沿用黄金圈法则，
1、先讲社群的意义（为啥做社群）？
2、再讲社群的本质（社群的本质）？
3、最后社群的玩法（社群赚百万）？

从为什么，讲到是什么，讲到怎么做，把社群的赚法讲透。

期间可以随时在群里提问，讲完有一个小时集中答疑。

为啥做社群

讲第一部分。
一句话，社群的红利期起码还有三年，因为社群能让你
可控地赚钱

一、什么是可控？

不让你去搞太多流量，就能赚到钱就是可控——
1、作为个人，如果想赚到一百万，

让你找100000人每人贡献10元利润，还是找300人每人贡献3000利润容易？
当然是后者。
没能耐的人也能做社群？

想象我让50%，也就是10万的知乎关注者每人给我10元，他们干吗？

没这么高转化吧
当然不可能的：）
后者则很容易，通过咱们魔王课不久就能实现……

所以说社群对个人的意义就是撇开流量，从转化与客单价赚钱。

2、作为企业，

近年的线上下流量成本你懂的，平均新客获取成本是180元，连线下扫码都起价5元

所以别指望买大流量玩「漏斗模型」，10000人认知-100人认可-1人购买，谁都玩不起的。

社群给了企业与漏斗模型相反的「波纹模型」，让1人付大钱-拉来100人付小钱-拉来10000人围观，然后进入漏斗模型。

OK，讲完了”可控“，咱们来讲“赚钱”。

二、什么是赚钱？

让你凭零成本流量，最大化变现就是赚钱——

因为

1、社群最大化了受众价值

玩内容，卖产品，卖资源最大的阻碍，就是「三个月魔咒」——也就是受众的注意焦点最多给你三个月，三个月后不定期来看你，或永远把你忘记。

所以在这三个月里，你得最大化变现顾客的价值——

从空间上看：

仅的广告+赞赏+往死宣传卖货才能收几个小钱？

阿芙的微信公众号，之前已经18万关注了，那年双十一也才成交13万……多么的可怜。

所以得让受众1买产品、2拉人头、3出内容、4参众筹、5买课程、6买方案、7做裂变才算是榨干所有。

线下不行，微商不行，电商不行，自媒体更不行，就社群能实现上述7步。

从时间上看：

社群能突破「三个月魔咒」——所谓沉锚效应，说的是付出之后总想回本，当粉丝

1拉人头做裂变，付出了人脉，

2出内容付出了时间精力感情，

3买课程买方案还有钱在你账上

就是「强关系」了，当然会在3个月后继续看你。

讲完了受众最大化了受众价值，

2、社群最大化了资源价值

就个人而言，
所谓六度人脉理论，社群成员越多，联系到所需人脉的几率就越大；

咱们这都快100人了，已经有了不错的六度人脉

就企业而言，

社群成员越多，就越容易向平台置换到资源

比如当初伏牛堂张天一在京东众筹卖身，前期凭的都是社群+刷单起的基本量，换到了京东众筹主推

社群成员越多，就越容易与其他品牌跨界合作

社群成员越多，就越容易与其他品牌跨界合作（比如秋叶PPT社群，与怪杰合作轻而易举）

讲完了2、社群最大化了资源价值，再讲3、社群最大化了平台价值

3、社群最大化了平台价值

你手头的顾客、资源越多，你的背书就越强。

当你有几十万粉丝，各大V大力荐，与大平台、大品牌都合作过，你就是自己品类的罗振宇——

无论新客的转化率，还是与品牌、平台合作的容易度，都将大幅上升。

社群让你凭零成本流量，最大化变现就是地赚钱——

1、社群最大化了受众价值

2、社群最大化了资源价值

3、社群最大化了平台价值

讲完了正例，讲反例——

我的知乎就是反例。

快21万粉丝了，可是奶奶的一点都不可控、不赚钱。

不可控，因为：

1、平台逼格在，不好直接提钱；

2、死理性派屌丝为主，提钱也没转化；

3、平台的信息流决定了不发内容就不可见，常出内容才能换点「被动流量」。

