为什么说社群营销是当下和未来三年的主流营销模式？

首先，我们来看下传统的营销模式：

1，在市场，商场，临街店铺坐等顾客上门

2.依赖老顾客的口碑转介绍

3，主动打电话d，发短信，发邮件邀约和推销

4，参加展会，特卖会

5，混圈子，结交人脉

6，通过电商，PC端网络推广

7，会销，举办活动促销

这些都是我们赖以生存的营销模式，随着时间的推移，参加销售的供应方越来越多，竞争的家具，这些营销推广手段的效果都在降低甚至无效。

我们发现：以上所有推广模式，都是i流量思维

都是通过广告的手段让别人知道你的产品，是赚信息不对称的钱，当你的产品有特别有事和强势的时候，那么你可以凭借产品的自身竞争力来抢占市场，可是，哪有那么多极致的产品？

100个经营者里面，真正能陈伟好产品也就5，6个，出去20个产品比较差的，剩下七八十家c的产品都是差不多的。谁都想挤进这5，6家好产品的序列，但是就那么几家，因为好产品要投入资金来研发，包装策划。很多人无论如何都实现不了。

中国和国外有所不一样，我们看到欧美日韩发达的国家，国内的产品供应也大于需求，但是他们抓住20年前对全球商品输出的红利期。

发达国家的产品，大部分都是出口，其中中国就是最大的市场，大家看看我们身边，进口品牌和国内品牌的比例。

而中国的经营者，就算对外输出，大部分是从事产业链的底端，比如代加工。

所以我们只能在国内市场激烈的竞争，无法对蓝海市场进行扩张。

现在国家推出的一带一路战略，就是把国内的剩余产能对经济更次的国家进行商品输出。

国家当下对国内剩商品和产能对外输出很重视，因为供大于求情况已经很严重了。

国家也在不断去产能化，不然供应方的规模还再增大，会进一步的加剧同质化竞争。

国家金融机构收缩对中小民营企业的贷款，也是去产能化的一种手段。直白的来说——国家希望一部分经营状况不好的企业倒闭。

因为大家都在用流量思考，靠信息不对称来挣钱，当下的情况就是——你想在河里游泳，但是河里没有水了，你怎么游？巧妇难为无米之炊。

同时在争抢客源的过程中，为了保持自身的利润能够养活企业经营要求，于是很多人开始去控制成本。

比如偷工减料，以次充好。

比如菜市场摊贩扣称。

没有人喜欢被骗，一旦发现自己被骗，会选择更换供应商。

随着供应市场的良莠不齐，各种套路层出不穷，需求方在这样的市场环境中边的非常敏感和小心谨慎。

这样就推动了信任成本。

也许你的产品很好，但是因为客户的不信任和防备心理，导致你说服客户的成本变高，周期变长，增加了营销的负担。

随着移动互联网的发展，微信成为我们的必备社交工具，除去小孩和年龄大的老人，余下几乎所有人都在使用微信。

所以围绕微信的营销应运而生

所以就出现了微信营销红利——微商。

微商在2012年开始萌芽，在2015年达到顶峰，2016开始走下坡路。

朋友圈微商，是基于朋友的广告带来的成交。在早期大家有新鲜感，随着转账造假，晒单造假，刷屏广告，微商产品负面曝光，做了代理后出不了货，导致微商口碑急剧下滑。

但是随着我对于微商调查的深入，我发现做到的顶层微商，玩的都是社群。

因为赚到钱的微商，会批量招代理，并且能够激发代理的积极性，他们使用的核心工具就是微信社群。

而朋友圈的微商绝大部分沦为炮灰，或者顶层微商圈钱的工具。

微商红利期消失了，但是微信，微信群，朋友圈这些工具，因为我们仍旧在使用，并没有过时。

有句话这样说：我们的关注点在哪里，营销在哪里。除非有一天大家都不使用微信了。

微信和传统互联网营销比起来有不一样的地方。

你使用百度，淘宝来营销，你需要花费不菲的成本。

而使用微信，我们几乎不用花钱。

大家记住一点：如果一门营销手段，花钱成为核心竞争力的时候，对于普通创业者来说机会就很小了

因为普通创业的变现能力不够强，必须寻找免费的流量入口，控制前端的成本，才有可能盈利。

基于上述这些分享，我们要想在当今营销形式中突围，我们必须要要转变思维，才有可能有出路。

我们再来分析一个原理，无论做什么生意，你要赚钱，必须得有客户，这一点没有人否认吧？

客户在没有买单之前叫什么？——叫流量。

传统营销中——来到我们店里的，通过网上搜索我们的，点击我们的网店的，我们称为流量，因为他们是有了需求，才来的。

而在微信里，我们对于流量的定义变的更宽泛。

我们的微信好友需要什么？

如果你是卖家具的，你知道哪个微信好友需求吗？

你不知道，你能做的就是不断的曝光，加深这些微信好友对你的印象，等到他们需求的时候会来找你。

但是——如果你重复的狂刷屏，很多微信好友会不厌其烦把你拉黑，一旦拉黑，就没有机会了。

但是不曝光，别人又不知道我们做什么的。

所以这中间的一个平衡和取舍很重要。

所以就产生一种思维——用户思维，我们来分析和数量用户的需求，围绕他们的需求来做文章，下工夫。

无论是微信好友，还是微信群友，我们又不能把他们称之为传统意义上的流量，我们称他们为流量池塘。

