上次和大家说完了产品盈利的方式，今天小编和大家来分享一下何为品牌盈利，品牌盈利其实做的就是附加价值，只要公司是靠品牌盈利的，那就需要持续不断的提高品牌的附加价值。

何为附加价值？

给大家举个例子：LV的包可以卖到3万一个，但你知道成本才多少吗？成本只需要500元就够了，因为LV的包不是真皮的，是革料的包，500元革料包的出厂价已经是天价了，所以包值500元，而它这个品牌值29500元。

买品牌，送产品，这才是品牌盈利的正确解读，所以品牌本身就是独立的产品，做品牌就是要脱离产品进行独立的思考，让你的品牌如何变得更值钱。

全世界能把500元的包做好的人，数不胜数；但是能把500元的包卖到3万的人，寥寥无几。很多人都有这样的错误观念，不能拿做货的方式去做品牌，做货和做品牌是两码事，核心逻辑截然不同，

做货是研究货，而做品牌则是研究人。

那到底什么是品牌呢？

给大家举个例子：王老吉

相信大家都喝过吧，那它由什么组成呢，它的原材料是一种叫夏枯草的植物，通过这个原材料就做成了它的产品——凉茶，这时候要给这个凉茶取个牌子，牌子就叫王老吉，那卖给谁呢，卖给那些没上火但是怕上火的人群，所以这时候品牌就出来了，真真正正的品牌其实是“怕上火”。

有一天有一家三口在吃饭，小孩对妈妈说：“妈妈，我要喝王老吉。”妈妈说：“别喝王老吉，那是凉茶，喝多了对肠胃不好，喝六个核桃吧，能补脑，越喝越聪明，对你们学习有帮助。

”这时候需要思考一个问题了，这位妈妈的观点是从哪里来的，是不是因为广告上面说的，但小编这里想说的是，王老吉不见得降得了火，六个核桃也不见得补得了脑，但是消费者已经这么认为了。

那品牌是什么呢？品牌不属于商家，品牌属于消费者：消费者心里有，品牌就有；消费者心里没有，品牌就没有。

那怎么做品牌呢？

这里再个大家举个例子：脑白金

脑白金如果站在产品的角度去卖，其实就是促进睡眠的，简单来说就是安眠药。

不知道大家有没有发现，做产品的人去做品牌，他都是这么思考的，不断的告诉别人我的产品有多好有多好。

事实上，你会发现脑白金的诉求、广告并不是告诉别人我的安眠药有多好，而是“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”。

做品牌有三个方法：

1.卖功能

王老吉——怕上火就喝王老吉；

六个核桃——经常用脑就喝六个核桃；

红牛——渴了喝红牛，困了累了更要喝红牛；

这些都是卖功能。

2.卖情感

脑白金——今年过节不收礼，收礼就收脑白金；

哈根达斯——爱她就请她吃哈根达斯；

这些都是卖情感。

3.卖文化

LV——卖的是它的一种文化；

耐克——卖的是一种精神，冠军的精神，

突破自我的一种精神；

这些就叫做品牌。

相信这些大家看完，应该明白了什么是品牌盈利，有什么问题可以评论或者私聊小编，喜欢的话就点个关注吧！今天分享就到这里！下回再跟大家分享点别的，让我们下期再会。