1、无法变现受众价值，三个月魔咒在，且平台没给变现工具。

2、无法变现资源价值，都是弱关系，且不发内容不可见的信息流，及平台逼格决定难用于拓展人脉、置换平台资源、品牌跨界合作。

3、无法变现平台价值，几十万粉丝虽有，大V力荐也有，但没法与大平台、大品牌跨界合作还是弱。

所以最近一直将知乎的粉丝往公众号引……

全网营销，公众号成交，社群追销。

所以为什么社群是生死符？

因为做社群生（可控地赚钱），不做社群死（不可控，不赚钱）。

这就是为啥做社群的原因：）
接下来讲：
社群的本质

社群不是什么？
社群一定不是上流社会。

上流社会人数稀少、没空看你、不屑投你、没脸传你。

所以变现还得靠屌丝，屌丝购买力虽差，但人数众多，购买意愿可以洗脑的嘛……

社群从某种意义上看，是屌丝的聚合体。

但这答案并不完整，那是理论派的提法。

社群的定义就是——

用内容价值，或产品价值，或平台价值打开的变现渠道。

咱们实干派只提变现

为什么社群的本质是渠道？

社群分三种，但不管哪种都是为卖货而生——

1、魅力型社群

因为受众屌丝为主，屌丝购买力差拉低了购买意愿，

只好靠免费内容让他们占便宜，并借机种心瘾到他们想要付费内容……

——只有通过免费内容，让受众发生兴趣进入免费群，然后让热爱作者及拉人，才能最终卖会员、卖方案、卖课程、卖产品、换人脉、换资源……

就像卖方案也卖教程的我，卖教程的李笑来，卖产品的张天一，都是这么来的。

2、产品型社群

因为受众屌丝为主，屌丝购买力差拉低了购买意愿，

只好靠引流款让他们占便宜，并借机用形象款种心瘾，到他们想要利润款。

通过1预售、2众筹、3测评，让受众发生兴趣进入社群，

然后让受众热爱及拉人，最终卖货……

像小黑裙，像大卫之选的咖啡，像谦益农场，就是典型的产品型社群。

`

3、平台型社群

因为受众屌丝为主，屌丝购买力差拉低了购买意愿，

只好靠资源的成功捷径种心瘾到让他们预知未来。

比如我的白狼市集，比如万能的大熊的大熊会，比如天天吃醋的醋友会。

天天吃醋那叫一个极端哦，删除了所有不买醋友会的微信好友（包括我）。

为什么社群是生死符？
因为种下的心瘾让人不付费就想死，付费得新生。

第三部分是精华

社群赚百万

一、通过魅力型社群年赚百万

二、通过产品型社群年赚百万

三、通过平台型社群年赚百万

一、魅力型社群

只讲捷径。

魅力型社群的捷径：选蓝海-定脑海-免费内容（种生死符）-付费内容

1、选蓝海

什么样的市场是永恒的蓝海？肯定是能赚钱的市场啊，

当你的内容与赚钱相关，就是「投资」而不是「消费」了，
让受众掏钱更容易，就算受众没钱也会预支未来。

如果你做不成罗辑思维，做不成大象公社，做不成槽边往事，那和赚钱扯上关系照样能快速打开社群的局面——

2、定脑海

当你的社群述求的就是「赚钱+行业」，就能借赚钱的名义撕裂自己的细分行业——

就像踏浪100，说的是学互联网营销赚年薪25万；

就像偏门哥借偏门说赚钱；

万能的姐夫借餐饮说赚钱；

胡浪球借农产品说赚钱；

老A借电商说赚钱；

蒋辉借seo说赚钱。

就像我，从今天开始只说赚钱的营销。

@直男堂-福百万-厦门 ，建议你的直男堂也或多或少和赚钱扯上关系，比如穿对衣服迎娶白富美（日常版课程），穿对衣服当上CEO（商务版课程），都能卖课程、卖方案。

之前在深圳和朋友操作过一个项目，就是教深圳地区的推销员着装礼仪，上来先讲一段鸡汤，然后说着装礼仪的重要性，然后推西装，买了我们一套九百多的西装就能被客户看得起，推销就容易了，就能容易走上人生巅峰了……

