高能预警，一年一度的女神节，她消费是市场的主导力量，如何利用营销活动、现场布置设计，率先俘获女神们的芳心？

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案例一、——嘉华名都三八妇女节促销方案

心动女人 惠享美丽

一、促销背景：

年初销售淡季，适逢三八妇女节，正好是一年当中女性商品销售较好的时节，同时也是季节交替时节，借此机会，拉动销量，处理库存。

二、促销主题：心动女人 惠享美丽

三、促销时间：3月4日—8日

四、促销目的：

吸引目标顾客，尤其是女性顾客的目光，激发顾客的购买欲望，促进卖场销售的增长，并吸引新顾客群的注意力，培养顾客的忠诚度。

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五、促销方法：

打折、特卖、送礼、积分、抽奖

六、促销内容

（一）1换2倍或1.8倍或1.5倍或1.3倍

促销期间，顾客购买的商品按1元换2倍或1.8倍或1.5倍或1.3倍的比例，以对应的5折、5.56折、6.67折、7.69折折扣结算。

（二）美丽特卖会

（1）特卖商品：女性服饰、鞋包、内衣

（2）地点：一楼门口、二楼、三楼中庭

（三）折后送好礼

3月8日当天，前38名购物的女性顾客，送精美好礼一份。

（四）折后享积分

3月8日当天，会员购物按商场会员积分规则享积分。普通会员卡享正常购物积分，银卡享2倍积分，金卡享3.8倍积分。

（五）幸运赢钻石

当天累计购物满380元，凭购物小票即可在服务中心免费获赠幸运券一张；满830元获赠2张，每位顾客最多限送2张。凭此单张摇奖券可在一楼东区芙朗专柜摇奖一次，并有机会赢取价值1666元18K金钻石吊坠。

每天奖项设置：特等奖1名：价值1666元芙朗18K金钻石吊坠；一等奖2名：价值116元芙朗幸运吊坠及A级幸运卡；二等奖3名：价值86元芙朗幸运吊坠及B级幸运卡；三等奖4名：价值66元芙朗幸运吊坠及C级幸运卡。

（六）特惠办卡

促销期间，顾客凭当天购物电脑小票即可在服务中心免费办理会员卡；当天累计购物满800元，即可免费办理银卡。每位顾客限办一张。

七、促销细则

1.参加1元换2倍或1.8或1.5倍或1.3倍促销的商品，营业员在开票时按5折或5.56折或6.67折或7. 69折折扣相应地给予顾客打折优惠；

2.参加商场统一换购促销的专柜不再享受会员折扣；

3.促销期间售出商品需退换，参与商场统一换购促销的需按交款时的实际金额给予退换；

4.指定专柜及商品不参加商场统一换购促销；

5.小票当天有效，逾期作废。

八、促销宣传

1.报纸广告

2.条幅，手扶梯中间、喷绘或写真

3.手机短信

4.场内X架、圆牌

5.收银台小POP

6.正门、东门橱窗喷绘

7.商场广播（正门音响）

九、短信内容（具体另报）

女人节惠享美丽，嘉华名都（原广百）3月4-8日全线1元起换购2倍商品，名牌内衣超值特卖2-5折、购物抽金钻。详询36618006

十、费用预算