从古镇庙会到城市灯会，从滑雪溜冰到潜水冲浪，从登高祈福到畅享游乐场……兔年新春，旅游业“火”了，各大景区人气旺盛，景点消费明显复苏。仅在春节假期，全国国内出游就达3.08亿人次，实现国内旅游收入3758.43亿元，同比分别增长23.1%和30%，交出3年来旅游行业最亮眼的一份成绩单。跨省游回归主流后，大理、三亚、丽江、厦门、广州、西双版纳、哈尔滨、成都等成为国内旅游热门目的地。同样高速增长的，还有短视频平台上“触手可及”的旅游景点。近些年抖音、快手、小红书等的崛起，让远在“千里之外”的旅游景点变得“近在眼前”，进一步帮旅游景区提升了曝光度和知名度，帮酒旅企业实现了从线上种草到线下销售的转化，起到了“拉客”作用。数据显示，近年来，旅行类直播和短视频的内容量及内容消费量整体呈上升趋势，并吸引了众多兴趣用户，截止2021年年底，抖音旅行兴趣人群超2.7亿，比2020年增长14%。如今，酒旅行业的短视频营销仍是一片蓝海，越来越多的景区和企业正在瞄准机会，加入短视频和社交媒体平台，吸引更多游客和消费者。本文通过整理几个经典网红旅游地的营销案例，借以分析旅游景区营销成功的因素。

做短视频，不是碰运气，而是讲方法技巧的。

自从2020年人社部发布互联网营销师新职业，短视频运营人员也新增了一个官方title，作为互联网营销师4大工种之一，短视频运营的相关技巧方法等知识都包含在【互联网营销师】相关课程中。

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01.四川“稻城亚丁”

稻城亚丁风景区集雪山、冰川、海子、草甸、森林等高原风光于一身，有着“香格里拉之魂”“最后的香巴拉”的称号，因电影《从你的全世界路过》而迅速闻名，成为抖音十大网红景点之一，也被称为“蓝色星球的最后一片净土”。早在几年前，抖音上稻城亚丁相关的视频总播放量就已经超过了17亿次，用户通过电影和短视频平台关注稻城，直接带动了当地文旅产业的发展。稻城亚丁一直在，可直到《从你的全世界路过》上映后，才走进全国人民的视野，具有快制作和快传播特点的短视频平台让用户可以即时记录和传递他们在景区的美好旅程，这些都是吸引着游客的原因。

02.青海“茶卡盐湖”

茶卡盐湖是柴达木盆地四大盐湖之一，被旅行者称为中国“天空之镜”，被国家旅游地理杂志评为“人一生必去的55个地方”之一。2018年，用户在抖音上发起“茶卡盐湖”摄影挑战，迅速火爆网络，相关话题获得100w+的点赞量，吸引着前赴后继的游客前来景区打卡拍照留念。茶卡盐湖本就因梦境一般的景色充满神秘性，而短视频平台上的趣味性挑战活动又极大增强用户参与度，加快了景区品牌的传播速度，直接扩大了茶卡盐湖的知名度。

03.贵州“焕河村”

焕河村是位于贵州省铜仁市德江县大山深处的一个土家族村寨，村庄至今保留着青瓦房、青石路、古井、古树等古村特色。2018年，一个“85后”年轻人丁浪的到来改变了这个安静的小村庄。

丁浪凭借多年的电商经验，以焕河村当地的特产、美食和风景为素材，先后打造了两个抖音账号“黔东农仓”和“古村乐乐”，直接带火了焕河村。2021年8月，“焕河村”每天会迎来近八百位游客。2个月累计接待游客5万余人。至今，两个抖音账号的粉丝总计超过300万。焕河村从几乎无人问津到成为“网红打卡地”，离不开丁浪对其当地传统文化特色的挖掘和宣传，以及短视频平台发挥的强大传播能力。同时，该案例也为一些经济落后但具有自身文化特点的农村经济发展以及乡村振兴提供了良好的借鉴意义。

04.重庆“洪崖洞”

重庆洪崖洞地处长江、嘉陵江两江交汇的滨江地带，是集巴渝民俗文化和饮食娱乐为一体的商业与文旅产业复合，满足一站式消费要求的综合商业街区。2020年，洪崖洞被列入“成渝十大文旅新地标”。2017年，一些旅行博主打卡洪崖洞，并将拍摄视频上传到短视频平台，因视频中的地点与经典动漫电影《千与千寻》中的油屋极度相似，洪崖洞一夜之间爆红网络。仅一年时间，洪崖洞接待的游客就从原来的400万变为1200万，超过了当年故宫的游客量。洪崖洞的成功出圈，不仅是因为利用了新媒体实时分享互动这一优势，还有在巴渝文化的传承和坚守、商业地产和业态创新上实现了“三位一体”概念，旅游价值和文化价值日渐凸显，使游客在游玩中产生强烈的消费欲望。如今每到节假日，洪崖洞都是当之无愧的流量大咖。

05.西安“大唐不夜城

大唐不夜城以盛唐文化为布景，以唐风元素为主线，融入了商业、休闲、娱乐、体验等多种元素，为四海宾客提供优质的文旅消费体验。2019年，23岁的抖音用户@皮卡晨化身“不倒翁小姐姐”吸引了无数游客争相实地打卡。《2019抖音数据报告》显示，#大唐不夜城不倒翁#相关视频播放量超23亿次，西安大唐不夜城景点位列2019抖音播放量最高的景点首位。大唐不夜城的爆火带动了西安整体旅游。相关数据显示，2019年西安接待海内外游客突破3亿人次，旅游业总收入超过3100亿元。回溯2018年的数据，2018年西安旅游业总收入2554.81亿元，同比增长56.42%。从以上案例中可以看出，旅游景区能通过短视频平台成功达成营销目标，其中不乏一些共性因素，其秘诀在于摸准了短视频营销的“任督两脉”：即通过旅游景区独特的自然、人文景观不断产出优质内容，通过达人以及短视频推荐算法推荐给更多感兴趣的用户，加快景区传播速度，在扩大知名度的同时吸引更多游客前来打卡，使游客同时成为传播者和消费者。对旅游景点来说，与KOL合作是快速入局短视频平台的方式之一。借助网红达人创作能力凸显商品和服务的优势，可以帮助企业更好地触达目标客群，快速高效实现经营目标。同时，还可以鼓励用户原创内容发布，首先要明确UGC的策划方案及激励手段，如特色项目挑战赛或者拍视频送福利等。其次，要在线上设置话题在站内进行传播，引发打卡热潮。值得注意的是，如今短视频平台上内容同质化严重，景区要想脱颖而出，就要依托景点特点推出差异化产品并不断创新，才能持续吸引新用户。基于此，搭建一支专业团队就成了营销运营的必要前提，在实际运营过程中，需要明确官方账号的定位和人设，根据团队的规模和精力，重点运营一个或多个账号矩阵经营模式。在众多广受欢迎的旅游视频中，我们也看到，一些景区为了短期内实现高收益，盲目跟风建设“网红景点”，最后落得投资多、见效小的结果，无法良性持续发展，最后只能无奈叫停，既失去了效益又失去了口碑，属于“赔了夫人又折兵”。因此，旅游景区要想实现获客增收，就要避免跟风复制其他景区的营销方式，而是把自身资源禀赋用好，包括自然生态和文化遗产的禀赋。如果没有资源禀赋，就要有独特创意和创造力，比如把重点放在对人才的吸引上。打造特色产业、吸引人才，出圈的小城才有持续发展的动力。