需要注意什么

1.有一些常见误区，千万不能犯

误区1:红人营销是您唯一的推广策略？

红人营销并不是固定的商业模式，作为更广泛的数字营销活动的一部分，网红营销只是丰富体验的助推器之一。

解决方案

对于各种规模的企业来说，内容创建、搜索引擎优化和传统营销等营销方式仍是必要的。通过这些营销触点，企业将获得更高的转化率和曝光率。

误区2:红人营销仅适用于B2C品牌？

关于红人的第2个误区是，很多人认为它们仅适用于B2C品牌。

这与内容营销、社交媒体营销以及从与合适的人的互动中受益的营销策略大相径庭。实际上，即使是B2B品牌也可以利用LinkedIn等网站上的红人的力量与他们想要的潜在客户互动。

解决方案

误区3:红人营销需要大量预算？

当营销人员想到“红人营销”时，他们通常会想到需要很多预算。但是，虽然拥有大量预算总是有帮助的，但它并不是必不可少的。成功开展红人营销活动的关键并不总是确保获得业内最大和最好的红人。

解决方案

您需要根据您的目标受众与合适的红人合作。一旦您清楚地了解自己的目标受众是谁，您可能会意识到还有许多其他知名博主、视频博主和 Instagram 明星以较低的费用吸引合适的受众。

例如，有数以千计的微型红人拥有专门的粉丝池，他们不仅更容易购买品牌，而且在您的预算范围内。

误区4:自己寻找的红人价格更便宜?

不少品牌主认为自己寻找的红人价格会更便宜，但事实上却并非如此。随着红人行业的日渐成熟，海外红人早已与各种运作成熟的红人营销机构达成长期合作，往往会为增加“业务量”而对红人营销机构适当降低推广成本。

解决方案

品牌主在寻找红人过程中，需要投入大量人工成本和时间成本，且由于接触不多，较难一眼识别红人质量，容易踩虚假红人的坑，最终造成损失。因此，品牌主自行寻找的红人更加便宜是不成立的，考虑选择经验丰富的红人营销团队进行合作，可能会起到事半功倍的效果。

除了帮您联系红人外，红人营销团队还将能够支持您发展自己的关系。他们将负责合同、沟通并确保您的红人参与关键事件和营销项目。作为各自领域的专家，他们将知道如何确保您的关系继续互惠互利，并获得积极的体验，帮助您的活动取得营销成功。

Inpander在东南亚拉美地区拥有系统且专业的KOL营销服务团队，有着5000+知名KOL资源，同时涉及包括生活、美妆、游戏、科普、数码、美食等数十种业务板块，为不同品牌提供高效且精准的服务，是您在提升海外知名度与影响力最佳合作者。

误区5:红人粉丝越多，推广效果越好

很多品牌方在对于红人营销了解不多时，会认为粉丝量越多越好，其实这种想法过于片面了。有些红人的粉丝好几千万，粉丝互动率却平平无奇。反之，一些红人粉丝量不高，但其粉丝互动率反而更高，所以说并不是粉丝量越多的红人推广就好。

解决方案

要分析红人的粉丝画像等数据，选取垂直类的红人红人进行品牌推广，这类的红人才可能带来更高转化。

误区6:无法分辨真假网红？

国内外各大社交媒体账号上都有许多买粉现象，额外的还有虚假点赞和评论等。这些虚高的指数很有可能会骗过一些运营人员，给品牌造成不必要的损失。

解决方案

误区7:红人营销无法衡量最终效果？

只要您知道您希望该活动实现什么目标，就可以衡量每个红人营销活动或广告。通过在每个活动开始时设定 SMART 目标，您可以设定明确的重点，并确保从您选择的红人到您的内容的所有内容都支持您的主要目标。

由于能够支持广泛的目标和目的，您可能需要记录和查看每个活动或内容的不同指标。例如，对于专注于建立品牌知名度的活动，您可能希望品牌的社交粉丝立即增加。相比之下，对于宣传您最新产品的付费广告，您必须查看来自该特定平台的在线销售数量。

您可以分析的其他指标包括：

• 参与度
• 社会提及
• 通讯注册
• 网上销售
• 内容分享
• 点击进入网站

这意味着品牌必须从一开始就设定明确的目标，并与有影响力的人合作，以了解如何在线感受和衡量他们的影响。

解决方案

误区8：推广结束就跟红人不联系？

许多成功的商业合作都是建立在双方长期信任基础上的。品牌应该跟红人保持长期的友好合作关系，而不是一结束就与红人断联。

首先，与红人们保持良好的合作关系，可能会带来更新的合作关系让您未来的合作更加顺利。比如，品牌方可以在合作价格和合作档期上获得更多优待，而红人也可能会给自己更熟悉的品牌方提供更优质的内容。

