咱们先捋一下，无论你是做社区团购也好，做别的业务也好，拉群的目的那就是为了卖出去更多产品，产生更高的销售额。

我们都知道：

所以，提高销售额有3各方面：

1、提高社群成员人数（社群拉新）

2、提高转化率

3、提高客单价

具体怎么做呢？以下我们分别说说：

社群拉新

一、搭建群框架

1.邀请核心成员

先邀请和自己熟悉的邻居进群，大家进群后，作为群主，要进行群介绍，告诉大家这个群是干什么的，在这个群有什么好处。

2. 制定群规则

建群后要设立群规则，不允许发广告，不允许发敏感内容，如果有人违反要及时警告，严重的要踢出群。

如果群里任意发垃圾信息，那么大家很容易退群，这个群是有纪律并且没有垃圾消息的群，成员才会更愿意留下来。

二、群扩张

1、裂变

包括红包激励裂变、奖品激励裂变、利用熟人裂变、串群裂变等几个方法。

下面讲一个实操方案：

大概是2年多以前，我一个朋友在小区做水果团购，一天就拉满了500人的群，他是这么做的：

第一步，先把他微信里一般熟悉的邻居拉进群，因为微信拉前40名进群是不需要验证的；

第二步，再把跟自己关系好的邻居拉进群，因为关系好，验证时基本不会拒绝；

第三步，进行裂变活动，告诉大家新群开张，这是一个小区的福利群，以后会在群里给大家带来一些特别优惠的水果，请大家帮忙邀请邻居进群，每邀请一个邻居，就送她一斤水果，新进群的邻居也会免费得到一斤水果，这样大家就不会有背叛朋友的感觉。新进群的邻居看到活动通告，又会再邀请别的邻居，这样就形成了二次、三次裂变，一天就加满了500人。

2、地推

比如在小区主要出入口或多个小区通用流动线路点做试吃展台，或者折扣实用物品促销活动，要求扫码进群享受活动价。

通过以上方法，社群拉满几个500人的群是很简单的事情。

提高转化

一、爆品运营

利用平台上高性价比的产品，引导用户关注。

平台每日基本都会有一些2.9元、9.9元、19.9元的低价高值爆品，将爆品链接转发至群，配上一段话术，激励客户购买。

二、激励晒单

优质的买家秀是机器用户购买欲望、建立信任的神器。

想要获得高质量的买家秀，可以设置红包或者奖品，只要在群里晒单、好评，就能领取奖品，或者领红包。

比如某平台的一个头部团长为了刺激用户晒单，做了一个这样的活动，只要晒单就可以掷骰子领红包：掷为 1 可得 0.68 元，掷为 2 可得 1.18 元，掷为 3 可得 1.88 元，掷为 4 可得 2.18 元，掷为 5 可得 2.88 元，掷为 6 可得 3.88 元 。

提高客单价

一、优质内容运营

比如某水果的挑选技巧，菜品分享，美食推荐，食物的养生科普等等，给群里的用户提供更多的干货内容，让用户觉得有价值，并且还能顺便推荐产品，引导用户在购买高性价比爆品的同时，顺便购买一些其他产品，以提高客单价；

二、产品种草

平台有些产品价格稍高，客户主动下单的概率不高，团长可以自己体验一下产品，然后亲自对产品的外观、口感或者体验感进行描述，提炼出产品的卖点，以及能给客户带来的好处，给用户种草，引导客户购买。