销售人员10种有效获客渠道
admin
2023-10-26 17:03:47
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渠道一：搜索
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企业网站，如腾讯。
企业官网就是一家公司的自我介绍，官网上的信息非常丰富，客户案例、企业的产品与服务，甚至还有地址联系方式等等。确定一家目标公司后，去官网上逛逛是少不了。
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新闻报道，如百度新闻。
从新闻报道里提取有用的信息，如投融资信息，产品近况，合作动向，这些都能传递企业的新动作、新计划。
例如，百度新闻是一个很好地查询工具，但要学会辨别软文和有用信息↓
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搜索商机，如商理事。
商理事是一个专门的商机搜索平台，可以根据关键词查询商机。当对方有需求或对方有供给时，均可通过商理事“按图索骥”。
举个例子，想找云服务提供商，可以输入云服务。
当然，也可以输入目标企业“阿里云”查询。
Tips :商理事分查询体系分为【资源】和【企业】两个部分，在搜索前勾选分类、勾选关键词（地域、行业等），可以提高精准度。
而关键词的选择，可以是【企业名称】，也可以是【合作关键词】，如搜“阿里云”，会出现阿里云所在公司，搜索云服务会出现一系列云服务提供商。
优点：信息量大，覆盖面广泛。
缺点：需要经过筛选方可放心使用。
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渠道二：权威数据库
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国家或者国际上对行业信息或者企业信息有权威的统计和分析，是可供参考的重点，对企业销售具有重要的指导作用。比如，中国经济信息网，国家信息中心等。
优点：内容具有权威性和准确性。
缺点：不易获得。
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渠道三：专业网站
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很多专业网站都是免费的，各行业内部或者行业之间为了促进发展和交流，往往设立有行业网站，或者该方面技术的专业网站。
如在互联网领域内，IT桔子、36Kr均是不错的创投媒体，提供企业、投资机构的资料、股权分配等消息，而企查查可以提供相对全面的企业工商信息。
IT桔子
优点：以专业的眼光看行业，具有借鉴性，企业间可做对比。
缺点：不包含深层次的信息。
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渠道四：展览
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行业展览是值得去的地方，各行业或者地区定期或不定期会有展览，会有很多企业参展。深圳每年的高交会就是个栗子。
第十八届高交会
优点：更丰富具体的信息。
缺点：展览时间的不确定性。
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渠道五：老客户
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你的老客户同你新的大客户之间会有一定的相同之处。而同行业之间会有更多的相似之处，因此，你的老客户也会很了解其他客户的信息。销售企业可根据同老客户的关系，获得行业内部的一些信息。
优点：信息的针对性和具体性，可参考性高。
缺点：容易带主观思想色彩。
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渠道六：竞争对手
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知己知彼方能百战不殆。
一是了解对方公司的底细。什么时候成立的、多大规模、产品优势等等这都是最基础的信息。
二是让对手开口告诉你客户信息。先摸清对方的底细但要小心对方反侦察。
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渠道七：客户企业
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他会为您提供相应的一些必要信息。这种方式相对较难，需要和前台、保安等人员经过一番周旋，绕前台的基本功此时就可以发挥出来了。
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渠道八：市场考察
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市场考察应该先看整个行业趋势，然后选定自己所要发展的区域，因为区域与区域之间的差别有时候是很大的，要看这个行业的东西在某一区域的发展性与可持续性。再就从采购到销售的环节和成本的控制，最终是所得利润是否和自己预期相符。
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渠道：会议与论坛
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注意那些行业大佬们的观点，这些观点对行业的发展会起到很深的影响。参加这些会议，也是积累人脉的机会。
渠道十：?专业机构
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为你提供专业信息，不过收费较高。
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