除了淘宝、京东、拼多多之外，你还能想到哪些电商平台？唯品会？网易严选？我敢保证，你的答案可能有很多，但绝对没有人会第一个想到它——快手！是的，就是那个被打上“老铁”、“双击666”的短视频平台。2020年9月，快手公开宣布，仅在8月一月当中，快手平台的电商订单量超5亿单，而在过去12个月里，快手电商累计订单总量仅次于淘宝天猫、京东、拼多多。快手确实是一匹黑马，以“曲线救国”的方式，用短视频平台的身份却成功在竞争激烈的电商平台占领了一席之地。这一成功案例也预告着企业包括直播营销、短视频营销在内的视频营销的必要性。接下来也会与大家分享短视频营销方法与技巧。

为什么要做企业短视频营销？

营销的本质是通过各种方式吸引消费者注意，从而引导其进行消费。在此前的营销形式，基本以图文为主。短视频的出现打破了传统营销模式，相比起图文而言，视频形式的触达更活泼，更具画面感，更容易拉近消费者距离，也更便于展示产品。基于这些优势，加之短视频平台用户数量不断扩大，足以让短视频营销迅速成为走红。对于企业而言，抓住短视频营销红利期实现销售突破也不失为一个好策略。

企业短视频营销方法与技巧

1、 短视频平台选择

不同短视频平台的调性和用户画像有所区别，企业在策划短视频营销之前首先需要选择合适的短视频平台。这边一般建议客单价较低的零售快消品牌选择快手、抖音平台；客单价较高、产品调性较高的品牌可以选择小红书平台；B2B行业等重销售重孵化的企业则可以选择微信视频号进行短视频营销，这是由于B2B企业通常注重销售人工服务，而处在微信社交生态之中的视频号可以同时实现社交推荐，另一方面作为公众号的视频版本，视频号本身就更偏重教学类，比之其他平台重种草更适合B2B企业。

2、 短视频内容设计

内容为王，短视频的内容决定了完播率，直接影响到平台对视频的推荐。对于企业而言，视频内容可以为产品直拍、真人教学、剧情脚本等。在短视频内容设计的时候一定要坚持“有趣”或“有用”原则，真正贴合消费者，而不能只是企业自嗨。

除此之外，在短视频画面之中，如果是知识教学类，建议将知识以总分的形式，进行一二三分点叙述，同时在画面下方打上字幕并且提炼关键词进行突出强调，便于观众更快掌握到重点。如果是剧情脚本类，可以适当使用音效进行氛围营造，背景音乐的选择也需要符合剧情节奏，或舒缓或紧张，在平时做好背景音乐库的积累。

3、 网红合作产品植入

与网红合作是一种成本较高的短视频营销方法，更需要运营团队对网红带货能力与过往数据有更全面整体的评估。另外，网红带货视频脚本不可太过刻意，避免造成消费者反感。

4、 短视频发布时间

短视频发布时间根据内容差异，建议把知识教学类短视频安排在中午12:00-13:30，将带货类、商品介绍类短视频安排在晚上8:00-10:00之间。这是由于大多数人在工作日中午都愿意学习新的工作技能，而晚上一般被用来放松娱乐或者购物，也有很多人会在晚上冲动购物。

5、 标题与封面设计

短视频封面设计需要让观众第一时间抓到重点，标题可以选择设问句的形式吸引观众注意力，如果有真人出镜，也可以在封面图上放上人像，拉近距离。

以上就是今天关于为何企业需要布局短视频营销，以及短视频营销方法与技巧的相关分享。希望对你有所启发。

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