内容电商--直播电商
admin
2023-07-09 22:41:46
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1. 定义
直播的本质是一个你信任的人，花了更多时间和更高标准，为你挑选了优质的产品，通过视频的方式直观向你展示这个产品的真实使用场景，并为产品背书，而且因为集中采购，会以低于其他渠道的价格直接卖给用户，形成更好的购物体验
直播电商本质属于内容电商，相比图文、短视频，其用现场实时互动视频的形式传播内容（促销内容、专业内容、娱乐内容），从而促成商品成交。
按带货主播的不同，直播带货可以分为明星直播、网红直播和商家自播三类，商家自播即企业内部员工通过线上平台进行的直播，主播知名度相对较低；网红直播指商家通过聘请外部网红主播，以直播方式对自家产品进行展示和推荐，吸引粉丝并促成交易。明星直播则由部分明星直播带货，如王祖蓝、李湘、柳岩等，但由于明星通常档期较满、对商品了解不足、人设不符等因素，整体来看明星带货效果不如同粉丝量级的头部网红。
| | 主要特征
| 优点
品鱼龙混杂，售后服务为短板李佳琦、薇娅、
辛巴、散打哥等商家自播以淘宝平台为主，消费者主要为店铺私域流量，店员知名度不高依托品牌知名度，直播场次多
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