2018，新零售元年：微商发展的7大趋势！

微商已经由朋友圈刷屏，升级到了品牌微商，由微商团队进行个性化定制和整体操盘的阶段。一些大品牌纷纷加入，进行品牌的表现和榨取，以获取移动互联网的红利。

不过，这种状况也将马上要变化，如果不升级，很难面对互联网的快速变化。

我认为，微商应该升级：从产品推销升级到品牌营销，从个人零散运作升级到团队专业运作，从刷朋友圈升级到立体推广；从招商代理上升到整体的商业模式。

总体上，微商基于社交属性和个人信任关系的延伸，我认为跟移动互联网的总体趋势是吻合的，微商也将是一种很有生命力的销售模式。但低水平的卖货和有些忽悠式的招商，是难以长久的，这样造成产品和品牌的生命周期偏短，一锤子买卖的极端现象。这对品牌的沉淀和资源的积累也是很不利的。


打一枪换一个地方粗放式的发展，不利用品牌的整体成长和公司化、专业化的运营。

微商由团队运作的品牌微商将要走向何方？我只是谈谈微商发展趋势，个人认为微商是极具生命力和韧劲的。

趋势一：由招商走向品牌化和专业化运作

单纯刷屏、炫富招商的微商必将穷途末路。招商来的客户，要怎么培养出来，要有市场开发和运营的能力，个体已经难以适应品牌化和专业化的要求。这需要品牌产品输出方能够快速的建立标准，带领经销商和创客将消费群做起来，形成工具和方法。

趋势二，微商的平台和生态化

单一产品的生命周期问题，一个是品牌化运营解决，另外就是要不断有新的产品和项目加入。把消费者和代理商圈进来。这样，可以不断的壮大圈子，而是更重要的是可以形成平台，降低单一产品运作的风险。

趋势三，互联网商业模式驱动销售和转化

互联网时代，商业模式就是渠道的驱动力，在项目开始前，需要好好策划一下品牌和产品，深刻的洞察客户的痛点，用互联网商业模式，带动代理商和用户的加入，迅速做出影响力和品牌势能。

商业模式的设计非常关键，现在人人都可以分享，但为什么要给你分享，这就很关键。需要有一整套的分配模式和利益刺激。人性都是懒惰的，喜欢简单化获利，一定要设计缝合人性的分配和分享模式，通过口碑带动其他经销商和用户的加入。

趋势四，IP化和人格魅力带来流量

品牌需要人格化，做微商，你也需要打造个人的魅力，这就是信任和流量转化的来源。未来的品牌是人格化的，有独特的个性和魅力的品牌和人，才是用户选择的根本。

趋势五：场景化营销制造刚需

没有绝对的刚需，也没有绝对的流量。微商也需要加大产品场景化的策划，让场景刺激客户的购买，产生流量和即使需求，这才是小品类产品的崛起之路。

趋势六，亚文化社群连接客户

社群为什么没有动力，驱动不了销售，就是因为个性和文化的差异，在关注点上都不一样，不认同，不认可，怎么可能买东西，怎么给你做宣传。本质上，一切的销售都是源于认可和信任。所谓的亚文化群体，就是一群有相同或者类似认知、爱好，甚至经历的人聚集在一起。

买你的产品和品牌，就是这个产品和品牌符合他的文化价值观，如果能体验和彰显他的个性和品位和精神愉悦，那就更棒了。

趋势七，立体化的推广

立足社群、用IP化品牌和场景化产品策划，解决势能和流量，转化工作还需要全网的配合，百度的信息沉淀和优化，行业的信息发布，自媒体的精准推广，都是需要的，配合自来，更加立体，全方位的获取和接触消费者。

做到这些，才是真正的微商升级，具有穿透力和生命力的微商品牌将重新和再度崛起。

观点：深知精准营销CEO 蒋军

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