回顾2021年装企活动营销，无不让从装饰行业从业者们惊叹。总体效果越来越差，人员、团队越来越疲倦，客户对千篇一律的活动模式也越来越麻木。

就2021年的大环境而言，疫情常态化、客户消费恐慌心理持续发酵、行业“内卷”、精装房进入存量房市场等现象都加剧了行业的竞争，大多装企面临着越来越大的竞争压力。

虽说家装活动营销效果越来越不如从前，但归根结底还在于活动的方式和执行操作没有新意。

对于任何企业而言，必要的活动是阶段性提升品牌影响力和业绩的必要手段，尤其是每年新年一过的第一场开门红活动，是关系到装企抢占市场、提升员工信心和状态的重要事务。

许多装企可能在春节前10多天就开始放假了，过完春节也就到了迎战新一年市场的重要时刻。

所以，无论是从打好开春“第一仗”的重要性，还是从时间上而言，现在正好是进行活动准备的时刻！

那么如何做好开年的第一场活动？我们从以下几个方面做下分析：

为什么活动营销效果越来越差？

主要是装企11个月的工作中，有10个月在做活动营销，几乎月月、周周都在搞家装活动，严重缺乏对活动营销的年度规划。

在此建议装企活动全员爆破营销控制在3-4场即可，时间周期在20天左右，其他时间必须重视常规营销规划和店面营销管理工作。

把常规营销和活动营销相结合进行，因为常规营销是蓄客，活动营销是爆破转化。

既然通过活动营销未能实现产值突破，那我们应该重新定义活动营销模式。

90%装企跳不出“价格战”的陷阱，降价、打折、送礼是目前装企活动营销常有的手段，对活动策划内容缺失、没有新颖的活动主题卖点作为支撑，对产品价值没有全方位塑造，最终导致客户没兴趣、员工没动力、传播没有策略，活动效果非常有限。

如何备战开年的第一场活动？

收心

2月刚过完年，大部分员工状态还停留在春节的欢乐的氛围中，不利于各项目工作落实。

各装企公司在年前需第一时间召开全体动员会议，安排布置详尽工作，比如客户拜年及关系互动、组织开年特训工作等让全员收心。

盘点

即将经历为期半个月的春节，各部门需第一时间盘点存量资源，联络已签未开工客户，在1月份尽最大的限度实现开工转合同，客服人员及全员要做到一对一短信和电话跟踪回访新老客户。

盘点老客户资源，整理老客户资料，准备年后特产礼品，随时跟老客户联络感情。

同时盘点户外广告资源情况，查看广告物料是否存在陈旧、破损，做到及时更换更新和维护等等。

联络

节后做好重点客户及相关联单位的拜访联络工作，尤其是客户联络，节后组织全员分工拜年等工作，沟通感情，争取回头客。

在春节前后可从老家带特产礼品，组织节后拜年，进一步巩固新老客户的关系，做常规营销的蓄客准备。

审视

各装企应该重新审视办公室综合情况，含：

卫生，组织全员除旧迎新，迎新开门许下2022年的愿望，以更好全新面貌迎接新的一年。

展厅灯光，检查办公室灯光是否完好。

绿植，春节后，部分绿植受到冰冻，需进行及时补充和布置。

店面人气，积极沟通客户，增强办公室人气。

产品供应链梳理，把产品进行梳理，规划好2022年引流产品、赋能产品等，把握客户占便宜心理，做爆品让客户省钱，促成更多签单。

准备

积极准备策划好活动营销主题，建议1月份之前开展活动策划主题研讨，策划必须出新，出奇，出彩。务求首战必赢，首战必胜，活动成功源于天时、地利、人和。

开年之际，造势先借势，围绕“年文化”“家文化”“礼文化”等策划活动主题，以情动人，以理服人，加大推广力度。

活动策划的方向也可以从情感出发，融入年俗文化，推广企业文化，结合新年新气象，突出“祥和喜乐”和“新旧更替”，引发客户共鸣，制造参与感。

同时围绕活动主题创意构思，呈现好的设计主题画面，营造活动氛围，完善各种营销工具，比如活动看板、天花吊旗、礼品堆头、地贴、S展架、橱窗布置等，营造良好的活动氛围，引导成交。

温习

全员要将家装活动策划的核心卖点进行培训，把宣传策略及执行制度内容做成工作行动纲领，同时更需要重新温习各项制度和绩效机制等文件，让全员敬畏制度，在制度范围内有力工作。

主动

2月份下半月就是新的一年开始工作的时间，也是活动营销真正推进时间，主动接触市场，了解本地市场近期动态，含未来6个月交楼楼盘。

主动接触物业、中介或材料商家，落实资源（审视目标楼盘是否有广告介入、是否购置电话号码邀约客户、是否设置二展邀约客户等）。

主动出击，需提前组织设计师量房、提前做好户型方案，历练户型的认知和提升。

机会永远留给有准备的人，做企业要看到的不是当下的人和事，而是未来一段时间内，将会发生的事，以此布局当下，才能更好做到先胜后战，用2022年的首战胜利开启崭新的一年。

（图源网络，侵删）

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