在当下流量红利锐减、营销成本逐步提高的大环境下，节日营销的自带流量属性，让其成为众多商家必争之地，这也是当下全民造节愈演愈烈的核心原因。

作为“浪漫经济”典型代表的情人节营销，一年火过一年，诸多品牌更是凭借一个个融合爱意、心意、心意的抖音好物专场，在实现销量激增的同时，成功走进当下市场消费核心群体——年轻人的心中，进而事半功倍，品销双升！

五维传播对节日营销案例进行拆解

明确节日流量所趋

以去年抖音情人节营销为例，且不提芝华仕天王轻松玩转直播场、WMF明星官宣热度高、苏泊尔素士新品首发遭疯抢，进而催生出活动总曝光10亿+，百万级单品20+等平台级营销大事件，诸多新锐品牌也玩出新花样，新花活，把开年第一站大的有声有色。其中就有usmile2022年通过情人节营销，轻松达成礼盒单品成交突破500万的销量。

usmile是如何做到的？2点值得大家关注：

1、对场景的出色运营，usmile以情侣互赠礼盒作为切入点，铺量制作200个短视频，精心打造了温馨浪漫的展示场景，在高度渲染与放大情人节“暖心”气氛的同时，也彰显了产品本身的高颜值与强实用性，给予了消费者“这个值得买”的心理暗示。

2、对达人矩阵的出色运营，通过跨领域的达人矩阵，将品牌声量辐射到各大潜在消费群体，高频次、多样化、趣味性、场景化激活消费者购买兴趣的同时，实现品牌多圈层的深度渗透。

于是，优秀的内容，搭配全域性达人推广，让usmile销量暴增的同时，高潜人群资产更是迅速扩增至千万，为品牌长期稳健运维、产品持续爆销夯实基础，是所谓“一场成功的情人节营销，可让品牌天天都是情人节”。

无独有偶，科沃斯、康巴赫、双立人、有色等品牌在抖音情人节营销上的成功，亦与usmile有着惊人的相似之处。

五维传播对节日营销案例拆解后，也进行总结

以此形成可复制、易操作的营销范本

其实我们完全可以复盘与拆解足够多的抖音情人节营销成功案例，以此形成可复制、易操作的营销范本，并将其运用到所有节日营销当中去。

01借势用户行为惯性，为营销铺路

每一个节日隐藏着固定的用户行为惯性。比如端午节吃粽子、中秋节吃月饼。春节回家团圆等等。商家需立足于这些刻在民族基因里的天然的消费场景，顺应国民行为习惯，为该场景场景提供更多的消费选择，随后即可配合达人营销种草唤起用户购买心智，来一场成本低、销量好的节日营销的同时，也能更为深度和广度的触达用户，实现品牌影响力的升级。

比如本次情人节，除了与恋人、爱人祝福与互动，消费者最思考的内容就是要买什么可以纪念、描述、放大爱情，品牌基于该需求打造产品营销方案即可。

02打透细分场景，对消费者需求精准定位

图源：Babycare

打透一个场景，甚至打透一类消费人群，是节日营销的高级打法。中国有很多节假日，品牌则无需所有节假日都参加，仅需将与品牌契合的节日打深打透即可。

比如，母亲节期间，母婴品牌可以以“ 最懂年轻一代妈妈”作为锚点，找到新一代妈妈的难点，在替群体发声的同时，精心制作一些帮助年轻妈妈解决麻烦的小视频，实现情感+公益的双重暴击，进而有效提升品牌美誉度（品牌五维之一）。

对于新锐品牌来说，只要能在某消费领域，找到目标消费者的内心冲突点，并与新生的消费意识形成呼应，那么品牌就极有可能成为该领域独角兽品牌。在当下各行业细化领域不断出现的大环境下，新锐品牌理应抓住该契机（比如东方美妆、无糖泡泡）。

