怎么自己开店？

如果你只是简单的开店流程不会，百度后跟着一步步操作，很快就能将店铺申请下来。

最困难的反而是决定“卖什么”，如何把店铺运营下去，赚到钱。

店铺申请流程，我就不占用篇幅多说了，如果实在不会，可以参照这篇回答操作：新手如何开一个淘宝店？

“卖什么”

选品，本质是找到竞争不激烈的产品，即使运营技术差一点，也能够出单，否则即使你天天研究技术，产品本身跟不上，也都是无用功，基本出不了几单，那就是因为选品能力不过关。

对于刚起步的新手卖家，我鼓励起步通过无货源玩法或一件代发，天天训练自己的选品能力，先保证能够每天出几单后，再学复杂的运营技术，把出单量稳定的产品，找到优秀的供应商，从而慢慢壮大。

如果想直接自己选品，也给大家介绍一个数据分析选品法，每位卖家必须掌握的选品技能。

这个方法要借用到生意参谋工具，

比如你想卖“工装连体衣”，打开卖家中心的生意参谋-市场-搜索分析，输入“工装连体衣”，然后按照搜索排名，注意这里是一天的数据。（会更加精准）

将前5页搜索的关键词复制到Excel表中：

将词粘贴完毕后，需要再进行筛选，品牌词都需直接删除，筛选出搜索人气与在线宝贝数比值大于0.5的词，一般数值定为0.5。（筛选标准根据具体类目决定）

从表格中可以看出，我用黄色标出的产品竞争度都相对较小，是进行尝试的。

当然，根据竞争度筛选只是第一步。

如果你产品的竞争度符合，再看一下商城点击占比，它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多，天猫多的，市场和竞争就更大。

如果你想要做的产品，商城点击占比已经非常高了，是不建议再进入，这个我是建议最好商城占比不要超过百分之六十，当然，具体类目要具体分析。

通过这些数据可以大致的了解市场情况，看是否有现在进入还能做的细分市场，对手大概有多少，目前的市场有多大，多去了解一点，才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。

这里说一下，生意参谋很多的付费功能，都必须要一钻以上才可以购买。

新店通常只能借账号用，或者去租账号使用，比如QQ群等。
当你度过过渡期后，非常建议你购买官方工具。

另外，我个人也建议题主可以尝试做高单价产品，

否则别人一件赚100，有10单，你一单赚10块，也是10单，但是你要靠勤奋搞10个这样的产品，才能够获得和别人一样的利润。

比如可以利用产品创新升级，获取高利润，或者选做买家对价格不敏感的行业等，具体可以参照这篇回答：淘宝上卖哪类产品的属于暴利？

做好产品策划

这项工作十分重要，不管你选择的行业竞争力度如何，都要学会做出一定的产品创新以及策划创新，让自己脱颖而出，减少竞争。

否则可能你就会陷入明明自己的产品与同行差不多，但就是没对方卖得好的自我怀疑中。

产品策划也是运营能力差别的体现，在营销的世界中，我们要学习的，就是如何把同样的产品，卖出不一样的感觉。消费者关心的不是事实，而是感觉。比拼的就是理解客户的深度。

在淘宝的世界里，消费者是见不到实物的。能够看到的就是你的图片和文字描述，或者甚至是70%是图片，30%是文字。所以我们就要在策划让顾客从感觉上就认为：我们的产品更好。

大家可以看这样一个案例，

我们到淘宝搜索睫毛增长液，出来的产品主图大概都是这样一类，

但我有看到这样的一张主图，这主图创意很妖怪，但这种夸张感点击效果应该蛮好的，而且一下子就能在众多主图中抓人眼球，吸引人点击。

相比同行，这个策划显然更懂客户的心理，哪怕明明知道效果不一定有这么厉害，但还是忍不住想试试。

所以这也就能够在图片上吸引消费者，促使他们选择自己，而不是对手。

三流的运营只会在页面上平铺直叙地说明产品，打动不了消费者。

直通车推广

虽然我个人并不推荐新手卖家一上来就去研究直通车，会干扰到本身的运营思路，但在现在的淘宝竞争大环境下，你可以先不用，但是你也得有个了解。

淘宝直通车，说的通俗一点，就是让你的产品暴露在“搜索关键词”的人群眼前。淘宝对于直通车的计费，是按照“点击”进行计费。也就是说如果客户只是看到，但并没有点击，这个情况不收费的。

因为淘宝免费排名只会显示那些“标题里有这些关键词”的关键词，比如你的产品标题中有“连体、套装”，这时你会在这些词上有排名，但你会很难冲到前几页或者保持在淘宝前几页，因为大多类目竞争都较大，如果没有足够的竞争力，一般很难维持住。

所以，投放直通车，就是让自己的产品始终曝光在这些词语的搜索人群下。

但刚刚拿到一个产品时，千万不要一股脑的去刷单直通车，一定亏死你。

正确方法是锚定一个对手，先对比和他之间的差距，确定自己是有优势的。然后再分析一下他的流量来源，照着他的渠道打，或者找到他没重视的渠道打。如果产品一样，就要去思考同行哪里做得不好，找出来空白点去打。

关于如何做好直通车投放，真要写会非常占用店铺，要点太多，所以大家可以直接参照这篇回答，详细阅读，

淘宝直通车怎么玩？

如果真的想开好一些淘宝店，是需要在很多细节点上下功夫的，而且即使是关键点，肯定也不止上面这3点，其他要点我都已经直接整理在文末，有需要的卖家朋友可以自行选择查看。

引流相关：

淘宝新店为何每天访问才3-5人？

店铺策划相关：

怎么做一张最吸引人的淘宝主图？

如何使用生意参谋市场行情做淘宝标题？

怎样设计好一张淘宝详情页？具体思路是什么？

评价相关：

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面对中差评，淘宝卖家该怎样处理？

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