这就是变相的借着装说赚钱。

3、做免费内容

一切从内容开始
别逃避玩内容了，这是通向未来的基本功。

1、别说社群了，就连以淘宝为代表的电商，没内容都玩不转——

内容化淘内资源越来越多，微淘、淘宝头条、淘宝直播等位置越来越好，

内容化淘外资源越来越多，O2O、网红、KOL、IP、社群等入口还很容易和小二置换到资源。

2、社群更需要免费内容，还要把内容出到你选定「赚钱+行业」的数一数二——

因为购买力差的屌丝多，得用免费内容给点甜头吸来，得长期给免费内容黏住；

因为你行业大多数人不懂做内容，这就是差异化竞争力；

因为你行业大多数人不懂从赚钱+投机取巧……

3、因为内容能让你成网红，

作为网红，上能给你的社群背书，下能导流到社群与电商平台变现。

那么，如何出内容呢？

我的心得有三点：

1、先输入，才有输出。天下内容一大抄袭，两大改编。

第一堂魔王课说的盘今日头条号，就是你行业内容的最好来源；

你得把所有看过觉得不错的拷贝下来，

整理到行业知识、传播套路、赚钱模式三个evernote文件夹，之后复制黏贴并改写。

2、先框架，再填内容

当你有了这些内容，怎么组织？

当然是用框架组织成文。

比如每堂魔王课的为什么-是什么-怎么做就是经典框架；

比如先嘲讽对手-提出正确的知乎体也是经典框架；

比如提出问题-解决问题的SEO体也是经典框架。

不管什么框架，只要用行业知识、传播套路、赚钱模式将文章填满，都是干货。

3、先动机，然后行动

为什么？

因为当你先唤起受众赚钱的欲望，

哪怕你说的是屎，受众也会捏着鼻子看完，然后找到其中有用的……

你再在文中植入你教的是自己行业传播套路装装逼，关注数上去得更快。

OK，说完了如何写内容的捷径，

到了@Denny-一刻珠宝 刚才问的，社群的种子用户怎么找

那也是框架：）

如何发内容？

首先你得注册微信公众号，作为主战场。
微信公众号：https://mp.weixin.qq.com/

因为微信的APP使用时间占比80%以上，能随时随地随手打开。

然后最好每天都发……

因为内容入口属于「被动入口」，只有你发内容才能触达受众；就算做不到每天发，也每周定时发，

让受众抓住你的更新时间点回来看。

有了主战场还不够，

然后你得找一堆分战场给微信公众号导流……

微信公众号是一座孤岛，关注的增长主要来自读者转发到微信群、朋友圈；以及其他平台导流——

从四类入口导流

1、知识站

受众都是冲着知识去，受众-公众号粉丝的转化率奇高。

简书：http://www.jianshu.com/

知乎：https://www.zhihu.com/

2、博客站

主要喂给搜索引擎，让受众搜索引擎搜你名字或你的小品类就能进你博客，进而到你公众号。

新浪博客、天涯博客、网易博客、凤凰网博客、和讯博客、搜狐博客、腾讯博客都开，并同步公众号内容，每篇文章标题都带作者名及品类名，给搜索引擎看……
条件允许，买域名租虚拟主机，建自己的博客站，就像魏武挥的http://weiwuhui.com/，你的地盘你做主。

当然如果你太饥不择食，可以写一半，提示关注公众号能看另一半。

3、资讯站

主要给订阅了你行业相关资讯的受众，文末留公众号引流也算精准。

@go-getter ，其实初期的玩法，一蹭编辑推荐，二大量关注别人，三就是等待爆款文了，我前期的知乎就是这么玩起来的。

今日头条：http://toutiao.com/
搜狐公众平台：http://mp.sohu.com/
一点资讯：http://www.yidianzixun.com
人人都是产品经理：http://www.woshipm.com/
卢松松博客：http://www.lusongsong.com/
网易自媒体：http://dy.163.com/wemedia/
企鹅媒体平台：https://om.qq.com/userAuth/index
QQ公众平台：http://mp.qq.com/pre/login.php
新浪看点：http://mp.sina.com.cn/
UC订阅号：http://mp.uc.cn/