03跨界联名，流量互换

当下互联网时代，用户需求的细化让茧房效应愈发凸显。通过抖音进行跨界联名破圈，可让不同圈层的消费者关注到品牌，进而实现流量互换，达到1+1>2的效果。

04打造“合力”的抖音达人矩阵 全面激活节日热情

“今年情人节天冷，他需要一个暖手宝”，“春节大鱼大肉，他需要一个好牙刷”，在短视频内容与节日实际场景相结合的同时，品牌亦需要组建一批不同类型的达人矩阵持续跟进，进而实现达人、节日和品牌的三方链接，在深度与广度触发用户购买心智的同时，提升品牌好感度（品牌五维之一）。

五维传播让节日短期流量激增的同时，

亦在为品牌长远发展蓄力

五维传播在历经多年节日营销实战后，更是延伸出三层节日营销体系：

1、重视每一个节日的具体营销策略，并推动品牌销量提升

2、从全年节日角度去布局每一个节日，让节日“们”形成合力，助推品牌长大。

3、从品牌长期战略发展角度，提炼每年节日营销主基调，让每年的节日营销呈现出渐变性与晋升性，全面服务于品牌长远发展与升级，推动品牌每一个战略目标的达成。

在五维传播体系下，节日营销就好比贯穿全年的企业营销链路，每一个节日就是一个节点，它们相互隔离，各有各的特点与场景（比如春节强调“团聚+欢乐”，情人节讲究“温馨+爱情”，五一则推崇“户外+放松”），它们又相互关联，并合力渲染与提振着品牌力的持续向上。

关注品牌短期收益提升的同时，以前瞻性的眼光将“品牌长期发展”与“节日内容场景打造”实现无缝融合，其实是每一个品牌在抖音进行节日营销是所必须关注与领悟的营销重点，这也是五维传播长期以来所坚守的基本原则！

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五维传播

五维传播始终以品牌系统化的提升为核心营销方向：不单以品牌曝光或产品引导购买为唯一营销目的，同时也始终以给品牌带来长尾价值，提升品牌五维为营销总目标，希望通过品牌五维的提升，帮助品牌实现持续有效的发展与长大

一个品牌的长大，是一个从看见到被看见的过程，核心离不开品牌五维的提升——知名度&权威度&关注度&口碑度&信息度：新营销时代这个大背景之下，品牌其实需要更加系统化的营销推广，不止于短期内带来品牌在用户前的曝光，或者是产品的引导购买，更加重要的是实现品牌营销与各个营销平台内容生态的有机结合，从而系统化带动品牌五维的提升，从而实现品牌持续有效发展

五维传播价值：

1、在消费者被无数信息冲击下依然记得品牌印象

2、让一个企业无论推出什么活动都有人捧场

3、广告投放合理有效，不浪费广告费

4、多渠道投放广告，多维度系统化宣传自己品牌，系统化提升品牌力

5、新产品上市，引爆口碑，在极短时间内容触达最多目标消费者

6、策划品牌新话题，新事件，呈现给消费者品牌多样性，增加消费者粘性

7、一个陈年老品牌，构建自己的品牌护城河，算是基本的热度构建，与市场规模防御。

8、一个产品，一个品牌，能在信息洪流中屹立不倒。

五维传播案例：

1、家居家装行业代表案例-顾家-帮助顾家打造品牌的护城河，助力顾家重回头部品牌

2、儿童玩具行业代表案例-Hape-三个事件，三个话题，裂变传播给品牌产生亿级曝光

3、潮流交易行业代表案例-得物-改善得物口碑问题，助力得物品牌口碑改变及形象提升

4、护肤美妆行业代表案例-玫珂菲-短时间带领玫珂菲新品小红书笔记，冲出同品类竞争圈

5、时尚服装行业-范德安-短时间帮助品牌从平平无奇到品类第一

6、3C行业-方太米博-知乎内容营销，帮助品牌抢占洗地机品类第一

五维传播“产品组合”套餐：

1、小红书种草：达人内容营销影响消费者决策，种草用户品牌产品

2、知乎推广：优质内容打造&问与答场景塑造，保持品牌的鲜活度与长大，塑造品牌权威，体现品牌专业

3、抖音推广：契合的达人矩阵+场景化内容打造，多场景触达用户，深度影响用户心智，提升品牌曝光，树立消费者认知

4、品牌推广：建立稳固品牌基础，打造巩固品牌力

5、定制化套餐：针对不同企业/品牌定制专属营销方案