先贴上最近视频号直播间的战绩：

品类（旅游×酒店）

虽然视频号并非完全为了与“抖快”竞争而存在，但它与抖音、快手这两个竞争对手在同一领域中运营，必然会相互比较。视频号与抖音、快手最大的不同之处在于分发推荐模式的差异。抖音在国内发展势头迅猛，在国外也没有几个科技巨头能够匹敌TikTok的算法。快手则擅长平衡社交和算法，并以“土味文化”打造了独特的半熟人社交圈。相比之下，视频号拥有微信“社交血脉”，从一开始便构建了牢固的熟人社交关系链。这是抖音和快手难以企及的优势，也是视频号崛起的最大原因之一。随着时间的推移，视频号的分发推荐模式越来越向着熟人社交方向发展，进一步加强了视频号在熟人社交领域的优势地位。

在视频号中，直播是一种非常快速的变现方式，例如电商和获得打赏。视频号创作可能带有精英的痕迹，但视频号直播却是开放的，任何人都可以尝试。因此，基于这两点，我们需要不断实践和尝试。直播是一种灵动的社交方式，相对于提前制作的短视频，它更具应变能力和机动性，包括真实感等方面。自从视频号直播出现以来，我们谈论一个创作者时，不再是考虑他能制作多少内容，而是他的人格魅力。如果他/她长相出众、能言善辩、可靠诚实、或是货品物美价廉，都会吸引一批粉丝。这些都是真实的、自我打拼的人。他/她的外貌、口才和可靠性都可以在一场直播中得到体现。因此，视频号直播成为了吸引粉丝和变现的重要手段。

新手怎么做开始直播呢？分享从0开始的几个要点：

1. 新手直播先起号：这是直播的基础，将鲜明的人设立好，让更多的用户了解你。

开通直播：

创建视频号直播预告：

生成直播预告二维码：

直播预告展示场景：

1. 开通小店：搭建体系，开店与后台操作

视频号小店是微信视频号团队为商家提供商品信息展示、商品交易等产品能力的技术服务，全方位支持商家在视频号场景内开店经营。

2.1开店流程概述

[视频号小店开店]一[选择企业/个体工商户类型] 一[完成开张任务]一[开店成功]

2.2开店前材料准备

2.2.1视频号

目前仅支持使用身份证认证的视频号开启视频号小店

2.2.2经营信息

营业执照、经营者/法定代表人身份证信息

2.3类目申请

https://developers.weixin.qq.com/doc/channels/Operating_Specifications/Category_and_aQualification.html

详细开店链接：https://docs.qq.com/doc/DTlRNT3FkTFdJTUVI?&u=e7bc926f388a4535bffcba78c81bb77e

怎么选品？选对项目成功一半

今天给大家分享几个在选品中，最应该被考虑到的四个选品要素。

1、根据内容选货

每个视频号达人都有着自己的内容产出，那么你的内容属于哪一领域，你就应该先考虑这一类目的商品，这是你最开始带货时，最能带的动的商品。

比如说，你是一个体形老师，那么你可能最开始应该尝试去带训练服式、训练道具等相关商品，如果你是一个分享做菜内容的达人，那么可能会偏向于带厨具等商品。

如果不是内容达人的话，可以更多的按照下个因素，也就是粉丝的需求去选货。

2、根据粉丝选货

粉丝是你带货的主要目标消费者，想要让他们买，那就必须去了解他们真正的需求是什么。

可以用一些视频号数据分析网站，做出他们的画像，再根据画像分析去分析他们的需求是什么。

比如说，你的粉丝大多是中青年女性，那你可以多带一些女性服饰、珠宝首饰、家庭百货等多类目产品。

不断去了解他们真正的需求，更新优化自己的选货类目，给他们种草，带动他们去消费。

3、根据市场选货

可以多去选货平台看一下，看这些平台中符合你上述需求的产品的销售量、评价等信息，通过对比不断去寻找合适的产品。

也可以参考同类型达人，他们在带什么货，哪些货卖的比较好？

也可以和一些做电商的朋友聊聊，交流一下最近的信息。

4、根据爆款选货

每个时间段都会有他的爆款，这个时候，就要向做内容蹭热点一样，牢牢的蹭上它。 比如开学季就要带一些学生会用到的货：本子、书包等等，秋天带丝巾，夏天带驱蚊手环等。

都是当季热门，或者当时最为爆款的商品。

什么火带什么，这样才能带出好销量。

四．投放：高产出的投放，才是买对流量

一、直播投流

1. 当前视频号直播用户的流动性较弱，导致可投放的大盘流量也相对较少。

　　如果选择精准投放的话，消耗速度较慢，根据这种情况，我们目前选择以下两种方式：

① 出高价抢精准流量；

② 通投；

2. 投放思路：

① 以1条计划做基底（4小时），如果非高峰期可以2条（1条精准对标、一条半精准走量），其它测试计划可以以1小时为单位进行测试，兴趣、对标主播（20个为一组）、年龄为主要测试项；

