很多人可能觉得拼多多竞争越来越大，想要做好越来越难。但实际上，只要你找到正确的方法，想要快速做起来，还是很简单的。

就比如这位学员商家，今年3月份才开始做的拼多多，服装大类目，3个月时间就做到了日销500单，月销20w的成绩！一起来看看她是怎么做的吧！

1、轻社恐，选择独自创业

大家好，我叫黄敏，在拼多多做服装类目。

我做拼多多的时间并不长，今年3月份才开始的创业。

刚毕业的大学生可能更多期待的是未来的职场生活如何如何，而坐久了办公室的人，可能都会有过独自创业的想法。

我大学毕业之后是在一家多媒体公司做运营，做了大概一年多时间，开始意识到自己不适合在职场谋生。因为我是个很懒的人，不懂得甚至讨厌去迎合别人。时间长了，就萌生了“开个网店”的想法，因为电商没有复杂的人际关系，可以安安静静的做自己的事。

有了这个想法后，我开始在网上找资料去了解和学习，着手开店事宜。

2、1000元成本做到日销400单+

我选择的是服装行业，行业竞争很大，但思索很久最终还是确定了这个类目。

首先我亲戚家是开的服装厂，不用囤货。其次就是个人比较喜欢服装，对自己的审美比较有信心；而且根据学习到的细分方法，我找到了一个竞争相对较小的方向。

确定细分方向后，就是选品。一开始就是做市场分析，对照做好表格，分析自己的优势和短板。

然后就是定价。拼多多服装类目价格战比较严重，服装还存在一个品质问题，我们在保证品质的时候，就很难具有价格优势。所以我不去一味的去争低价市场，而是定价相对中等，这样既可以保证利润，又可以保证品质，继而也减少售后的麻烦。

服装类目非常吃产品内功优化。4月下旬店铺主推款的出单情况还是很一般，每天只能靠着自然流量出几个单，不知道怎么提升。我去找50-100个同行，从他们的主图轮播图，详情页，sku分布以及评价进行对比，然后找出同行的优点去借鉴，规避其中的缺点。然后在此基础上去多报活动。

5月初，店铺数据越来越好，到现在每天出单有400-500单左右，而我开店到现在，总共花了不到1000元成本。这一点也算是意外之喜。

3、经验分享

1）平台规则要注重

拼多多规则相比较其他平台要严格一些，特别是发货方面，但是我印象最深的一次，5月份有一次厂里面的货出不来，所以导致发货延迟，当时特别担心店铺会被关掉，还好到后面虚惊一场，通过也了解到，原来平台上很多卖家都会面临这种问题，只要自己稍微注意一点物流方面的信息，是可以避免的。

2）非标品一定要注重内功

服装类目作为典型的非标品，我觉得选款测款和产品内功两个方面非常重要，多参考和学习优秀同行是个很好的方法，细节上可以更低成本出成绩。

大概就分享到这里，

最近收到一些私信问题，还有让帮忙诊断店铺，因为知乎私信太多，而且发不了文件。我看不过来了。

所以我做了一个文档，把大家关注的问题都整理在了这里，需要文档或者店铺诊断的话，都可以微信联系我，回复更方便，消息不容易漏。

感谢关注，知无不言。