你好，我是一名在校的大学生，中医专业，大一，也是第一次做微商。时间不久，接下来我把这段时间我的心得分享给你。

我认为做微商最重要的几个因素，产品，公司，团队，老大，引流，朋友圈，你自己。

首先，需要明白微商的核心——不自用不分享，不好用不传递。别人之所以买，不是因为产品，是因为你这个人，如果客户都不信任你，凭什么找你买东西，记住，卖货先卖人。先成就别人，再说赚钱。

第一，产品。相信你看过很多知乎贴子，都是说选品很重要。那么真正的好产品是什么？首先它必须是安全的，它最好是品牌，有权威，有明星推荐，有客户认证，并且有足够多的回头客。产品很重要，如果选不对，信誉就被毁了。

第二，公司。为什么说公司重要。现在不道德的微商太多了，直接拿货压给小代理，卖不卖的了不关他们的事，根本不管。像这种公司，倒闭是迟早的事情。这也是为什么那么多人痛骂微商的原因。好的公司是会对代理足够好的，会出福利帮代理们出货，会为了激励代理们努力，推出出国游，聚会等等福利，带代理去更大的世界看看。

第三，团队。相信大家都被拉进那种群里，尤其这次特殊的情况，然后发广告，就很烦人。真正好的团队绝对不是不管你，好团队应该互相报喜，互相鼓励，经常有培训，有课听，大家一起进步，学习。

第四，老大。这里的老大有两个人。一个是你的团队核心领导人。首先她要一颗感恩之心，她会特别对代理好，搞福利让代理出货，她三观正，会带团队，给代理素材，她也足够有能力。第二是带你做微商的人，她不应该是收了你的钱，完全不管你。而是去教你怎么发朋友圈，去检查你的朋友圈，你们会一起分享自己的想法，一起努力，一起进步，而不是斤斤计较彼此的得失。

第五，引流。这是所有微商最头疼的事情。相信有很多微商告诉你，嗯，做线上营销啊，怎么怎么，学社群运营啊，策划等等。但是我可以说，作为一个能力不够的大学生，和很多草根，这着实有些难。那么很多草根逆袭的方法是什么？前提是你选对产品，公司，老大，团队。线上不会，就做线下呗，如果是好公司，就会出试用装，让代理们拿着去开发市场，还有的代理买小礼品去加人。但我这一点很喜欢我们公司，我们公司是会给我们试用装的，肯定产品试用装更好客户用好了自己会找你回购。我们团队有很多厉害的人都是线下起来的。

第六，朋友圈。作为一个微商，朋友圈就是你的门面，头像，背景，个性签名，排版等等都需要学习。坚持发朋友圈也很重要，而且也不能暴力刷屏，天天发广告，记住，你是在分享好东西，不是一个打广告的，要做就做有感情，真实的微商，肯定有人不认可我们，屏蔽删除我们，你只需要留住喜欢你的人。

第七，你自己。这可以说是最关键的因素了吧。如果你不爱学习，如果你不敢挑战自己，胆子小，如果你没铁着心改变，如果你没有大格局，如果你不够有勇气，如果你放不下面子，如果你心态不好，如果你不懂坚持，我劝你不要做微商。

学习。各行有各行的不容易和门道。做微商要学的太多了，你怎么去塑造产品价值，怎么带好团队，管理团队，怎么招代理，怎么发好朋友圈，怎么做线下，怎么零售的更好，等等，你都要学，和有结果的人做有结果的事。

挑战自己，放下面子。如果你不敢挑战自己，因为害怕而放弃是最可悲的。我这个人一直都观念就是，做一件事，你可以因为不喜欢放弃，但不能因为怕放弃。都说撑死胆大的，饿死胆小的。你要去敢于挑战自己，放下所谓的面子。那句话说的好，当你放下面子去赚钱的时候，说明你懂事了，当你用钱赚回面子的时候，说明你成功了，穷不怕，口袋瘪的没关系，就怕你把面子看的比命重要。

铁着心改变。微商是自己创业，自己给自己打工，你做大了买房子买车，认识一群志同道合的人，进入更优秀的人圈子都是可能的。我见过很多人做微商做的就去刷单了，去网拍了，去送外卖了。这个时候你就需要坚定自己，相信自己的选择，产品，公司，记得你努力合群的样子并不漂亮，短暂的没有回报没事，眼光长远一点。

心态。就是那句话，做最坏的打算，尽最大的努力，抱最大的希望。我们团队的一个最好级别的女生，第一次发试用装被拒绝了十几次，都哭了，后来抹了眼泪，继续上，你能不能这样？

坚持。有的微商做了一个月，不出单，好，放弃，两个月，还不出单，继续放弃，三个月，得，直接转微商黑粉了，说微商不赚钱。但我还是要说，我们团队的一个女的，就是在三个月零几天的时候出单了，有时候你就离成功差那么一点点。这个时候多走走逆向思维，放弃了照样没钱，坚持下去还有希望，微商就是前期积淀，后期爆发的过程。

这些都是我的心得体会。我之前对微商也是小白一个，但因为我们团队，我发现我学到的太多了，我认识了很多优秀的人，比我更高层次的圈子。记住 圈子不一定决定你，但一定很大程度影响你，如果你跟前都是几千万的大亨，你肯定不是几百块钱的菜鸟。跳出你的舒适圈，才能得到你想要的。

我很感谢微商，它教会我成就别人比成就自驾更重要，舍与得更重要。学到了成功人的思维，让我变得特别正能量。

我是桃李，一个在读的大一的中医学生，一个普通的山西姑娘，一个努力创业，变优秀的姑娘。

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