电商流量红利期早已过去，现在的淘系卖家一年到头都是在打折，参加平台各种层出不穷的活动，大部分卖家累死累活不赚钱，还亏本。

但也有一些厉害的卖家，将店铺运营流程精细化，按照自己的节奏做营销，反而赚的盆满钵满。

那么在流量存量时代的今天，卖家该怎么做好店铺精细化运营呢？

精细化运营，顾名思义就是通过市场和消费者数据进行分析后，制定相应的战略规划，然后通过高效率的团队化流程执行来实现战略目标的过程。

这个优化过程，也是“你无我有，你有我优”反复迭代升级的过程。

卖家可以从以下几个方面来实践和操作：

1、对店铺财务损益进行分析

卖家可以借助生意参谋和第三方工具来采集分析店铺后台数据，做出年度店铺损益表以及月度损益表，根据损益表和利润目标来设置团队配置和业绩规划。

然后再每个月进行店铺日常数据汇总，以便及时调整店铺花费。跟进年度的业绩目标，搭建团队的人员架构，建立运营流程，设置KPI和提成激励方案。

2、制定年度运营计划

目的是让店铺运营更有计划性和节奏感，不至于完全按照平台活动走。

当然，平台的S形活动和主题活动还是要参加，可以保证店铺的动销率。关于付费推广的玩法，我之前也讲过，大家可以根据自己的实际情况选择。

3、搭建团队，创造效益

团队需要流程化制度，效益需要差异化的战略。

明确产品定位，产品风格，业绩目标，产品价格带，要团队做损益表明确每项的花费。

同时要有成本意识，根据成本利润去配置人员。专业的人干专业的事，可以少走很多弯路。

4、运营流程

先建立店铺的规范，比如主图，白底图，主图视频，内页框架，推广策略，流量入口转化率分析模型等；

还有平台活动"聚划算，淘抢购等报名机制”，自然搜索优化方法论，消费者购买路径模型等；以及日报表统计，周报表，月度汇总复盘，选品流程，新品上新流程。

运营店铺，除了需要掌握一定的实操技巧，还需要借助工具来提升运营效率，数据化和精细化做运营决策。

比如下面的laihama工具箱，全部50+款工具，按照使用类型不同，划分为数据分析、直通车、生意参谋、单量递增必备工具、其他复制等五个模块。

又根据不同阶段商家的需求，独立了淘宝新手、店群软件、拼多多和货源等4个板块。

店群板块又细分了淘宝店群、多多店群、抖音小店、拼上淘和天猫店群，以及部分热门功能的单软件模式。

不同需求不同类型的商家，都能选择最适合自己的功能版本。

工具从研发到执行，每个功能背后都有多套逻辑玩法配合，每个功能都有专业的老师进行实操讲解。

从查词找词、选品测款、采集上货、数据分析（市场/竞品分析、店铺/产品数据分析）到直通车推广，数据一键分析，涵盖店铺日常运营的多样化需求。

5、商品管理

做电商，产品是根本，营销和运营只是手段。

①商品结构划分

利润款53% ， 引流款 25% ，库存款 10%，形象款 12%。

上新选品：根据人群的消费属性、流行元素和产品所在类目的竞品分析进行选品。

活动选品：根据生意参谋里的成交数据和转化、点击、收藏 、商品库存、货期、竞品类型等进行选品。

注意：畅销产品不需要促销，只有滞销产品才需要促销，滞销产品可以通过售罄率来确定。

售罄率的分析要按周、月、季来判断商品的走势，对售罄率只有5-10%的商品进行多角度的分析。

如商品的定价，视觉实际，活动促销监测，销售走势，商品评价等数据。

②库存的优化管理

做好店铺主推款和辅推款的数据记录和分析工作。

控制好大促的备货量和平台 活动的销量预测，以免产品大量的库存，影响店铺现金流。

大家可以通过宝贝详情分析器，一键采集下载同行竞品的sku数据进行分析，查看竞品sku设计，分析销量占比。

此外，这个工具还可以一键采集下载宝贝的评价、买家秀进行分析，从竞品差评中提炼产品卖点和用户痛点，然后将这些点体现在主图里。

抓取评论中高频被提及的产品点，这些点进行深化可能就会变成有价值的机会点，可以协助我们进行产品开发和卖点设计。

支持一键拆分评论词根进行分析，挖掘产品卖点和用户痛点。

商品评论和买家秀支持一键生成表格导出，有三种下载方式可供选择。

评语查询，可根据某个关键词查询和关键词相关的评论。做基础评价时想要突出某个卖点，但又不知道怎么写评语时，可以参考相关评价。

不论是标题关键词优化、还是主图、详情优化、布局sku，以及制作攻心评价，都可以通过这个工具来操作，一个工具就能够满足多样化的运营需求。

当然，想要做好店铺运营，就要注重每个环节的细节操作。一步一个脚印，不断实践积累，才能找到适合自己的玩法。

以上就是我今天要分享的全部内容了，希望可以帮到大家！