文章核心：抓住流量和热点，创造更多的关注和价值

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今天在跟一个客户，谈业务的时候，忽然客户，提出了个问题。

我知道你们的广告公司，在做广告之前都需要去给我们，或者让我们，出一个活动之后宣传，我们，为什么一定要出活动呢？

我们直接说，自己是卖什么的，或者我们这个产品，卖多少钱可以吗？

为什么非得一定，要绞尽脑汁做一个感觉比较鸡肋，或者感觉，压根需要我们让利的活动呢？

其实我觉得，这个问题很正常，毕竟作为从业人员来讲，跟客户聊天的时候，一定要说过年过节或者，搞节点需要搞一个活动，但这个活动，为什么要做？很多时候，都没有考虑清楚。

其实我一直认为，活动与品牌包括营销策划，都属于一个结果，那就是通过一种营销方式，让你的产品，被更多人所熟知，以至于很多人，愿意花钱购买。

也就是说做活动的目的，是为了能让你的产品销售出去，甚至让给别人一个来的理由，比如说在各个城市，都会有一些卖场，他们在五一十一，双11，双十二等，大节点的时候，都会投入，相当一部分的广告经费。

然后会把这部分的广告经费，转化到引流之中，比如说他们会说，双11，双十二，只要到店，内购买1万元即可砸金蛋。

砸的金蛋，最高的时候，可以获得奔驰轿车，最低的话也可以获得几千元的代金券

这么一做活动，是不是很多还在犹豫的人，就都过来了，或者那些可能，当时不考虑购买家具的人，觉得反正最近有活动，去看看说不定还能买点？

而相反，如果你没有做这个活动，或者只是说我们是卖这个的，那么大家可去可不去，而所谓的营销活动，就是把那些还在观望，或者有计划，做这件事情，因为这个节点而提前向你购买。

所以这个过程，就让我们更多人看到了，这里面的价值所有的营销活动，只是为了一点，那就是成交

就像投广告一样，有些客户，他卖的是一两万块钱的进口地板，如果它投放在一个都市不是很大，或者人们消费水平，一般消费不起的地方，我们先不说这个客户的选址，是否有问题，那么在做活动的时候，可以叮嘱一下。

您可以尝试出一个活动，让大家能够先进，你们看了解之后，再决定是否下单，而不是上来说我这个地板，就要卖几万几十万，你们没钱了，就不来购买了，这完全就是得罪消费者。

那具体怎么做合适呢，活动可以出，比如说现在报名，或者留言可以，立减3000元或者5000元的优惠券。

以及到店可以享受一元领取，一些大礼包，或者是一元领取，价值888元的，精美礼品一份之类的。

总之给别人一个，愿意了解你的理由，你想想如果你是宣传一点，谁会愿意看了这个你的一个什么都没有的画面，凭空愿意支付，你几万元换你自己你也不愿意，毕竟谁都不是大冤种。

但总得需要一个噱头和契机，让别人尝试先认识你，就像我们所说的古代的青楼，有花魁，每年都会举办赏识大会，很多的风流才子，都会闻湿弄墨，博得花魁一笑。

那么大家都知道花魁陪唱，听曲都要花费不菲的费用，据当时的可靠消息来说，可能一晚上就得花费，一个普通家庭，将近大半年的薪酬，也就是说折合，到现在可能得需要大几万，那么你上来就说花魁赏酒。

这么高的价钱，肯定来的人不多，而你通过这种所谓营销宣传的方式，吸引更多的文人才子过来，可能不需要钱，或者只需要几文钱的银子，买点酒钱就可以进来，既能烘托了氛围，又能够让更多有钱人看到，如果他能够，在这么多文人之中，展现自己的财力与价值。

那么这个装的它就装到了，所以通过这种方式，让获取更多客户曝光，以及认可的情况之下，然后再筛选最后意向的客户，这种方式，就是我们说的营销获客。

自古以来各种赏析会，品鉴会等等都是如此，你说直不值这个价格，或者值不值，这个营销活动也是一样的道理

其实营销，两个字最终还是落在销售的销，能把产品卖出去，或者能卖出一个好的价格，需要你在别的方面，营造更多的口碑。

就像在早几年前，我们都知道国外进口车，宝马，奔驰，奥迪，俗称bba,同样价值的产品，哪怕是性能一模一样的，只要贴上了他们几个logo，卖贵5~10万元依然有人购买。

而所谓的这几年，大家为什么支持所谓的华为和小米手机，不就是因为被惯用了国货之光4个字，这个口碑，是谁又营销出来的，谁又在有意引导大家，为什么想到爱国，大家，都会把这两个手机是一样的道理。

所以与其说是你不愿意，比如说是你不懂或者不会，因为你不仅想想大品牌，他们为什么要这么做，有时候，你不需要去想他们为什么这么做，而是想你该怎么去做就好，毕竟大品牌在这方面花的时间研究，比一般的中小企业，要好的多，你所要做的就是参考他们的方式，尽可能去借助，他们的肩膀，站在巨人上，尝试离得更近一点就好。