如果我们会用，他们的价值将会很大，如果我们不会用，他们则一文不值。

从流量池塘，到流量，再到客户，是我们所有人梦寐以求想解决的问题。

传统的广告模式已经证明了，只会让人们越来越反感，因为从人性的角度，我们都排斥广告。

如果想把流量池塘变成客户，就要去主动吸引他们，引起他们的兴趣，然后建立彼此之间的信任，你能够准确的塑造出你产品的价值，有让对方无法拒绝的方案。

那么这些流量成为你的客户就变得非常容易

在这个基础上如果你想做的更大，速度更快，最好的方式就是吧成交的客户变成你的转介绍者和推广者

他们为何可以转介绍

因为社交时代，每个人都有自己的社交圈，你能够吧别人的社交圈里的流量，变成自己的流量池塘，这就叫做社交电商

那么客户分为普通客户和核心客户，普通客户是顺道帮你转介绍，核心客户是深度帮你转介绍

普通客户只要有钱赚，好玩，顺手参与分享即可

而核心客户，你要把他们变成团队的一员，不仅给他们收益，还有给他们方法

并不断提高他们的能力，能够和你形成一个阵线

所以大家看到：那些微商大咖，能够让那些代理去大批量的销售出货

曾经有位三四线的女演员叫杨晶晶，演艺事业无法起色，开始转战微商，一年销售二十亿

她的核心客户只有几位大代理

每位大代理可以出货5000万以上。

我们不要掉到微商具体的事物里，我们通过这个事情客户看出：零售培养的普通客户，代理培养的是核心客户。

核心客户是裂变的王牌

创业的真谛就是传帮带，把你们的一整套商业模式进行复制。打造一批核心客户。

肯德基，麦当劳，星巴克不都是这样的吗？

传统的微信营销是一对一，效率并不高，因为要一个一个的交流

社群——就是可是实现一对多的高效率，比一对一效率提高N倍。

随着规模的发展，500人的社群都满足不了我们的需求，

而所有的社群营销，都会遇到这个问题，所以深度触网已经提前比别人布局了，超火不仅是深度触网自身使用，也是开放端口被我们的会员，1-9期的会员免费使用。

在社群成交的过程中，因为每个人的知识输出能力，解答能力，成交能力都不一样，只有明确的分工，才能够批量的成交，提高销量和效率。

互联网时代比拼的就是速度。

通过深度触网自身，无数实体店会员，以及各种非实体店项目运营了社群的模式来招商，

传统经营的老板运用社群思维（100%利他，100%输出价值后）能够快速和客户建立信任关系，改善了客户关系，业绩纷纷攀升。

所以我得出结论——拼产品，只能是少数人是胜利者的竞争

而拼用户关系，是大部分都可以参与的游戏。

如果要做社群，大家开始都会怀疑你的动机，要么不知道你要玩什么鬼，要么以为你还是按照其他人的老套路建个群来推销商品

如果你真的这么干，正中他们的固有想法，那么你是没有结果的，因为他们不会为这样的营销套路而买单。

如果你想有结果，你就要在做社群的过程中，证明自己和他们想象的不一样，你开始就要大气，不打广告，输出他们认为你不具备的干货，这样可以大大超出他们的认知预期，他们对你开始刮目相看，这个时候他们才能够变的感性。

人一旦从理性变的感性，那么就离买单不远了。

互联网成交的诀窍：让用户从理性变的感性

就像你被朋友拉到一个陌生的KTV，你坐在角落一言不发，拘谨。如果整个晚上没有人搭理你，你会觉得很难受。觉得来这里是浪费时间，

如果有几个人主动找你喝酒，和你摇骰子划拳，有美女和你聊天，你就慢慢的变的放的开，甚至主动去点歌高歌一曲，其他人纷纷为你点赞，你会觉得整个晚上很嗨，如果谁提议去吃宵夜，你肯定想争着买单。

当顾客开始放的开，开始对你的社群产生好感，开始对群主刮目相看的时候，离成交就很近很近。

原来你建个群，只会发广告，现在竟然可以给客户抽奖，能分享干货知识，能够和客户互动讨论，你说顾客难道不喜欢这个群？不喜欢你这个人吗？

作为传统的生意老板，你原来和客户只能吃喝玩乐应酬，聊一些没有用的

现在你可以帮他分析项目，给他将商业势道术，会用六脉神剑分析法，讲的头头是道，他能不对你刮目相看？能不愿意和你接近？

如果你的客户不是老板，或者是宝妈宝爸，或者是职场白领，他们对什么话题感兴趣？

你不能去寻找他们感兴趣的话题去研究，让自己在这方面变的专业，能够让顾客愿意聆听你？

为什么医生做保健就好做？

在对方没有买单之前，你的价值代表你的未来的销量。

有一些专职实操的会员，如何月入几万的？

就是因为他们研究我的方法，研究我的理论，融入到自己的知识体系里，能够帮人分析解惑，别人问如何深入了解？实操会员告知他们加入深度触网就可以深入学习，基本上没有犹豫的。

当你建立信任后，你提供他们的其他需要的商品，并且比商店便宜，还要好的时候，他们凭什么不买？

当你和一部分顾客打成一片了，他们愿意和你一起干，你要招商加盟就太容易了，他们不一定看上了你的产品，但是一定会看上你的营销模式。为了学习这个营销模式，也要和你一起玩。

做社群，先练就社群思维，只要你一心想着利他和输出价值，那么你一定会成功。