其次，红人们也是一群喜欢抱团的人，他们都有自己的“小团体”，对于网络社区中的最新消息也会互通有无。如果您能和红人们长期保持友好互动，那您合作过的红人们在跟其他红人谈论到关于品牌方的话题时，自然也乐意主动分享品牌方的暖心行为。良好的合作口碑会帮助品牌在未来推广活动时更容易地展开。

2.本地化是重点

（1）运营团队+本地化

本土化的运营团队能帮助品牌深入了解本地客户，获得更多客户。

为此，Inpander建议，如果考虑长期效应，品牌有必要聘请本地员工甚至建立本地团队。尤其是在内容层面而言，本地化的运营团队虽然在专业度上可能稍显弱势，但在内容表达上拥有本土优势，在营销活动中可结合本土消费者习惯或是互动方式，这对于国内团队而言，是无法比拟的。

当然，对于一些起步阶段的品牌而言，或是一些中小企业而言，找机构帮忙来了解消费者也是一种降低海外运营成本的有效方式，基于此Inpander在东南亚当地设有的专业的运营团队，以当地人的视角解决本地化问题，并通过专业的营销策划为不同品牌定制个性化的运营服务。

（2）社交生态+本地化

首先，需要注意的是，品牌无需选择所有社交网络，但必须选择与适合当地社交、并与自己产品、业务、营销目标相匹配的社交平台。

从社交平台的选择上看，Facebook、Instagram、TikTok、YouTube 是海外消费者主要使用的社媒平台，但每个地区不乏新特色。

根据We Are Social联合Hootsuite发布的“2021年10月全球数字报告”统计：

欧美

Facebook系社交媒体， Snapchat 、TikTok、Instagram都是欧美人最喜欢的消遣方式。其中，美国是TikTok最大的广告受众所在地，最新数据显示，TikTok在美国的广告覆盖率相当于美国同年龄段总人口的46.5%。

印度

Snapchat 在印度广告市场排名中位居榜首，覆盖印度近1.16 亿用户，而美国则为 1.06 亿用户。

东南亚

Facebook、Instagram、TikTok、YouTube 是东南亚人主要使用的社媒平台，其中TikTok的广告覆盖率在泰国和柬埔寨的 18 岁及以上成年人中占 10 名以上，在越南和马来西亚占该年龄段的一半以上。

中东

TikTok在沙特阿拉伯的用户数量相当于该国18岁及以上总人口的近80%，该平台的本地用户群已经大大超过Facebook或Instagram。TikTok还在科威特和阿联酋建立了强大的用户群，该平台的广告产品的潜在覆盖范围相当于所有18岁及以上成年人的三分之二以上。

介绍完了各个地区偏好的社媒平台，那么各个主要社交平台有什么特点呢？

Youtube—视频营销

科技产品、视频、课程、儿童玩具

Facebook—热点营销

则适用于全品类产品；

Instagram—照片营销

主要以美女、健身、摄影等美的东西为主

TikTok——短视频营销

的用户互动性强，适合有活动创意想法，想在短时间扩张品牌客群的企业

（3）KOL+本地化

KOL 是社交媒体上极具吸引力的对象。他们有成千上万的粉丝，因此，他们使用的每一种产品都会引起公众的兴趣。凭借这一优势，电商平台或品牌商和卖家经常与KOL合作推广产品，通过他们的帖子或新闻促销，然后附加产品链接。

当然，KOL们精准的产品投放虽然可以为品牌节省大量的无效推广，但他们所擅长的大多是单点作战，还是需要一个专业的团队进行营销重点的整合与筛选匹配出与品牌调性高度适配的人选，打造高传播度的营销事件。

要做到这一点，需要有强大的KOL关系网，以及对各类博主有非常敏锐的判断力，搞清楚他们的风格，影响力以及报价，更重要的是要能在合适的时间节点和方式联系上目标KOL们，才能在最佳时机输出最优质的内容推广，保持风格的一致性。

对此Inpander还是很有发言权的，我们不仅收集了海外不同领域的网红资源，从百万大v到小众艺术家，还创建了了强大的KOL联系网，让如何联系KOL不再成为难题。

在帮品牌做网红营销的时候，我们会分析品牌的风格与定位，评测推广价位，主动帮助品牌过滤筛选合适的人选，节省品牌时间和成本，最后整合成营销风格与品牌调性一致的推广方案，为品牌的推广保驾护航。

（4）内容策略+本地化

虽然KOL营销在国内发展的很成熟，但这并不等于可以把中国的打法直接复制到海外。要想你的内容在本地市场脱颖而出，还要在社交平台选择的基础上，通过本地化的你让非本国市场的消费者能够迅速且精准地了解一个品牌或产品的功能点及利益点，因此在内容创作上品牌应该用合适当地人习惯的文字及语言表达自己。

关于Inpander

我们是一家以效果为导向的东南亚拉美地区网红营销公司。欢迎持续关注我们，Inpander将会分享更多前沿营销趋势、运营干货、最新案例、行业洞察，帮助中国出海企业快速打开和占领全球市场。

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