一、消费模式的契合

通过调查发现，消费者网购的商品主要分布在生活日用品和服饰之间。我们可以发现，拼多多将关注点聚焦在一个十分重要但却经常被忽略的生活日用品市场上。拼多多开辟了独特的新市场模块，其将各地生产者作为主要供应商，直接从生产者手中收购新鲜的产品，减少了供应链所带来的成本。随着电商平台多样化发展，平台规模讯速扩大，开发了家居用品、服装鞋帽、电子产品等多个领域。相关资料显示，拼多多在短短几年的时间里，有几千家工厂进驻平台销售产品。这些拼工厂生产数量大，生产效率高，能够及时、有效地处理日益增长的订单量。因此，当团购订单数量庞大，卖家就有更多的降价空间，使得客户能够以低价购买到商品，从而吸引更多的客户，使得拼多多在生活用品市场开辟出属于自己的位置。

二、产品的保障

知名手机品牌苹果，其产品在拼多多平台有着巨大的优惠力度。以他们旗下的手机为例，与其他平台相比，平均便宜了好几百元，这样的价格不禁使得消费者对其质量的担忧。后来发现，在拼多多购买的从产品都是配有发票的正品，为什么同样的产品，在拼多多购买就便宜许多?这就是拼多多吸引消费者的独特之处——平台补贴。大量的平台补贴势必会使利润下降，而拼多多仍坚持是因为目前平台大多是低价商品，这些低价商品虽然交易量巨大，但会带来负面影响，给人以拼多多产品价格低，质量差的印象。而通过补贴高端品牌产品，既有利于改善其不良形象，又有利于更多高端品牌商入驻平台。拼多多还联合中国人保财险及国内外知名品牌共同推出“正品保证保险”的项目，如果消费者在拼多多的指定店铺买到假货，在取得第三方检测机构提供的鉴定报告后，可要求平台进行理赔。这为消费者在拼多多网购提供了更多保障，提升了消费者的信任度。

三、平台的多样化发展

拼多多的折扣方式主要有团购、短期优惠券、请朋友砍价等，其中，团购拼单的吸引力最强。在购买商品时，会发现显示的是拼单购买而不是直接付款，拼多多销售的本质是一种拼团购买模式，拼单购买的人数越多价格就会越便宜。当顾客下单购买时，需要进行分享才能进入到相关环节。这种分享，对于拼多多来说不仅是一种免费的宣传，还积攒了大量潜在消费群体。分享主要是通过微信分享，利用微信这个坐拥超10亿用户的社交平台，成为了拼多多快速扩张的重要起点，让拼多多能够接触到更多的用户，发展更多有潜力的消费群体。通过这种社交分享降低了消费者对平台的不信任，拼多多默认用户微信登陆，从下单到支付，只需简单几步便可完成对商品的购买，用户也可以无需下载App，通过微信小程序可以直接进行购买，提高了便捷性。