启域之光做私域直播不是在收割顾客。医美机构选择打价格战、一味的低价拓客，仅仅是收割自己。

本次我们结合启域之光以往做过的案例，简要分析什么机构自己做直播现实不如理想的问题。

医美私域直播痛点有四：

（一）没有设计正确项目套餐，打单一价格战无法吸引到顾客，归根结底就是没有横向对比，经验太少；

（二）线上分销难度大，成本高，一定程度上影响了员工邀约销售的积极性；

（三）不了解用户，统一化的邀约方式，很难成功获取客户新人，挖掘顾客需求，入门级客户能指望他不经过任何铺垫，就可以在线上成交大单；

（四）设置直播品相没有升单路径，到院升单难，很难有高投产比。

总结下来就是四点：
品相设计弱，无法满足客户需求；
分销系统不符合形式特性，邀约话术难成交；
升单能力弱，有面包抓不住;
品相设计弱，无法满足客户需求。

启域之光定制项目的步骤：

1、罗列所有市面上的项目；
2、精选院内项目；
3、市场调研搭配项目套餐；
4、根据启城之光内部的市场调研品相数据库，筛选重点项目调整定价方针，定点爆破促进成交。

线上分销不符合形式特性

业绩核算是我们在医院最常遇到的问题，一个好的分销系统应该具有三个特征：用户操作简单、可多级裂变、数据实时精准。启域之光目 前使用的直播平台，可通过数据分析师实现多级裂变、精准核销，同时还能保证数据的实时性，和用户对裂变界面的“婴儿化”。

邀约话术难成交

这里的成交话术指的绝对不只是“用户下单付款”这么简单，你很难指望让一个C/D类用户在短时间内的交易成本大于决策成本，所以邀约过程会有多个过程，以及多个随着过程变化的唯一KPI 考核。当然，“用户下单付款” 这是我们的终极目标。

升单能力弱，有面包抓不住

知己知彼，百战不殆。销售博弈取得胜利的起点是从信息差开始的。咨询能力有强弱，而顾客类型是几乎无法把控的。从哪些方面了解顾客对于医美信息的然悉呢？

启域之光提出四个问题，帮助一线销售了解顾客真实情况：
1、是否只愿意了解基础入门项目；
2、是否接受激光类项目，
3、是否愿意了解光电类项目；
4、是否愿意通过外科手术改变自己

我们做私域直播是为了什么？

希望保留公域直播的巨大好处，以及脱离顾客不忠诚、难开发的困境。我们服务于机构做完第一场，80%以上有复购需求，市场环境需要反复刺激新增用户，通过私域直播帮助机构完成对新客户到老客户的较化，挖掘用户真实需求，提升复购。

这里附上以往成交战报，医美机构聚焦于门店管理和员工培训，提开服务品顾，而启域之光专业聚焦于私域直播领域的发展和创新。甚至能做到单场最低投产比1：8，新客最低 30%的增长，档期很满，欢迎咨询，合作就是成功的第一步。

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