有很多人不相信在拼多多开店能挣钱的。

为了证明新手做拼多多也是可以挣钱的，还能挣大钱，下面我就用两则案例说话：

我认识的华华（化名）由于疫情工厂停工，呆家的这段时间看我文章了解到拼多多，没多久就找我报了名。因为自己是新手，所以他每天花个十分钟，听一节拼多多课程，长时间的累积，也是很好的。或者当天学到的技巧，上班的时候尝试一下，印象也会加深。

这不，开拼多多店铺也就短短一年，现在一天的单量平均1000多。

而且他目前陆续已经开了有八九个店了，还有一些备用的店铺。（仅代表个人收益）

另外一位小东在拼多多做家纺类目。

一个月时间，直接完成了自己定的300w年销售额目标！（仅代表个人收益）

他告诉我们：他开发出一款新款，会让合作的天猫店先去小范围测试，然后根据客户的反馈不断优化改进，这样的模式几轮下来，产品基本上就不会有问题了，直接拿过来按照课程的流程上活动直接怼，基本上都是可以的，按照这个思路一个月时间就完成了300w的业绩。

虽然他们定价比同行高，但一直稳定在类目第一，产品壁垒是绝对的高。因为所有的同行都需要在他这里进货，如果别家定价比他的店铺低，会直接断了他的货源。而且他们还针对自己工厂开发的款式都申请了花型专版，同行只能模仿，不能抄袭，否则就会投诉，这些优势直接保证了他们市场地位。

上述两则案例直接说明：能不能赚钱，从来就不是取决于时间，而是你对于产品的选择和市场竞争度的判断，以及你自身的店铺运营技术。这几点，我认为选品一定是第一位，只有选好了竞争不大的市场和对应的产品，后面的运营事半功倍。

所以新手开拼多多，怎么做好选品？

一句话，多维度分析市场、发现产品蓝海价格带。也就是分析现在平台上有哪些同类产品，他们的价格、销量等等是怎样的？通过分析他们的店铺情况，找到我们产品最合适的产品定位。尽可能找到那个竞争小、市场空间大的产品，这样容易做出爆款来。

这个具体怎么做，我整理了一个思维导图，你可以看一下。

1）做好数据统计

找蓝海价格带，前期一定要花大量的时间去收集想要做的产品目前的市场状况。一般来说，按照产品分类，标品需要找到销量前30-40个，非标品需要选择款式风格相同的销量前30个即可。

具体需要了解的是产品的标题、销量、价格、活动等等。

这个工作量是比较大的，但也是最重要、最不可忽视的一步，对市场的越多把握，越有可能找到蓝海产品。

2）处理数据

统计好数据，就需要对数据进行分析处理，一般我处理的数据就是使用excel表格的数据透视表。

这是我之前给学员讲解时，做的一个简单实例。

3）分析数据，确定蓝海

拿上图说一说。

在蓝海价格带中，我们可以看到128-228元价格区间，产品月销量占比达到了46%左右，但月销售额占比仅为34%左右，因此我们得出结论，128-228元这个价格区间竞争激烈，不适宜进入。而在378-528元价格区间，产品的月销量占比3.7%，月销售额占到了6.3%，拥有较大的市场空间。

所以说，学会给价格数据进行分段，并分析其月销售量、月销售额等的差异，对发现蓝海价格段非常重要。

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