4、商业资讯站
多数要投稿；但投稿通过后，能被商业人群看到，商业人群对赚钱相关内容，购买力与购买意愿都不错。

创业邦：http://www.cyzone.cn/
36氪：http://36kr.com/
i黑马：http://www.iheima.com/
虎嗅网：http://www.huxiu.com/
创见：http://tech2ipo.com/
数英网：http://www.digitaling.com/
梅花网：http://www.meihua.info/
A5站长网：http://www.admin5.com/
站长之家：http://www.chinaz.com/
派代网：http://www.paidai.com/

这也是不错的公众号前期种子来源。

万能的大熊也是起于虎嗅

好了，讲完了做免费内容那一部分，

4、做付费内容

前面铺垫了那么多，都是为了这一步啊，

付费内容分三类，分享可免费内容、长期付费技能培训、长期付费定制方案

A、分享可免费内容

例如拉群，每天说3条行业秘籍……
能留在群里的唯一条件，是把当天公众号的文章转发到朋友圈。

这部分是解决根本不可能付费人群的抱怨，并且最大化利用他们。

B、长期付费技能培训、长期付费定制方案
分别对应我的魔王课与十二道金牌。

为什么要技能培训与定制方案？

因为当受众认知、认可你，就想成为想你那样赚钱的人（技能培训），像你一样赚钱（定制方案）。

当赚钱的动机足，人什么可怕的事都做得出。

为什么要技能培训与定制方案？
因为当受众认知、认可你，就想成为想你那样赚钱的人（技能培训），像你一样赚钱（定制方案）。

为什么要「长期」？

因为「三个月魔咒」，要是不在受众还关注你让他一次性买上一到三年绑定，说流失就流失。

说完了两类付费内容，

讲四个做付费内容的注意要点。

A、 在免费内容到长期付费内容之间，可以加上一个低价体验内容（就像我的『穷营销』）

——所谓承诺一致法则，说的是当受众为你付过费，再付费就容易得多。

B、付费内容定价千万不能低。

销售额=付费顾客数×客单价，付费顾客数注定是1%-3%的关注者上不去，只能靠客单价提升销售额。

假设你定价3000，只要333人买就年赚百万了，也就是你要用内容攒33333粉丝。

这样听起来，做魅力型社群也没那么难。

C、如果开课，建议在QQ群而非微信群讲。

QQ群的管理是可设置管理员的金字塔结构，而非微信的平行结构；

且匿名、登记、@、禁言、投票、作业、活动，红包、文件、公告、相册、演示功能全，外加不屏蔽淘宝链接；

最后，8090后更改用QQ、微信、微博，00后最爱用QQ、QQ空间、贴吧，能80、90、00后通

上述

选蓝海-定脑海-免费内容-付费内容，

就是做魅力型社群的捷径。

讲完了魅力型社群，

讲
二、产品型社群

捷径：入门款（种生死符）-强变现

1、入门款

所谓入门款，讲白了让受众占便宜的超值产品。

只有受众占到第一次便宜，才会继续关注你占便宜，及呼朋引伴来占便宜。

而放出入门款的渠道有三类：线下、线上、自媒体。

A、线下，

如果你有线下店，赠品是最接地气的产品型社群粉丝来源。

比如之前金牌里提到的PRIME的冰淇淋开线下店，我会建议：对外宣传新客到店就送一个价值20元的小球，成本最多2元，送出1000份成本也就2000元；

第一次的成本收回来了、现金流也好看了，且直接吸粉了。

这样的玩法屡试不爽。

B、线上，

如果你有线上店，包裹是转化最高的粉丝来源。

随包裹发红包卡，卡上注明加个人微信收红包，

第一次真发红包，

然后就是【每使用周期】主动发优惠券，

并告知使用完后可申领优惠券；

然后推荐加微信群，就能不定期收到产品使用技巧——

根据多级曝光理论，客服朋友圈、服务号推送、微信群，有三次让受众看到广告的机会。

C、自媒体，

1、可以是网红自媒体：

就像「灵魂有香气的女子」自己在全国各地40个地区社群组织晒小龙虾照片活动，收集到了海量的照片，在其中选出十强吃货，同时卷福小龙虾向参与活动的100名优质香蜜发放100份小龙虾礼盒，快速为卷福小龙虾网罗了几十万粉丝。

