店铺想要获得更多流量，免不了需要对宝贝进行付费推广。想要花最少的钱买最多的流量，推广优化至关重要！说到推广优化，就不得不提数据分析了！

很多新手卖家在实操过程中，往往会急于学习更多的运营技术和玩法，更容易相信别人的经验之谈以及自己的直觉。

然而不同类目不同店铺适用的玩法不一样，盲目地调整只会让店铺运营失去方向！

数据最能反馈商家每个操作对买家行为的影响，以及帮助卖家预测后续调整可能达到的效果。

1、如何搜索数据？

①需要搜索采集哪些数据？

今天主要跟大家分享推广优化，所以我们重点关注以下数据：

展现量：判断你投放的力度以及行业的热度。

点击量：商品被点击的基数。

点击率：判定商品的主图、标题、价格、销量等因素展现后，消费者购买的意愿。

转化率：判定商品的轮播图、详情、价格、评价、客服等因素展现后，消费者购买的意愿。

投入产出比：从收益角度体现推广的成效。

平均点击花费：单次点击的成本。

其他具有参考价值的数据包括：

商品收藏量：体现产品潜在的用户群体，应考虑如何变现。
店铺收藏量：对整体店铺风格感兴趣的潜在用户群体，应考虑如何变现。

我们可以通过下面的直通车实时点击分析器，获取近30天的直通车实时点击记录，统计每个点击的成交行为，做精细化直通车分析。

通过汇总每日汇总统计关键词的点击占比、点击花费、点击次数，根据收藏、加购、成交等数据，进行关键词的精细化调整。

分析每个城市的点击情况以及成交行为，可根据需求选择剔除低投产城市，做精细、数据准确的地域调整优化。

细化到每30分钟的时间统计，做到每个时间都能找到对应的数据进行匹配，做出极致精细化的时间折扣优化方案。

②以什么频率搜集数据？

数据记录频率也是困扰部分商家的一个问题，应该一天一记录还是一周？

其实，数据记录的频率要根据数据分析的目的而定。

如果是日常监测，没有大幅调整动作，则每天或半天记录一次；

如果有某些特殊目的，如测图测款多以小时为单位（或根据实际需求调整）进行记录；

在大的调整动作前后（如换图、换详情、调整推广预算上限等），应以小时为单位进行记录；

在参加促销活动前后，同样应以小时为单位记录商品表现。

总之，推广数值调整越频繁，数据记录也应当越频繁。

因为我们对商品现状的判断和调整，需要基于数据表现进行。

2、数据分析基本原则与思路

①问题分解

问题分解是我们在数据分析中最常见的思路，也就是将一个难以解决的大问题分解成若干个小问题，然后逐一击破。

比如说，许多商家面临点击率低的问题，但不知应该从何下手去调整。

通过分解法不难发现：点击率的影响因素可以被拆解为主图、标题、价格、基础销量、商品排名/展现位置、商品款式。这样拆解之后，我们就可以根据数据逐一排除，寻找原因进行优化。

②定量分析

定量分析是指在调整优化时，一次最好只调整一项，观察一段时间数据后再进行下一项调整。

避免多项调整同时进行，出现不知道是哪部分出了问题的混乱局面。

例如我们在进行场景优化时，在最初不清楚最适合的人群/资源位的情况下，最好每次只调整一项，这样前后对比会更容易观察数据，找出问题原因。

③数据周期

刚开始进行数据搜集和分析时，在历史数据积累较少的情况下，由于缺乏与过往的对比，基于过去一两天的数据做出的判断很多时候是不准确的。

当前数据是好是坏、趋势如何，很多时候需要积累数周，乃至几个月的数据进行判断，才会更加准确。

比如说，许多卖家的直通车开开停停，曝光量和推广数据都非常不稳定。

这种情况下单凭一两天的数据判断商品的表现以及未来的潜力是会出问题的。

④多维度分析

因为推广本身的复杂性，我们在分析问题时应当从不同角度进行推断，尽量穷尽可能的原因，避免遗漏。

比如我们在分析转化率下降时，许多商家往往只会从详情、轮播图、差评是否置顶等方面找原因，但实际上真正的原因可能是商品近期曝光量大幅增加、人群精准度下降等。

所以，我们需要转换思路，多方面寻找原因。

同时，借助工具来优化推广，可大大提升工作效率！

下面我给大家分享几个常用工具：

• 直通车人群分配器

一键组合人群并自动同步至直通车后台计划，且以人群包命名，操作便捷方便。

一键获取人群数据批量分析优化，可获取实时数据。

更有优质人群推荐，自动罗列出精选人群，可根据需求筛选勾同步至直通车计划。

• 直通车流量解析（人群）

可批量查询流量解析数据，提取需要递增的关键词。

• 直通车报表分析

选择推广宝贝，即可一键获取时间范围内关键词的匹配方式、展现量、点击量、花费等数据，查看30天实时走势。

• 直通车车图下载

下载关键词下直通车位的创意图、标题和销量等，数据支持一键生成表格导出，方便卖家分析和美工作图。

• 直通车上分机

可同时查询关键词流量解析数据及洞察数据，一键获取筛选优质关键词，选出高质量直通车蓝海词。

新手卖家不知道怎么出价的话，可以借助直通车盈亏模拟器，通过模拟直通车出价扣费方式来计算直通各个维度设定之后的最终扣费。

保本ROI模拟器，可计算产品定价是否合理，是否适合直通车推广。非常适合新手卖家，操作也很简单！

如果多个链接多个计划同时操作，我们可以借助开车助手批量新增创建计划、增加宝贝，批量优化计划日限额、创意和人群等。可一键删除推广宝贝，删除已下架宝贝。

宝贝管理页面，可一键批量开启/暂停推广，批量设置词包、投放关键词、改价、删除关键词、设置人群和生成创意图……

最后，我给大家整理了一些淘宝直通车推广实操技巧，无偿分享给大家参考！

以上就是我今天要分享的全部内容了，希望可以帮到大家！