时，原来的“面”将慢慢萎缩，成为“新面”中的“线”和“点”，甚至烟消云散。

盛大和腾讯的竞争就是个经典的案例。支付宝和微信支付的竞争也是如此。

4大发展原则：

在明确了点线面的思考框架后，战略上，需遵守4条指导原则：

大多数的点和线，选好合作的“面”是最重要的战略选择之一。

选对了面，对企业发展是事半功倍。这是因为真正的对手往往不是同行，而是大时代的潮水起落。

随着电商网红开始走红，在不同的社交平台上百花齐放，也有不同的电商网站东抢西夺，如淘宝、蘑菇街等，都力图拉拢最有潜力的关键意见领袖（KOL）。

当时，部分网红加码淘宝和微博，认为两者日后定将越走越近。事实也证明，淘宝和微博的资源和技术逐渐整合，产品和数据打通，跨平台营销越来越方便，两个平台合力营造愈发优渥的经营环境。加盟其他平台的网红品牌，早就不见了。

需从全新角度思量谁竞争对手，谁是合作伙伴？

本质上，同类才竞争。“点”和“点”竞争，“线”和“线”竞争，“面”和“面”竞争，如淘宝、天猫和京东、腾讯的电商平台相互竞争，不是跟平台的商家竞争。

Access（调动）远比ownership（拥有）重要

传统思维强调的是对重要资产，如供应链的拥有和控制。而新思维强调的是影响和调度的能力。

在网络时代，越来越重要的不是你拥有多少资源，而是能调动多少资源。网红电商能发展得这么好，和他们能充分调动微博和淘宝，以及社会化的柔性供应链的资源息息相关。

“升维”不是自然进化，需要脱胎换骨的努力。

这是物种的演变，不是简单的提升，实际挑战往往比想象的大，需要战略眼光和气魄，需要众多资源的支持，也需要运气。最重要的是时机的把握，要抓住点线面体变化的关键时刻。

综上所述，我们看到：

“点”“线”都要努力利用好“面”提供的公共服务和网络效应，而“面”的重要价值就在于赋能“点”“线”的发展。

三者相互依存的发展带来了整个生态系统的繁荣，点线面，也构成了互联网时代，企业发展新方向和运行规则，它即是宏观经济发展基本脉络，也是企业战略新定位的核心。