一、关键词权重

大家都知道我们在淘宝上购物，搜索关键词时结果页陈列着产品，这些产品的排序是受多维度因素影响的，其中最重要的就是关键词权重。

关键词权重过低时就会导致产品排名靠后，这也是很多产品没展现没流量的原因。这里跟大家分析关键词的权重，我们想提升产品的排名，可以从关键词权重入手。

影响关键词权重的因素：①点击率和收藏加购率，当买家搜索关键词，点击了你的产品，进行了收藏、加购，那么就给你的产品增加了一部分人气权重；

②转化率，大家可以通过生意参谋后台看关键词转化率情况，关键词的转化率并不是越高越好，这里主要的是维稳，也就是维持转化率的稳定，把关键词的转化率维持在竞品的近似值；

③坑产，这个名词大家应该都不陌生，也就是这个关键词下的销售额。

很多人在做搜索时会有一个误区，就是只靠堆积关键词的坑产而忽略其他要点，从而造成关键词坑产已经远远超过竞品，流量却一直起不来。

目前为止，搜索流量依然是最主要的流量，尽管有更多更贴切现代人们浏览习惯的流量渠道，但搜索流量依然占据着最核心的位置。

因为搜索流量具有购买意向明确、购买欲望最强的特征，因此受到商家的重视。以上是对关键词影响因素的拆分讲解，想提升关键词权重需要综合这几个维度去做提升。

二、人群标签与转化

上面说到了关键词权重，关键词权重主要影响的是流量，而下一步就是转化率的问题了，有流量没有转化也是普遍存在的一个问题，而影响转化率的一个最重要的因素就是标签。

千人千面大家都知道，不同的买家搜索同一个关键词，搜索结果页出现的产品是不一样的。淘宝大数据会根据买家消费行为及习惯给买家打上标签，每个买家带有各自的标签，年龄、性别、消费层级等。

千人千面使得不同标签的买家能更准确地找到自己想要的产品，提高买家的体验。那么标签于商家而言又带来了哪些好处呢？如同买家标签一样，在有买家对一款产品进行点击、收藏加购、购买等一系列行为之后，系统会根据买家的标签给产品打上标签。

有着这个产品标签的买家进行搜索时才会看到这个产品，也就是购买意向最强的买家会优先看到这个产品。

而当产品的标签不精准时，就会导致大家常常会遇到的一个问题，就是有流量了，转化却很低。因为系统根据产品错误的标签推送的人群不是这款产品的受众，比如我是一个体型较胖的人，但是搜索T恤这个关键词时给我推送的修身T恤，那我可能只是点开看看，购买的几率很小，这就造成了流失。

造成标签不精准的原因有很多种，比如S单，当然并不是不S单产品的标签就不会乱，在我们日常的销售过程中，标签也会发生偏差问题。在日常运营店铺过程中，我们要对标签进行分析，当标签不精准时，要及时进行矫正。

三、数据化运营（店铺得以长久发展的根本）

不少商家都会有这样的疑问吧：为什么同行的店铺做得这么好，究竟是用了什么方法。这个疑问应该是很多人的心声，也是很多做淘宝的商家想知道的内容，这个问题说难也不难，说不难也难，不难就是这个问题大家都知道，难的是很多人没有把这个问题理解透彻，这个方法就是数据分析。

很多新手商家在这方面非常迷糊，他们可能初出茅庐，对经营店铺方面缺少经验，只知道有的店铺确实很厉害，觉得别人可能是时间上的累积，或者是投入比较大。觉得自己也没那么大的投入，就打算小本经营，于是就这里汲取一点知识，那里汲取一点知识来维护着店铺。

其实不论是什么阶段的店铺，什么样规模的店铺，要想长向发展，必须学会数据的分析，因为数据将店铺的各方面问题都很直观地展现出来了。

一般由一个新手商家变成可自行运营店铺的商家，最快也要半年时间，最慢的蜕变时间可能是3年左右。而衡量蜕变的一个标准，则是对数据的分析能力以及根据数据做出决策。

这里跟大家说一下，做数据分析最常用的就是生意参谋，虽然市面上也流传着一些插件及小软件，但淘宝官方推出的生意参谋帮助我们日常运营店铺是完全足够的，大家不用去另外购买什么小插件之类的，谨防上当受骗。