② 复制再投一次优秀计划时，建议调整一下出价会比较好（提高提升2-5流量点)，更容易起量；

③ 出高价时，整体的观看量会减少（通投：0.7/人、精准：0.9/人），但商品点击不会受到影响，我们测试就算出41.7流量点拿商品点击，商品点击价格变动不大；

3. 目前视频号投放没有ROI，判断一条计划的主要依据：商品点击、评论次数。在一场测试直播中，整体评论次数为2128，这4条计划带来评论次数1120，由此来判断，计划相对精准。

　二、官方加码流量激励，用「公域」撬动「私域」带动大盘流量增长

　　这次升级除了对投放的影响外，值得一提的是，升级后的返还流量券和大家熟知的公域流量1:1补贴是并行实施到年底。

　　政策之下，对商家来说，是用「私域」撬动「公域」，对平台来说，则是用「公域」撬动「私域」。

　　背后逻辑是——目前直播的入口非常深，微信用户观看视频号直播的习惯还未养成，导致大盘流量相对偏少，官方通过不断加码流量激励政策，促使商家和品牌入驻，进而主动push自己的私域用户进入到直播间，扩充整个大盘流量。

　　最终形成三方共赢的局面——商家从直播中获得了更多的公域流量；平台也通过商家撬动了大量新用户进入到直播场景；至于用户端，商家为了引流进入直播间，会释放各种折扣福利，用户也得到了实在的好处，买到了心仪的商品。

　　另外，单说这次激励政策升级，商家可以更清晰地看到一场直播中自己导入的私域流量有多少，以及相应的公域流量配比，打消了过往商家对于公域流量扶持力度的疑虑；同时赠送的流量券有效期为7天，过期就会失效，也在变相激励商家提高开播频率。

　　直播前团队沟通产品脚本

　　三、大盘流量分发逻辑：靠「成交」不靠「互动」

　　视频号直播的平台逻辑是：使用私域撬动公域流量，开播时应先引入账号的私域流量，更多的私域流量可以吸引更多公域流量的进入。

　　根据直播的GPM以及电商行为撬动更多公域——视频号直播间的赛马是在同类型同行业同时段的直播间进行，根据GPM进行流量分发，但是无整点清零机制，主要影响因素有：

　　开播时长：建议每场直播4-6小时以上；

　　直播间封面：务必要醒目，提升CTR，封面做得好，流量少不了；

　　黄金120S：消费者在直播间平均停留120秒以上，将会更多被推荐；

　　互动：引导用户评论，点赞转发，增加粉丝团等；

　　直播间购物行为：商品弹窗点击，直播间成交额，直播间订单数，直播间下单人数，UV价值。近两个月播了近百场后，通过大量对比、分析数据发现，在以上影响因素中，「直播间购物行为数据」对于流量进线的影响相对最大，「互动数据」对于流量进线的影响相对最小。

　　四、私域对于视频号直播的价值，体现在「流量撬动」和「成交效率」上

　　离开私域流量的加持，启动起来真的和断手断脚没啥区别。

　　目前，官方的一组数据显示：视频号直播大盘的转化率数据是1%左右，私域流量为主的直播间转化率是10%左右。

　　在我们近百场实战验证后，也得出了一组数据：私域用户UV价值是公域用户的 20倍- 140倍左右。

　　而私域对于直播的价值主要体现在两个方面：流量撬动、成交效率。

　　流量撬动上，不光是获得 1:1 的公域流量配比，重要的是私域用户本身就是品牌的铁粉，有过成交行为，私域用户的基础特征都可以作为标签被直播间算法来识别，从而导入更匹配直播间的公域人群。

　　成交效率上，私域用户的信任建立已经前置到了直播前，当进入直播间后，商家只需要解决转化这一环节就可以；而公域用户的信任建立需要进入直播间后才开始，效率上已经落下私域一大截，且在直播间这个场域想要短时间达到私域用户同等的信任程度，几乎不可能，客单价越高越是如此。

　　换句话说，一个公域用户在直播间消费了1块钱的同时，一个私域用户已经在同一个直播间花了20块-140块，客单价越高，消费金额在这个区间里也越高。

　　私域对于直播的重要性，也决定了对于运营的要求更高。无论是社群、朋友圈还是公众号的内容打造，品牌都要付出远超抖音、快手的运营精力，对于没有运营经验的品牌来说，也意味着更高的入场成本，但对于已经在深耕私域的品牌来说，就是最大的优势。

　　流量撬动上，不光是获得 1:1 的公域流量配比，重要的是私域用户本身就是品牌的铁粉，有过成交行为，私域用户的基础特征都可以作为标签被直播间算法来识别，从而导入更匹配直播间的公域人群。

　　成交效率上，私域用户的信任建立已经前置到了直播前，当进入直播间后，商家只需要解决转化这一环节就可以；而公域用户的信任建立需要进入直播间后才开始，效率上已经落下私域一大截，且在直播间这个场域想要短时间达到私域用户同等的信任程度，几乎不可能，客单价越高越是如此。

　　换句话说，一个公域用户在直播间消费了1块钱的同时，一个私域用户已经在同一个直播间花了20块-140块，客单价越高，消费金额在这个区间里也越高。

　　私域对于直播的重要性，也决定了对于运营的要求更高。无论是社群、朋友圈还是公众号的内容打造，品牌都要付出远超抖音、快手的运营精力，对于没有运营经验的品牌来说，也意味着更高的入场成本，但对于已经在深耕私域的品牌来说，就是最大的优势。

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