无论是在商场还是商业街，你都会看到一种自成一体、没有门面的小店，他们开一段时间就消失了。这就是零售行业的营销新主张：快闪店。

光听这名字，你可能还不知道是个啥，接下来就听营销君来给你详细说一说。

零售行业都爱玩“快闪”

快闪店指在商业发达的地区设置临时性的铺位，供零售商在比较短的时间内推销其品牌，抓住一些季节性的消费者。

为了告诉消费者产品本身的独特性，为了抢占与消费者接触的先机，品牌们先是在网络上发布海报、文章、H5、视频等，接着开始在电视上砸钱做广告，请大牌明星来做代言等等。当这些套路都用尽之后，“快闪店”出现了。由于其呈现速度快、部落特征明显、口碑效应足，快闪店很快成为推进中国零售市场的时尚风向标。

你不知道的快闪店分类

为了大家能更好的区分，营销君把快闪店分为以下四个种类来举例。

●品牌宣传类

●代表：梦龙冰淇淋

梦龙的冰淇淋快闪店在2017年可谓是大火了一把，以“DIY梦龙冰淇淋”为卖点，消费者可以自己选择不同的配料搭配出独一无二的冰淇淋。我们以成都站来举例，选址是春熙路的太古里，人流量非常高，营销君当时也去凑了个热闹，在店外，队伍围了整整一圈。

在梦龙冰淇淋快闪店开业的一个月里，除了主流媒体的报道，DIY的冰淇淋照片几乎刷爆了朋友圈，这也给梦龙获得了大量的免费推广。毫无疑问，梦龙这次推广自家品牌的快闪店做得非常到位。

●创意贩售类

●代表：丧茶

“丧茶”的概念本来源于网络上的一个玩笑，因为“喜茶”的大火，所以有人说那会不会有“丧茶”？网易新闻和饿了么马上就把握住这个热点，开了一家名叫“丧茶”的快闪店。特别推出“你的人生就是个乌龙玛奇朵”“加油你是最胖的红茶拿铁”“前男友过得比我好红茶”等六款“丧”到极致的新品，对于年轻人来说充满新鲜感，迅速引爆网络。

在心灵鸡汤惨遭嫌弃的年代，毒鸡汤很明显比前者更受欢迎。“丧茶”则是顺应这个趋势诞生的。不过由于“丧茶”本身太火了，创造它的品牌网易新闻和饿了么反而缺少了许多关注，这样的结局，营销君不知道该说是好还是坏了。

●体验互动类

●代表：知乎“不知道诊所”

在这个快闪店横行的时代，即使不是零售行业的知乎也来凑了一个热闹。选择了知乎上与生活密切相关的领域，对应设置外科、心理科、放射科、五官科、内科及口腔科六个展位。进入了这个快闪店，你仿佛进入了知乎APP，你可以在这里找到知乎上热议的各种话题和内容。

知乎承载的内容很多，科普占多数，但这些科普知识多数留给人的印象都是“死板”。诊所与知识的结合可谓是一次全新的尝试，化枯燥为有趣。

●商品宣传类

●代表：香奈儿“COCO GAME CENTER”

如果说香奈儿去年的咖啡店只能看不能喝，那么今年香奈儿游戏中心就让你彻底参与其中。在 Coco Game Center里 ，他们一共提供了4款真的可以上手玩的游戏：Rouge Coco Game Pixel 画像游戏、The Beauty RideI 拍照馆、The Bubble Game 夹娃娃机和 Take Your Chance 寻找幸运香水。其中最受欢迎的就是大型的抓娃娃机，里面奖品颇丰，如果你的技术够好，抓回成本也不是问题。

除了游戏区域，其他摆放化妆品的地方也被做成了游戏机造型，其操作杆是口红，也是这次活动中，香奈儿力推的产品 ，Rouge Coco Lip Blush （柔润亮彩胭脂唇彩液）。它是一款可以2用的唇彩，既能保湿又能打造雾面的妆效。在推新品的同时，香奈儿也将他们的品牌力再一次展现在大众眼前。

快闪店客流量为何会大于专卖店

在讲大道理之前，请原谅营销君先来举个例子：你在旅游的时候，买的没用的东西是不是比平时多很多？这个原因很简单，因为旅游只是匆匆来这里几天，你抱着过了这个村，就没这个庙的心理，当然会下意识地买更多东西。快闪店正是抓住了消费者这个“过了今天，明天就没了”的心理特征。

“物以稀为贵”这个自古不变的营销手段，从“限购”到“快闪店”，都只是换汤不换药而已，但是消费者们偏偏就会买单啊。品牌们用尽浑身解数毕打造的快闪店，就刚好戳中消费者“转瞬即逝，不买不行”的痛点，因此，快闪店会拥有今天这样的成功。

再次，专卖店多数呈现的是一种思维固有化，服装店就是单纯的卖着衣服，化妆品店就单纯地卖着化妆品，这让消费者产生购物厌倦，所以比起逛街，他们更喜欢网购。但是快闪店独特的售卖方式，带给消费者的不仅是购物，还让消费者产生了“参与感”，在当今时代里，“参与感”非常重要。

在快闪店成为营销模式的如今，众品牌可能会觉得有点被动，不办快闪店仿佛有点落伍，但不如好好的琢磨品牌优势，毕竟跟风开办的快闪店带来的不一定全是好评，要让消费者看得到品牌的诚意才行。

而且，快闪店的重点不在于销售销量，更注重的是品牌的推广力，这终究是一种营销的形式，也希望各品牌不要沉迷其中忽略了产品本质。

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