（高明之处在于，晒小龙虾照片的都是吃小龙虾的）

2、可以是IP自媒体：

就像「小崽子剧场」建群免费发自己的表情包，然后从表情包切入刺绣贴、茶咖啡杯、定制版指甲油。

（高明之处在于，火了产品同时火了IP，一石二鸟）

通过线下、线上、自媒体发入门款产品，引来了真实顾客，然后呢？

2、强变现

还记得聊魅力型社群说的，付费内容定价千万不能低吗？

产品型社群同理，

因为三个月魔咒同样适用于产品，

因为付费顾客数注定是1%-3%的关注者上不去，

所以榨干粉丝要趁早。

当然要五种方法强力变现——

A、产品订阅

能榨干粉丝半年到一年。

比如男人袜，是这么玩粉丝的——

B、众筹

能榨干粉丝最多十年呢……

比如谦益农场设置的众筹回报表：

当时他们微信粉丝只有3000人，

当天就完成众筹300万，

第一档40+人，第二档40+人，第三档反而最少。

要是用流量思维来看这事，简直是扯淡。

C、经销

能榨干粉丝积蓄呢……

今年5月4日以来，杜子健在微博推自己的杜酒，

打款10000就能成为杜酒的小二，并接受内部培训。

杜子健67万粉丝，

约800人成为代理，

就算转化率是1.1%是低的，也800万揣兜了。

D、代理

能榨干粉丝人脉呢。

小黑裙教各地社群代言人，为推2、3级分销举办线下社群活动

（包括美妆、公益、派对、酒会、读书、音乐会）

然后又能发展下线，又能用作宣传素材，

不到一年实现销售额5000万。

家庭主妇你懂的，

要向家庭证明自己不是人肉洗衣机，

所以能体面得赚钱，啥活都干的，安利、微商……

E、会员

就像大熊的轻虹减肥社群，

准群主交6500元买10套产品，就能跟群主学习，

然后自己积累几百会员成为群主

一般会员交800元每月的会员费，就能享受减肥服务。

第一个月就发展了15个群主，近2000会员，实现200多万销售额。

这就是产品型社群圈钱的五种路数，

当然，前提还是或通过免费内容，或通过入门款产品积累一批种子社员。

典型的刚需拉动+大熊会的微商核心力量推动。

反而很少用到大熊本人的背书价值。他们推过一堆不成功的玩意，这明显是不赚钱的行业，但积累了经验、人脉和口碑。

上述

入门款-强变现，

就是做产品型社群的捷径。

三、关系型社群

捷径：别人的鱼塘-自己的鱼塘（免费群）（种生死符）-自己的鱼塘（付费群）

1、别人的鱼塘

所谓别人的鱼塘，当然是别人想用来卖内容、卖产品的准社群了。

主要有6招从别人的鱼塘吸粉：

1、新浪微博通过微博标签筛选出自己行业受众，然后主动勾搭。

2、从行业领袖或专家的付费群

比如大熊会，比如懂懂的读者群，比如秋叶的PPT群，比如伏牛堂的兴趣小组，成本略高但粉丝都精准。

也可以顺藤摸瓜，让他们接着安利你其他群……
都付费加过别人的社群了，正所谓破鞋好穿，马蓉好睡。

3、小猪导航

以减肥为例，直接查找微信群。

http://www.xiaozhu.hk/group/search.html?kw=%E5%87%8F%E8%82%A5

（但你懂的，虽然能找到很多，几乎全被微商干过，购买意愿一般般）

直接小猪导航搜视频，几块钱都不用：）

4、QQ群搜索关键词

以祛痘为例，直接查找QQ群

（几乎都有购买意愿，但购买力说不准，很多人冲着学不花钱怎么解决去的）

5、淘宝搜索微信群

就像这样：https://item.taobao.com/item.htm?spm=a230r.1.14.41.SisIDo&id=533928671478&ns=1&abbucket=12

