到底做成品牌公司还是做成电商平台品类Top10？（本文讨论的品牌专指2C类实物产品品牌）

在服务一家跨境电商公司的某个亚马逊品牌时，我遇到过这样一个问题，可能也是大部分亚马逊卖家某个阶段会遇到的矛盾和困惑，在这个阶段，他们在亚马逊做的不错，想要扩大销售渠道，扩大品牌知名度的阶段，明明有了预算投入做好了品牌推广的准备，且知道这是一个漫长的建设过程，但落到实处时，又担心投入看不到成效，或者成效难以用数字量化，无法向上级很好地汇报。

这就导致初期立下的目标在执行过程中出现了偏差，从品牌建设的目标偏向了销售引流和推广，预算也从年度下拨变成了case by case. 这其中有很多原因致使当初的目标改变了方向，归根到底是还没做好品牌推广前的准备工作。做品牌推广前，你先要问自己这几个问题：

1. 销售渠道，有搭建完整吗？

品牌推广并不仅仅是品牌形象的设计，个人认为最有利于品牌传播的恰恰是销量，先扩大销售渠道和销量，再做品牌形象的系统搭建。有的产品才刚刚在亚马逊上做到排名靠前，并没有除了亚马逊外的其他电商或者线下销售渠道，市场也仅局限于一个国家，这样的情况下，首先应该做的是扩大销售渠道，通过扩大销售范围来提高知名度，同时做线上线下品牌推广的动作。

2. 产品设计，有差异化吗？

产品设计包括外形设计、功能设计、质量把控等，如果你的产品和其他同类产品在设计上没有差异，没有独立的工业设计团队，即使在电商平台上卖的很好，但走品牌化道路和开拓独立站渠道会很困难。因为你的产品没有个性部分，因而无法形成品牌个性。

3. 小步投入小步试错还是大投入快速打开市场？

根据公司产品的阶段、经营状况和战略，确定初期品牌推广的战略，是小部分预算试试水，还是一大笔推广预算来快速打开市场和知名度？初创公司或者只做单类别产品的品牌，可以选择小步试错。 如果是已有其他品牌的公司或者在国内市场已有了一定起色和利润的品牌，可以用别的利润反哺品牌的培育，初期大力打开市场。

4. 是否做好投入在短期内没有产出的准备？

做品牌前，请想清楚，你最多会投入多少？最大程度接受多久没有利润产出？衡量产出的指标是哪些？是否确定哪些推广渠道是以品牌推广为目的？哪些推广渠道是以销售为目的？ 以品牌推广为目的的ROI需要和以销售转化为目的的ROI分开计算。

5. 产品是否适合做品牌

这点和第二点类似。如果你的产品是从别的地方拿的货源，再通过另一个平台去卖，那么你的主要目的只是卖货，并没有想清楚做品牌。或者产品相似度和别的产品高度重合。

关于站外引流和品牌推广的关系，会在之后更新。有兴趣的朋友请关注我的账号，也欢迎分享你的见解。