在当今流量越来越贵的时代，社交电商的去中心化模式提供了更多的红利机会。

在社交电商领域，中国绝对是先行者，甩了海外几条街。中国的社交电商发展带动了全球社交电商的发展，海外在纷纷抄中国的作业，然后结合本土情况进行改良，现在海外社交电商发展势头迅猛。

今天就跟大家好好聊聊社交电商的发展历程，希望能给你在做海外社交电商时一些启发。

中国社交电商的起源与发展

顾名思义，社交电商是“社交+电商”的综合体，内在的逻辑是依托于各大社交平台形成的社交生态体系。社交电商的出现，重构了用户购买行为路径。

虽然中国电商的起步晚于美国，但要说社交电商，其他国家都是晚辈，所以，社交电商的发展史还得从咱们国家社交电商的发展说起。

2011-2014：野蛮生长期

严格意义上来说，从2011年开始兴起的微博是中国社交电商的发源地。最先起来的那波KOL，积累到一定的影响力和粉丝后，开始尝试一些商业变现。但因为微博的支付、CRM功能的不足，让微博社交电商始终没有形成足够大的影响力。

2013年微信推出了微信支付平台形成销售闭环，这时候社交电商家族非常重要的成员——微商出场，微商进入大规模尝试期。恰逢2014年，在达沃斯论坛上，李克强总理提出“大众创业，万众创新”，在创业蓬勃的市场环境中，微商进入爆发期。微信的出现，造就了无数草根创业者，一批草根品牌快速崛起。

那时候谁朋友圈没有几个卖面膜的微商朋友呢？

2015-2017：多元探索期

2015年，微商进入新拐点。涉传销、假货、三无产品等行业负面消息四起，由此行业发展放缓、重新洗牌。这段时期社交电商进入调整期，不断进行转型探索，也就是在这个时期，各类垂直性内容平台崛起。

2017年1月腾讯发布小程序，社交流量系统化对外开放，由此涌现出更多、更大规模社交电商创新模式。

2018-至今：高速发展期

从2018年开始，拼多多、云集等多家社交电商企业扎堆上市。

2019年1月1日，《电子商务法》正式施行，关注度极高的微商、社交电商被正式纳入到电子商务领域，社交电商迎来规范化发展。

2020年新冠疫情的爆发，促进了社交电商的高速增长。

发展到现在，咱们国家的社交电商是五花八门、百花齐放、百家争鸣，大致主要是以下四种类型：以抖音为代表的内容型社交电商、以拼多多为代表拼购型社交电商、以云集为代表的会员型社交电商、以同程生活为代表的社区型社交电商。

海外社交电商的现状

中国社交电商率先走出了一条成功之路，在疫情的影响下，社交电商的浪潮很快席卷全球。相比于国内社交电商的完善和成熟，国外社交电商正处于起步的初期阶段。从中国的社交电商发展历程和全球电商趋势来看，海外社交电商大有可为。

从2020年开始，新冠疫情在全球的“大流行”，海外电商销售数据飙升。线下实体店、餐馆和一些小型夫妻店都开始转型，尝试社交电商模式。

据Statista数据显示，2020年，美国社交商务销售额估计接近270亿美元。随着社交媒体影响力的不断提升，预计2025年美国社交商务将达到796亿美元，占美国零售电子商务销售额的5.2%。

TikTok把国内社交和电商结合的一些模式带到了国外，让外国人见识到了TikTok带货的威力。现在，海外社交电商巨头也纷纷将目光放在社交电商领域。

去年5月份，Facebook推出网店平台Shops，Instagram上的一些美国品牌能够在Shops内提供直接下单服务。Shops不再以商品为核心, 而是允许商家在Facebook和Instagram中建立店面并展示商品，更像美国版淘宝。

谷歌也推动Youtube从内容平台向电商平台转型，用户在Youtube上观看视频即可完成购买，实现一站式购物。

今年Twitter与Snapchat也先后加入了社交电商赛道，准备在社交电商发力。

直播带货这个模式，我们已经非常熟悉，但在国外却还只是刚刚开始。Youtube、Instagram、亚马逊等平台也都意识到视频、直播存在强大的流量转化潜力，开设直播板块，与TikTok这个强有力的对手竞争。但受海外各地国情、购物习惯、用户思维等影响，海外直播带货还有很长的路要走，出现水土不服的情况也是很有可能的。

受这么长时间的疫情影响，国外的失业率可比媒体上报道的要严重得多，社交电商的兴起，给他们带来了新的希望。低门槛的创业，社交电商让人人都可以成为一个卖货的小B。再加上，Z世代的购买行为更倾向于发生在去中心化的社交场景中，这些都加速了全球社交电商的发展。

海外社交电商现在还处于起步阶段，国内的经验可以借鉴，但盲目的复制肯定行不通。在做海外社交电商时，要根据当地市场，进行本地化运营。不同于国内社交电商那么依仗社群营销，海外社交电商对整合营销素养要求更高，需要营销人能够熟悉各个平台玩法、及时了解社交媒体帖子的各项数据、以及网红的营销数据，才有可能最大化社交电商的红利。