论，定位的重要性

——我们要从整个新媒体发展的生命周期来看待定位。

那生产不是很简单吗？我们怎么去选一篇文章写文案就好了，严格意义上来说，内容生产会分为两大块。

第一大块是你的账号整体的管理，包括定位的管理，内容数据的管理，确定用户画像，你做完这一步之后，我们才会进行第二步，内容的生产，为什么？

因为很多人如果前期的定位找不对，有些人为什么我做了两年，阅读量还一直是100，1000，打开率永远都在百分之几。那可能没有找到前期定位的aha moment。所以今日我们新媒人继续来分享怎么不断的找到并优化定位。

想要理解定位这件事情，先要看整个新媒体企业的发展周期是什么样子的。

一般在启动期，我们主要是寻找种子用户做定位，然后做一些内容方面的测试优化。

所以你的增长是比较缓慢的，你可能只有1万以下的用户数。一般来说你的用户数在1万以下时，你的重心点全部会放在做定位上。

第二，你做完定位之后，要更加关注增长，你有哪些增长的渠道，还有效率如何？

此时的逻辑是，我要增长的更快，一般这个阶段都是从1~100万左右的这么一个量级。

第三个，你的增长已经比较成熟了，就是速度会稍微放慢一点，但你的账号基本就全部定型了，所以在这个阶段，你更加关注的是品牌的变现，把品牌打造出去，让更多人知道，例如创作一个新媒体创作大赛，或者通过卖广告，或者电商，或者知识付费进行变现。

在成熟期之后会有个瓶颈期。你可能因为卖广告卖的过度了，因为没有新的增长源，你的整个速度就下去了，包括你的活跃用户也下去了。所以你需要重新去考虑定位，找到一个新的增长引擎。

相当于你有可能会出现两条曲线，曲线往下，那你就真的是衰落了。

我们也看到了很多大号非常的活跃，但是商业变现却非常差。因为他没有度过瓶颈期，但有的，他成功的去做了矩阵，或成功的做了其他的事情，使自己又腾飞了。

咳咳，总结一下，分为四个时期。

导入期。核心的关注点，就是关注定位。

所以最重要的点就是去看一些种子用户，你不会去变现，一般来说是前三个月都是在做定位，粉丝量的话0~1000或者0~1万都是可以的。

长大期。更加的关注的是增长，所以你的粉丝最核心的参考指标，就是快速的增长。

需要看到你每个月，包括每个季度它的增长的一个量：复合增长率。所以会尝试一点点变现，比如说你的量已经到了几十万，五六十万，会尝试卖一下广告。

一般来说是三个月到一年粉丝量的话是1000~100万或者1万~100万都是可以的，这是一个大概值。

大家注意，这里我们讲的粉丝量参考是大概，每个行业都不一样的，比如科技行业的粉丝量就是少的，可能很少有100万以上的号，那比如说时尚，他可能一下子就100万以上，看行业的。

成熟期。更加关注的是你商业的变现。第一个你已经有了粉丝的稳定渠道，因为前期你过了增长期了，你会尝试多种的商业变现，广告知识变现。一般来说是1-2年或者有的是1~3年。然后一般粉丝量的话会在100万以上。

最后一个，你需要度过一段瓶颈期，在此时，你又需要重新去关注定位了。

比如说我之前关注的是18~24岁的女性，在这个阶段我已经吃完了流量，我现在的人力物力配置，已经没有办法再增长了，那我转移一下。

我向更低年龄层次，比如说我去做二次元，或者我向更高年龄层次的，我去做职场，我又去做一个新的号。

或者，我刚刚那个18到24岁，之前只是说穿衣服的，那我现在再去做一个旅游的号，所以我就要重新的去关注一个定位。

这时，其实你的瓶颈期的粉丝增长效率是变低，收入的话也会出现下降，或者是收入没有下降，但是收入的增速出现了下降。

比如说上个季度是50%的增速，这个季度就变成30%，慢慢慢慢就变慢了，一般来说你要两年以上，粉丝数量的话是数百万。

所以，我们两个阶段的定位甚为重要，第一个是在导入期的定位，第二个是做瓶颈期的定位。

定位会是一系列的基础，是内容生产，包括后面还会讲的平台建设，用户管理，增长。定位是这一系列所有的基础。

比如说你定位大学生，那你所有的都是围绕大学生去做的。

你想做大学生里的职场的咨询，所有的东西都围绕他做。包括增长也是，你不可能增长的时候，你去拉了一波小学生，但是定位在不同的时间扮演关键的角色。

是一个承前启后的一个动作，前期你是一无所有，所以需要它起到一根定海神针的作用，定住之后，你就不停地不停地往上冲，决定了你新媒体的整体方向，尤其是前期的发展方向。

后期当你遇到了瓶颈，定位能帮助你什么？就是助你再次的扬帆起航，助你完善你的商业模式，去增加你的商业整体的估值。

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