社交网络中的定位策略

要开始规划您的社交媒体营销策略，您首先需要问自己您的目标是什么。无论您的目标是什么规格，重要的是要有一个差异化的元素，让自己成为消费者心目中的参考。如果您没有具体目标，则很难在报告中衡量您的成功和投资回报率。不妨问自己以下几个问题：

我想提高我的品牌知名度并提高其认知度吗？

我想管理我的企业声誉吗？

我的目的是增加销售额吗？

给客户服务？

增加我网站的流量？

进行市场调查以了解更多关于我的受众的信息吗？

一旦您确定了目标，这些将成为您了解需要向受众提供何种类型的内容、以何种格式以及在投资广告时最适合您的品牌的最佳实践的指南。

第一步是了解您的受众，创建买家角色是一个很好的策略。一个买方角色是一个半虚构的人物，代表你的理想客户。要创建此客户原型并建立个人资料，您需要进行受众分析以发现客户的人口统计和兴趣模式。使用社交媒体分析工具提取创建这些配置文件所需的数据。提供有关谁与你的品牌在线互动，即使他们不是你的客户却把人们有价值的信息免费的报告。

营销新时代

每个营销人员都会熟悉商业组合（营销组合）的策略以及构成它的四个变量，著名的“营销 4 P” ：产品、价格、销售点和促销。但是这些概念依旧适用于社交媒体营销策略吗？当然！你只需要让它们适应网络世界。

• 产品

无论是实物、服务还是体验，产品都是您广告系列的关键部分。在数字时代之前，客户依靠感官体验来确定产品质量和可行性。目前，您的产品本身就是您的内容以及您决定展示它的格式。因此，您的内容质量至关重要，也是一个巨大的挑战。然而，这也是一个很好的机会，因为在社交网络中有各种各样的格式来展示您的产品并突出其所有特征。这一点在上一个“P”：促销中深入探讨。

由于互联网连接，另一个显着变化的因素是客户可以立即访问对您产品的意见和评论，从而告知他们的购买意见。社交聆听是一种可以帮助您实时了解您的品牌或特定产品所产生的意见和情绪的工具。. 社交聆听是监控您所有社交网络以发现您的品牌、产品和竞争对手的所有提及的做法。

• 价格

对于许多消费者来说，价格是决定购买与否的决定因素。 互联网为我们提供了销售产品的可访问性，这降低了许多公司的运营成本。此外，无论您的利基市场有多狭窄，这都会加剧竞争。此外，用户可以立即将您的价格与竞争对手的价格进行比较，以告知他们的购买决定。出于这个原因，设定一个对您的消费者有吸引力并且对您有利的合适的价格是数字营销人员最费力和敏感的任务之一。

• 销售点

销售点是您决定销售产品的地方。由于电子商务（电子商务）特别是移动商务（用户可以通过移动设备进行购买）的鼎盛时期，任何公司都可以在线销售其产品，这极大地改变和简化了购买过程。

• 促销

在四个“P”中，这是数字时代营销策略变化最大的一点。通常也称为“广告”，这一点是指您决定展示产品的格式。当然，社交网络为我们提供的这种影响已经完全改变了我们信息的传输和内容。

要选择展示产品和实现目标的最佳渠道，请问自己以下问题：

我的客户聚集在哪里？

我通过什么类型的内容获得最多的互动：图像、视频、故事等？

广告在我的内容推广营销策略中扮演什么角色？