企业服务市场规模庞大，代理记账只是企业服务业务的一个分支而已！虽然现在随着互联网红利的消失，代账行业竞争激烈，获客成本越来越高，但企业，尤其是中小微企业，体量最大，所以代理记账行业具有先天的优势。

优势一：第一个触达客户。

中小微企业第一个接触的是谁？是不是咱们代理记账行业？每一家公司一开始是不是都要从公司注册开始，公司注册要找谁？是不是主要找咱们代理记账公司？所以咱们的第一个优势就是，能够优先接触客户群体，这已经是抢占了先机。

优势二：可以长久的多次触达客户。

咱们代理记账公司主要的业务是什么？是公司注册，会计记账服务和税务服务对吧？代理记账是不是都是以年为标准？那么咱们是不是就有了长久且多次触达客户的机会，这也是咱们的核心优势。

优势三：手上已经有一定体量客户资源。

咱们代理记账公司是不是每家都有一批老客户，虽然咱们公司小，但是每个会计做个几十上百家的业务，还是没问题的，就算我只有十几个会计，那也有上千家的客户体量。这是不是也是咱们的优势。

那为什么咱们代理记账公司有这么大的优势，却混的这么惨！尤其近两年，行业市场环境混乱，报价此起彼伏，很多代账公司难以盈利，甚至是处于亏损的状态。

下面我来跟大家说说，为什么代理记账行业会这么混乱！因为咱们代理记账公司的劣势太明显了！

劣势一：被专业所困的思维。

很多代理记账公司，主要是以会计为核心，很多代理记账公司的老板都是老会计出身，专业的思维根深蒂固，业务一直围绕着会计，税务走，这个行业发展了20多年，都没有跳出这个圈！随着进入圈内的人越来越多，竞争越来越激烈，混乱就开始了！

劣势二、跟不上时代发展的进度。

代理记账市场价格混乱的主要原因，其实是互联网代理记账公司和传统代理记账公司之间的冲突引发的！随着互联网浪潮的来临，很多代理记账公司开始了互联网化，提高了公司的产出效率，平时一个会计能带50家的业务，现在利用互联网技术，一个会计轻松带100家的业务，为了快速抢占市场，于是调低了报价，价格差距就此拉开，让本就混乱的市场，更加混乱！

劣势三：运营管理能力的缺失。

由于代理记账公司门槛太低，只要拥有几个会计人员，一个跑业务的，就能够运转起来一个代账公司。所以很多的代账公司老板，对公司的运营管理能力，十分匮乏。有些老板甚至完全没有运营管理的思维和概念。还有一些代账公司老板，比较安于现状，觉得只要守住自己的一亩三分地，能挣点小钱就行了！随着市场竞争的激烈，这样的代账公司，很快就会被人吞的骨头渣子都不剩！

通过上面的分析，我想大家应该能够明白了，咱们代账公司如果想要在企业服务时代的风口上，迎风而起，就必须要充分利用咱们的优势，同时弥补咱们的劣势。那么如何才能充分发挥咱们代理记账行业的优势呢？

1、打破产品思维壁垒。

我们需要摆脱专业思维的影响，在产品上再上升一个维度，开启产品多元化发展道路，不单单只做代理记账业务，而是为客户的整个生命周期提供服务，充分利用客户资源，提高客单价。

2、拥抱时代的变化。

我们要永远保持开放的心态，去面对，去接受，去拥抱，去学习，去利用新时代的技术，进行变革，之前是互联网浪潮，现在是数字化转型。数字化转型能够成倍提高公司的运营效率，提高公司人效，增加公司在市场的竞争力。

3、学习运营管理。

不要再闭门造车了，不会运营，不会管理，一定要走出去，多学习。学习后一定要总结，把学习到的知识点，梳理成自己的知识体系，只有把学习的内容，梳理成自己的知识体系，你才算是真的学到了。

如果你能够接受以上三点，那么恭喜你，你现在只需要一个支点，就能够在企业服务时代的风口中乘风而起了。

那么这个支点是什么？

是能够让你成功实现业务多元化发展，数字化转型，以及成功实现公司自动化运营管理的远程会计及财务机器人。

代理记账是解决客户报税的需求。

传统代理记账公司有如下几种解决方案：

1、会计用传统金蝶、用友做账、报税。

2、会计用云账房、慧算账等代理记账软件，根据发票来做账。

3、会计用云财等代理记账软件，直接从税务部门抓取发票信息，来做账。

优算财务机器人采用人工智能，能智能算法识别科目，自动对账溯源，能不 用会计就能完成记账、算账，还能全业务流程动态展示，让管理层直接看到业务 的财务数据，不需要再让会计统计数据，对业务、财务数据进行解读。

优算代理记账有两种方式：

自助代理记账

将财务机器人部署到客户公司，由企业的出纳或综合文员将发票、流水、工资等信息录入系统，财务机器人能自动将账目完成。优算公司的平台会计，远程完成报税等工作。

相对于传统的代理记账，由财务机器人完成的外账，账务质量更高，基于业 -财-税的做账方式，更符合金税四期的监管逻辑，企业的税务风险更低。

全外包代理记账

企业将发票、流水、工资等信息提供给优算公司，由优算的员工录入系统，财务机器人能自动将账目完成。优算公司的平台会计完成报税等工作，相对于传统的代理记账和自助代理记账，全外包的方式，账务质量更高，企业的税务风险更低，效率更高。

财务机器人能够为代理记账公司降本增效，低成本实现产品多元化发展。并且会为企业开设课程培训，手把手教你如何进行产品多元化运营，让代账公司真正实现，多维发展，多维收益。

其次，优算公司会为每一家代理记账公司量身打造，属于自己的数字化管理平台，让公司成功实现数字化转型升级。除了降本增效，低成本实现产品多元化发展之外，优算公司还为代账公司提供完善的产品营销体系资源交易大厅线索等，让咱们代理记账公司可以直达精准用户，实现低成本获客。

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