中国的私域流量营销报告
所谓【私域流量】是相对于电商平台的【公域流量】而言，建立私域流量的主要方式是微信朋友圈、企业微信、各类社群。
报告里共同提到，2020年是【私域流量营销】的爆发之年，各大品牌开始下场试水；
而2021年是趋势确认之年【私域流量】营销从之前的可选项变成了必选项，从营销新玩儿法变成了行业标配。
有80%的受访公司已经布局了【私域流量】营销；
【私域】流量营销在中国的渗透率高达96%，消费者每天花在私域的时间将近1.5个小时。
私域流量】营销的重要性，品牌都已经意识到了，但意识到不等于你就能把它做好，私域和公域是两套不同的玩儿法。
公域流量的获取，无论是直接竞价买广告位还是算法推荐，说到底还是广告轰炸；
而私域流量拼的是运营能力和场景化营销能力。没有搞清楚这个区别，就很容易踩坑。
2021年9月，某智能冰箱被用户投诉，说它强制投放广告！怎么回事呢？
原来，这款冰箱上配有智能大屏幕，用户反映，这个屏幕一直在向他推送牛奶、水果等商品的促销信息，不胜其烦，还不能关闭。
“本来以为花大价钱买了个冰箱，结果买了一个大屏广告机。”这件事当时在网上引发热议。
冰箱上智能大屏触达的用户，显然是私域流量用户，但品牌方却把公域流量打广告的方式直接搬过来运营私域流量用户，这是走不通的。
也许品牌方是认为，我在冰箱上打牛奶、水果的促销信息，也是场景化营销，也是瞄准了用户的需求啊。
但这不是真场景。
如果用户在超市买牛奶结账时，恰好手机上收到20元优惠券，那他肯定高兴；
但平时在电梯间或者自家冰箱上看到20元优惠券，他就无动于衷，甚至觉得很烦。
再比如，建私域流量，很多时会用地推的方式来加微信或者让人下载APP，一般来说转化率都极低。
有机构专门做过调查，发出去一万张印着促销优惠信息的传单，最后会扫二维码下载APP的人一般不超过50个转化率不超过0.5%
也有例外！
三、四线城市的地推，转化率达到惊人的20%
虽然是多年前的事，但现在回顾起来仍然会很有启发。
【地推的本质】是靠打折促销拉人，就是你只要微信扫码，就可参加“5元爆款团购”
花5块钱看场电影、买个蛋糕之类。
事儿就是这么个事儿，怎么把这样的传单做出20%的转化率呢？
得用场景思维。
把路人接受传单的场景细分三步：
第一，伸手接过传单；
第二，低头去看传单；
第三，按照指示扫码。
场景~1，
让人接受传单！一般来说，公司会给地推人员准备一套话术，比如：“您好，我是XXX公司的。现在下载这个APP看电影只要5块钱啊，您扫一下这个二维码，然后这样操作……”还没等你说完，路人可能早就不耐烦地走了。
场景~2，
采用的办法是:让地推人员直接走过去，情绪饱满地微笑着说：“你好！送给你5元钱的快乐！”然后递上传单。这时候，路人往往还没反应过来，但听到“快乐”这个关键词，就下意识地接过了传单。
场景2，阅读传单。
前面说了，一般的传单上，密密麻麻印了一堆优惠信息，这时候路人并不在购买场景下，而可能是上下班匆匆忙忙的路上，对优惠信息完全无感。
传单上印什么，才能让他在一秒钟内决定扫码呢？
场景~3，
做法是:传单上只写了两句话：“五块钱的快乐是什么？微信扫一扫，揭晓答案。”
下面印上了二维码。
能够在一秒钟之内触发行动的，一定不是一个理性理由，而是情绪与好奇
第三个场景，扫码下载。
当时手机流量还比较贵，路人走在街上没有wifi，当他扫进去之后，看到要下载一个几十兆的APP，会因为心疼流量就不下了，那么你前面做的两步等于白费
做法是，扫码进去是关注他们的本地生活微信公众号，在公众号里揭晓答案，告诉用户是5块钱看电影的优惠，同时给用户发送一个下载APP的链接。
这样，用户既可以选择当时下载，也可以等有了wifi再下。
如果他之后忘了，公众号还会给他推送信息提醒
把三个场景下的转化率都提高一点点，那么最后的转化率就可以提升几十倍