（数量是够的，但质量真不咋地）

6、明星的粉丝团

明星贴吧、明星粉丝团微博都能找到群入口。

好处是只要长期在群里活跃，为明星叫不平，为明星呐喊助威，能很容易与明星粉丝打成一片。

然后再拉进你的群，或至少卖个明星同款T恤……

好了，从别人的鱼塘捞到鱼了，然后呢？

2、自己的鱼塘

你得输出价值，

用免费群留住好不容易从别人鱼塘，捞到自己鱼塘的粉丝，

——然后让他们买会员加付费群。

免费群阶段

主要输出三种价值，

1、资讯价值

万能的大熊把公众号当免费群，罗辑思维把贴吧当免费群，而我把白狼市集当免费群。

因为粉丝冲着你来的，所以定期分享行业赚钱资讯，赚钱的微操、最新赚钱产品刷存在感很有必要。

不仅能留住粉丝，如果你随嘴带一句“这是我前几天在资深群里说的部分内容”，吸引免费群成员付费加高级群提前看完整玩法，及一对一咨询。

2、资源价值

例如鼓励免费群成员入群一句最牛逼的话介绍自己

例如组织每日一秀

例如让付费群的大咖串场分享

都能吸引免费群成员出于对免费群藏龙卧虎而留住，

及对付费群高级人脉、资深内容的憧憬而付费。

3、学习价值

名义上是布置学习任务，实际上是发动粉丝拉人。

比如十点读书会，交读书作业的方式是微博写读书总结并@十点读书会 ；

微博好友都看得见好不好。

假设你有一个宝妈群，

那就安插一堆专讲护理、专讲教育、专讲饮食、专讲游戏的小号，

然后全程植入产品，不时提到付费群其他人呗。——又卖货，又宣传了付费群。

同行是最好的老师……

付费群阶段

建完了免费群，当然是要把粉丝往付费群引

建议设一个1000元以上每年的会员费，比如大熊会是1000元，醋友会是1200，懂懂读书俱乐部是10000终生。

这钱一般人都拿的出来——你只要搞定1000人，就有百万了。

收人钱当然得给人办事啊，

关系型社群与魅力型社群比，好处是可以不用出方案与出课程那么苦逼，

以关系为核心，提供5种价值就好——

1、一对一咨询

述求每周一个时段自己在线答疑；在别人的鱼塘认知你，在你自己的鱼塘认可你的粉丝，很吃这一套。纽约老李就是这么玩。

2、内容植入

如果你的免费群像大熊那样建在公众号、像懂懂那样建在QQ空间，

就可以会员可提出植入文章为付费诱饵了。

3、线下活动

如果你有兴趣拉上一堆大咖在北上广做线下讲座，可以把定价调高到5000上下，更赚钱且能提升逼格。——混沌研习社就是这么玩。

或者像罗辑思维，其实第一年卖会员的时候啥也说给，后来一堆人在群里抱怨，才用关注数与会员数换来商家赞助做几个活动凑数，就像霸王餐，有了惊鸿书箱，有了罗辑思维月饼，有了雕爷学徒征集。

4、对接资源

假设你有十万粉丝，和其他平台、品牌、大咖聊合作的资本就有了；因为十万粉丝看着大咖你呢！

而此时，假设你付费会员产品、品牌不错，
那为什么不帮着撮合呢？作为付费群的案例，向免费群吹牛逼。

我之前为开干、为虎嗅开过两次课，就是冲着带走粉丝的目的……

5、扶持裂变

就像罗辑思维裂变出的各地分会，

伏牛堂裂变出的人力、新媒体、大学生各类兴趣小组，

秋叶PPT裂变出的信息图表群、表情包群、动画手绘群、BETTER ME群，这是一个良性循环，说的是扶持付费会员建自己的社群，不仅能吸引更多人加你的付费会员，讲座本身也是付费群的广告植入。

当然，优先扶持那些有初始流量（微博、微信、知乎、豆瓣、简书），有运营经验，有学习能力的付费社员裂变，更事半功倍。

6、当然，上文魅力型社群与产品型社群的变现方法，也能放到关系型社群玩。
但关系型社群顾名思义，重在3、线下活动4、对接资源5、扶持裂变这些基于关系赚钱的。

总而言之，做自己的鱼塘一定是要给够前100名用户红利的，

所谓10、100、10000原则说的是，

前10个粉丝要啥给啥、前100个粉丝转啥给啥、前10000个粉丝就有啥给啥了。

一定让既得利益者的口碑，吸引更多慕名而来者。

传播啥给啥，以传播为目的给红利：）

交流shibidao.一把自己操盘过的社群运营案例送给你！