一、新媒体内容营销的定义

关于新媒体内容营销，我们的第一反应可能是认为“软文”类的，毕竟涉及到营销的文章好像很像软文，实际上并非如此。

新媒体内容营销不是内容植入，也不是内容营销，也不是内容规划，对，我没写错。
可定义为：新媒体内容营销是一种通过生产对目标人群有价值的免费内容来吸引目标人群，以产生商业转化为目的的营销方式。

商业转化包括：

• 获得潜在用户的注意
• 敦促潜在用户转化为付费用户
• 提高品牌曝光度

由此，我们可以了解，内容营销主要是围绕用户创造有价值的内容，投入更少的成本，获得更好的效果。

二、内容营销的价值

与传统的营销相比，内容营销有什么不同呢？

• 传统营销：Outbound Marketing，通常是用推出的方式来进行宣传。
• 内容营销：Inbound Marketing，是用吸引用户的方式来进行营销的，这种方式相比传统营销会产生更加深刻长久的效果。

内容营销的意义：

• 无形价值：
  1.增强品牌认知
  2.树立行业意见领袖
  3.间接的用户转化
• 有形价值：
  1.增加网页流量
  2.提高网页seo
  3.直接的用户转化

三、为内容营销做准备

我们在开始进行内容营销前，要做的准备包含三个部分：
1.内容营销的起点
2.内容营销的终点
3.内容营销的方法

1.内容营销的起点

内容营销的起点分为 2部分：分别是产品与市场契合（PMF)和内容资产盘点。

第1部分：PMF

商品/产品可以解决目标用户的痛点问题，或满足目标用户的需求，才会有转化的可能。我们把这种市场需求能够解决用户痛点的产品状态，称为PMF。

在创业早期，首要的任务是找到产品与市场的契合点，营销基础在未达到契合之前，过多的推广优化是不必要的。

第2部分：内容资产盘点

2.内容营销的终点

内容营销的终点分为2部分：分别为愿景与使命、目标。
第1部分：愿景与使命

愿景（Vision)：

• 理想的
• 不容易达到的
• 具有挑战性的

使命（Mission):

• 用于实现愿景的
• 短期的
• 切实可行的

第2部分：目标
相比于愿景和使命，目标是更更具体的，也更容易达到，目标更加清晰和明确。

3.内容营销的方法

这里分为2部分，分别为：411法则以及如何进行选题。
在内容营销的方法中，我们要根据用户购买旅程来进行相对应的内容营销。

客户旅程（Customer Journey)
1.Problem Recognition问题感知——白皮书型内容 ，侧重行业分析，提升某方面需求。
2.Information Search信息搜索——垂直教程型内容，侧重知识分享，这个过程营销者要提供干货型内容、指南、观点等。
3.Evaluation产品评估——演示型内容、侧重演示产品。
4.Purchase产品购买——组合/优惠型，打折等。
5.Post-Purchase购买后评价——例如知识库，帮助用户更好地使用产品，提升客户的满意度。

第1部分：411法则

4：1：1占比的内容分布。

• 4项用于树立意见领袖的干货内容：用户在寻找解决方案时，要提供尽可能多的干货内容。例如干货文章等。
• 1项软性推广内容：将自家产品作为备选方案，提供产品详细介绍信息。例如学习手册、用户评价、测评等。
• 1项硬性推广内容：组合优惠。例如优惠券、折扣等。

第2部分：选题

以上就是关于新媒体内容营销的理论知识了，关于内容营销的具体的创作方式及投放等，下一章节我再进行细写。

总之，内容创作的主要目的是通过创作优质的内容、找到引人注意的选题来吸引用户的关注。好的内容创作不仅可以提升企业的品牌认知，同时也可以带给用户信任，同时购买我们的产品。所以内容创作是一项非常重要的能力，值得我们花心思对它好好进行学习。