制造业经营抖音的重要法则

◆ 制造型企业做抖音运营，切不可盲目，需要根据自身的产品属性、用户特征，来决定采用的内容形式、运营方法；

◆ 这是制造型企业抖音账号经营的重要法则。今天就来讲一下制造型企业做抖音运营一定不能踏入的误区。

15年前没做淘宝

10年前没做自媒体

现在，可以抓住这个人人可做的机会：短视频

做短视频和做微信营销不同，你更需要有实操（比如直播卖货、视频拍摄、视频剪辑、写脚本等）的能力，有创新的能力（懂各种互联网的新梗，更懂得如何造梗），还要更懂短视频用户不断变化的“胃口”。

这些干货知识，都是包含在互联网营销师的课程中，除了短视频运营，还有直播销售、选品、平台管理等专业知识课程，想要转行、创业、兼职、全职的同学，都可以了解一下。

毕竟大背景下，线上营销是趋势。

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先来说说为什么抖音类型的短视频能够如此火？1960年代，广告大师、影响现代广告六巨头之一的李奥.贝纳，推崇的广告理念叫做：“与生俱来的戏剧性”。

每一件商品都有天生的戏剧性一面，广告人的当务之急，就是找出商品能够使人们产生兴趣的魔力，然后把它在广告中表现出来，让商品而非创意成为广告里的英雄。

然而今天的大多数广告，要么是乏味无趣的洗脑口号叫卖，要么是离产品隔着十万八千里的空洞情感与态度诉求，我们恰恰忘记了，能打动消费者购买的就是产品本身在用户生活中展现出的魔力效果和戏剧性应用场景。

◆ 而抖音，就是展示产品戏剧性的利器。在企业的自媒体矩阵中，抖音扮演的角色应该是一个魔术师，把产品的魅力和魔力，用一种戏剧化的手法表现出来，从而让消费者为产品心甘情愿的买单。

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制造型企业做抖音运营误区一

◆ 很多制造型企业的官方号，也想学抖音上的个人号一样拍故事性质、段子性质的视频，这其实是一个误区。

◆ 个人号可以由一个人物形象来承接粉丝，有清晰的人设来作为内在线索统领所有视频，这一点是制造型企业官方抖音号所不具备的。

只要你的东西不涉及黄赌毒等违法犯罪相关都适合任何平台进行推广和销售。所以，工业产品是非常适合通过抖音这类短视频平台进行推广的。主要原因如下：

如果换作一两年前，可能会有更多人有这类疑问，工业产品与抖音似乎是八杆子找不着的事情，因为早期的抖音就是一个娱乐平台，平台里的主流用户都是年轻人，

工业产品的目标受众与平台的用户群匹配度并不高，加上工业品采购时还是强依赖于传统渠道，如百度搜索、

1688等，整个行业并没有意识到原来还有商家在抖音上做生意，在抖音上也能找到自己想要的商品。所以，在早期阶段，利用抖音平台来推广工业产品确实不算是最优的选择。

但在2020年疫情爆发后，抖音讯速成为全民级平台，可以理解为视频版的微信，哪怕不是深度用户，基本上你身边都有人刷过抖音或者听说过。

随着抖音平台的用户变得越来越多元，在商业变现上也带来了更多的想象空间和机会。

老话说的好，流量在哪，客户在哪，你就得在哪。你的客户已经在玩抖音了，你只管把产品堆上去让他们能够相遇就好，至于它是抖音，还是B站、小红书……并不重要。

“制造型企业抖音号的角色应该是一个魔术师，充分思考产品在用户使用中扮演什么角色，有什么戏剧化的应用场景，然后把产品的魔力展现出来。

而不是一味想着怎么拍搞笑的段子，段子缺乏魅力人物做贯穿，即使偶尔某一条拍得好，但由于视频之间缺乏连贯性，也难以形成合力。”

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制造型企业做抖音运营误区二

◆ 抖音账号经常换手机登录；个人抖音账号和企业账号在一个手机上切换登录，这都是制造型企业抖音运营过程中避免出现的现象。

账号注册规则是抖音比较重要的规则！这里的关键点就是同一设备能注册几个抖音号？一个设备上只能运营一个抖音号！同一个抖音不要在多个手机去登录！一个手机上不要去登录多个账号！也不要相互之间切换着登录！否则，可能导致账号被惩罚降权限流甚至被封号！

制造型企业做抖音运营请坚持，一机一卡一号！一部手机，一个手机号，一个抖音号。

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制造型企业做抖音运营误区三

认为只要每天坚持发视频就可以，不注重内容的关联性和可持续性。

1. 制造型企业做抖音运营为什么要特别注重内容的关联性和可持续性。内容的关联性是指，做出的内容要与品牌有一定关联，品牌或产品要处于一个相对重要的地位，而前7种视频内容与大多数品牌的关联性并不大。
2. 假如你是一个登山装备的品牌，你当然考虑拍一些登山风光、自然奇观，但对于其他多数产品品牌而言，其实比较难找到内容结合点，最终就只能以一种植入广告的方式呈现，容易让用户忽略。
3. 当然你还可以做一些喜剧类的视频，通过剧情的设定巧妙地将产品作为关键道具植入，但是这种剧本的生产能力其实挺有难度，而且非常难持续生成，也就是下面说到的内容可持续性。

内容的可持续性：持续生成制造惊喜的内容难上加难，相信如果做过内容的朋友都能感受到。

• 再漂亮的小姐姐看多了还是会腻。
• 再壮观的奇观美景也不可能天天碰到。
• 再搞笑的剧本也不可能总能想出来。

而唱歌跳舞这类表演也不太适合大多数品牌宣传，充其量作为企业文化输出。因此，这些内容大多数都是新媒体内容机构在团队化运作。

◆ 干货内容能带来高转化，技能类、知识类的内容适合企业运营的原因是，这类内容对于用户是高价值的，会让用户更愿意关注你的账号，而不是像普通娱乐性内容点赞完事，用户能够更有效地流入你的抖音流量池中。

这其实也是人性的弱点，抖音是娱乐产品，但人们总希望在娱乐的时候又学习到什么。其实制造型企业都是有很多“干货”的切入口的，而且技能类、知识类的内容非常容易体系化、标准化，形成鲜明的品牌识别度，并不一定是要拍段子才叫运营抖音。

◆ 制造型企业做抖音运营内容更适合做产品相关的技能类、知识类等。制造型企业做抖音运营虽然都是摸着石头过河，但是了解更多在运营中要避开的误区，还是会少走很多弯路。做抖音运营，除了要掌握运营技巧，更多的还得再内容上下功夫。

制造型企业要谨记：我们希望消费者说-这真是个好产品，而不是说-这真是个好广告。