见过太多新手刚开店上架一两个产品然后就砸钱应怼，要么虚假致死，要么无底洞投到绝望，而支撑他们继续做下去的信念却是那千不存一的某人就做爆了，人家就是这么做的。这一切都是不做选款导致的，亏损只是你的自投罗网，有句老话：选择等于放弃，放弃才会有新的选择。不要再硬挨了，兄弟姐妹们，做电商是为了盈利，不是为了“撑下去”。

选款测款诸如此类的玩法都必然存在耗损，但是可以通过人为的操作提高容错率，比如有些人上100个款都出不了一个副推款，而有些人上了3个款就出了一个主推款，有机遇也有环境也有眼力，我们不去嫉妒别人的好语气，我们凭的是自己的脚踏实地的努力，干了这杯阔乐，敬平平无奇的自己。

选款，很多人都在做但是缺少标杆，并不能分辨出自己到底选出的是什么，值不值得继续推，基于这个因素，轻语创建的产品等级划分法与进阶法分享给大家。

这个方法是适用于新手，基本最根本的是否盈利为目的创建的选款框架，以投产为基点，点击率高低为划分方式，我们可以得到常见的四种商品模型

主推款

副推款

常规款

失败款

那还有一个最基本的就是判别的数据的获取，上诉有提到单品2万的曝光是作为评判的依据，那么我们以数据的获取开篇，先讲一下数据获取的操作

这个时候有3个选项提供给大家

1-上架自然曝光

2-搜索推广曝光

3-场景展示曝光

估计很多人都会选择搜索推广进行曝光量的获取，你们可以先试试看，会发现几个弊端：曝光量小，点击费用高，不符合拼多多流量基因。因为拼多多作为社交电商，其选款扶持的核心肯定是社交爆款，而非综合平台的搜索爆款。

上架自然曝光是我经常推荐给新手玩的一个思路，我就会建议这么操作，不过这个是另外一个思维体系的玩法，这次就不归类在这篇文章里面了，其玩法核心说白了：有时间就有钱。

所以大家就会发现了，我们最优选的曝光获取方法，其实就是场景展示曝光，原因有三：曝光量大，费用低，符合系统选款逻辑基因。也就是场景能爆，在拼多多也是必然会爆的，容错率极高，最次我们也是推广盈利的。

这时候可能大家会觉得会教大家场景车的基础课程，怎么操作，怎么曝光，啥啥啥的，可惜篇幅有限，一句话场景车是一个极其简单的小工具而已，我给大家一个出价的模版，大家按照这个思路操作即可：

几个操作的注意事项：

A. 预算日限-不限【不用担心开爆了】

B. 投放时段-24小时投放-比例100%

C. 全体人群出价0.1/

D. 人群定向：访客重定向20%/相似商品定向10%【兴趣点等均不开，DMP还未普及不讲】

E. 资源位：商品类目页10%，商品详情页10%，营销活动页1%，优选活动页5%

按照这个模版，设置好以后就这么着？没事了么？其实不是的，你会发现你拿不到曝光！这里有几个原因，笔记本记好：

1. 场景展示有计划收录期，就是审核的意思，大概12-24小时，个别的更久，但是不用着急。

2. 收录期过后会开始有些许曝光，但是不大，怎么办呢？直接提前全体人员出价，0.1涨至0.11，幅度可以根据经验自由把握，比如直接到0.2也行，第一次开的最好是慢慢来，建议一天最多不加拆过0.05，测款期最高出价不超过0.25元，其余溢价统一不允许修改。

3. 就这样子操作一般到第3/4/5天左右计划曝光就会达到2万左右了。我们就可以对产品做出等级的划分。【不要想图片和价格影响，继续往下看】通过我们努力的测试，我们得到了产品数据！投产比、点击率、收藏率都是要有的，担心大家不会计算，这里给一下公式：

投产比=1/销售利润率

点击率=点击量/展现量

收藏率=收藏量/点击量

假设我们做的这一款是销售利润率30%的款，那么投产比临界值就是3.33，低于这个值就是亏本，高于这个值就是保本。点击率是否高于2%呢？

我们划分出来4个等级用于对号入座

款式判定出来了，那接下来该怎么办？给大家一套产品晋级思路（素材取自轻语交流圈的小伙伴们）：

失败款：首先当你测试出来的数据属于失败款的时候，肯定是不甘心的，那么你可以反思一下几个点

1. 四张创意图点击率为什么那么低，你是否要换创意图继续试一试（每张创意图前500次曝光点击率极差，基本就可以删除换新图了，降低试错成本）

2. 是否赚的太狠？定价太高，可以适当调整【别搞成亏本的了】

3. 店内营销是否有做【优惠券、多件优惠等做一下不吃亏，提升投产】

如果你都做了，数据都起来了，那恭喜你，晋级了，至于什么级别，自己对照数据。

常规款：常规款是属于最闹心的等级，空有高点击却没有真材实料（没转化），怎么办呢？

1. 观察一下高点击背后的收藏率，如果也是极低，那么基本上就没救了，如果相对还不错，比如10%，那么还有一点机会，什么机会呢？

2. 收藏率高的款式继续开车熬一段时间得到一些基础销量，进行资源位活动的提报，诸如九块九、爱逛街、领券中心。

3. 卡上资源位后，进行场景车的人群标签优化也就是人群定向和资源位定向的调整，也是轻语原创的一个思路：低出价，高溢价体系。

4. 这类款式经过一段时间的调理有机会成为主推款，但是前提是养出精准标签并且被匹配系统到。

副推款：这是一个值得开心的时刻，起码你遇到了一个不亏钱的款式了，但是这种款式有致命的缺点，那就是推广曝光上不去，导致被迫提价陷入死循环。

1. 投产比高是他的优势，一般是高单价产品容易出现这个级别的产品。

2. 但是点击率会导致系统评估质量分的时候不给高分，从而导致曝光无法增长甚至下滑，这个时候你们就知道了，创意图是必然要优化的，别无其他。至于怎么优化创意图，我给的建议：简洁大气，画质清爽。

3. 解决点击率问题，产品直接就可以晋级到主推款行列。

主推款：欢呼吧，雀跃吧！

1. 不过问题也来了，主推款不愁流量，加码推广后单量到一天300单，反向邀约的活动都会接踵而至

2. 但是会有一个生命周期的问题，其实说白了，款是好款，但是售后体验怎么样呢？如果差评率太高，那么也是会死的，所以这个时候除了不能断货，产品的品质也要开始进行把控，让这个爆款活的更久一些。

3. 对接上小二后多要头部资源，争取把单品打入类目TOP3甚至平台TOP150，然后拓展店铺，拓展品类。当然我们还会在这个过程中遇到一些奇葩数据,今天就分享到这里，