线上媒体行业的发展，给市场带来了很多新型营销手段，比如元宇宙数字经济、种草经济、直播电商等等。但活动营销作为最早一批的营销手段，非但没有被取代，反而有了持续攀升的现象。

这是因为活动具有几种优势，是短时间内其他营销手段很难代替的：

1、面对面的沟通

人类是一种复杂的社会动物，需要聚会，需要进行面对面的沟通。而活动中参与者与品牌商可以通过肢体语言、面部表情等方式交流，带来更鲜活的形象认知，也更能产生信任感。

2、能够一次性多维度的展示品牌形象

活动中可以通过环境设置、宣传渠道、讲解员的沟通交流等多种方式展示品牌，让客户通过视觉、听觉、行为体验等多种方式对品牌有一个全面的认知，更易于提升认同感与好感。

3. 覆盖线上线下营销生态

通常一个活动要达到最佳效果，一定会线上线下同时进行，从前宣到现场物料，再到后期传播，完成了多渠道覆盖，相当于一个活动就是一个完整的营销生态。

4. 帮助消费者缩短决策时间

线上宣传的覆盖面更广，但隔着屏幕缺失真实信息传递，终究很难在消费者心中建立完整清晰的产品认知，但在活动现场，及时沟通、全面展示以及氛围的营造，非常有利于推动客户现场成交，极大的缩短其购买的决策时间。

OK，既然说活动有诸多好处，诸多企业家肯定也都知道需要举办活动，或者想要举办活动，但为什么实际上不少人谈及活动时，总有些犹犹豫豫，生怕划不来呢？

很简单，因为不少人都曾花费了大把人力物力、金钱时间，举办了一场自以为很牛逼的活动后，最后复盘发现数据惨淡，哪怕大力推广，最后也不见几个水花。

为什么？

大多数人这里

可能是因为忽略了两个问题——

A、确定核心

B、活动预热

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我们先从第一个问题讲起：

A、确定核心

B、活动预热

首先我们要明确一点：

热闹≠效果好

也就是说，效果好的活动一定热闹，但热闹的活动不一定效果好。

这是很简单的一个道理。

但实际不少人在观看案例后，实际自己动手开始策划执行时总是不自觉的将“热闹=效果好”这个等式带入策划思路中，于是大量的体验内容，或是吸睛的创意点被塞入一场活动中，当然，它吸引了许多路人的参与。

单纯看起来，那当然是效果满满，但实际最后数据却并不良好，这就是“活动核心不明确”的后果，因为参与者的精力被过于饱满的体验所分走，以至于热闹过后甚至都感受不到这场活动的目的是什么。

举个栗子：

笔者曾经就在某商场中偶遇过一场某个不认识品牌做的活动，但简单逛一圈后，甚至依旧无法明确这个活动到底是做什么的，也对该品牌毫无记忆点，只觉得——嗯，活动很热闹。

想想就知道，这样的活动效果肯定有限。

所以活动中我们一定要明确确定核心，

这关乎到你的策略思路与创意表现。

比如如果你的活动是为了宣传

那么受众就可以广一些

甚至每个环节都可以加入品宣的一部分输出；

如果你的活动是为了会员转化，

那么就可以设置一个流线式的体验，

其他所有环节都不断打用户的兴趣点

并最终导向加入转化机制的关键点。

由于一场活动各个环节有不同的功能

所以看似好像可以拥有很多活动目的

但建议一定要清楚活动主目的是什么

才知道整场活动的核心是什么

其他都可以是附带的

千万不要过于贪心

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再来说第二个问题：

A、确定核心

B、活动预热

这个可能是现在许多活动效果不佳的主要原因。

首先先问自己一个问题：

你真的重视了活动预热吗？

各位首先要明白，活动宣传本就是品宣的一部分

不管你的活动是面向大众还是面向邀约客户

当其他人通过其他渠道知道这场活动、看到这场活动时

自然会对企业品牌的实力、性格有了个大概的了解

而活动预热，属于活动宣传

其主要目的也是为了让更多人知道活动

说起来很简单

但其实真正做好活动预热是很难的

不难发现很多时候

我们在知道一个感兴趣的活动时

才发现该活动早已结束

这也是没办法的事

越多的渠道、效果越好的渠道

成本就越大

所以很多人将目光投在新媒体渠道上

但如果自己的账号如果没有长期运营

能达到的效果也有限

想要资源置换

没有一定的粉丝积累也很少有人愿意与你换

剩下的与达人合作

则与投渠道广告效果一样

也需要较高的成本投入

所以如今这个时代

想要活动达到最佳效果

在活动预热这个板块就一定不能小气

但实际上是不是很多活动的更多预算都花在了：

增加活动环节、增加氛围营造......等等上面

真正留给活动预热的预算总占比多少？

且这里也很难给大家一个确切的数据

因为要考虑到实际情况的原因

再加上线上线下各种渠道太多了

确实也没必要大肆铺开

合理控制预算最好的办法

便是明确客户群体

根据群体用户画像来最终确定

推广渠道与推广创意

OK，今天就先说到这吧~

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