大家好，我是小象创客邦金牌讲师大碗

素材来自：学员拼多多自营案例自传

大家好，我是拼多多商家张碧娴。因为家里穷，从小到大，我一直怀揣着一颗做生意发大财的心，希望以后能为家里分担经济压力。上大学期间，看到这几年各行业发展，我觉得电商是未来趋势，所以特别留意这一块。

2017年末，在我们一位租客的建议下，我加盟了某生活用品集团，经营了一家实体店铺，创业初期只有三个人，货源和仓库各由一人负责，我一边打理实体店铺，一边做某宝。2018年下半年，一次偶然的机会，我发现拼多多上该集团旗下产品卫生巾卖得很不错，于是开始摸索，走上拼多多这条路。

2018年8月份，我们开了第一家拼多多店铺，然而只经营了3个月，因为没有仔细了解平台规则，造成了诱导非官方交易

受打击后，我们花了一周多时间学习，了解了一些平台规则和运营技巧。本想着早日开工，后面我又经历了怀孕、做月子等人生大事，而且还花了一个月时间走出了产后抑郁症阴霾。时间真是不等人了，6月份我们开始全力进军拼多多。

在过去的1年里，我们用了半年时间，创下了561万的营业额，虽然算不上很厉害，但也是让我们看到了希望，说明努力的方向是没有错的。感谢能有这样的机会，跟大家一起分享和交流，下面是这段时间来，我创业及运营方面的一点经验。移步公众号：您的朋友大碗电商

运营思路1.新手必备

吸取了之前开店三个月就夭折的教训，我们在二次开店正式运营前，把从多多大学等学到的重点知识整理出来，对相关人员进行了培训。在这里给大家说一个技巧，在多多客服消息设置那边，有一个禁用词设置，一旦设置相关敏感词后，客服也没法把带有这些词的信息发出去，如果早点知道这个，我们估计就能起步更早一点了。

2.前期破零

在没有销量的情况下，开搜索推广和场景推广付费高，烧钱快且转化低，所以我们主要通过链接分享，多多进宝、限时限量等来破零（点击学习“破零”课程，带新手商家飞~），有时候为了增加基础销量，也通过平台活动例如限时免单等（点击学习“限时免单”课程，获取大量流量）来送给买家，用多件优惠提高客单价（点击学习“多件优惠 ”课程，提升客单价）。现在，直播（点击学习“直播 ”课程，你也可以是带货王）也是一个很好的途径！

3.发掘市场

产品质量是前提，该品牌卫生巾不仅在全国有1万多家线下店铺，而且相对于其他牌子性价比很高，在拼多多平台上的销量也很大。我们新商家如果要超越，只能去突破创新。移步公众号：您的朋友大碗电商

经过研究平台上现有的产品，我们发现这款卫生巾在拼多多上基本卖10包规格的比较多。没有卖20包、30包批发的，但我们客服反馈有不少买家想要这种规格，而且以往订单看来这部分占比也挺大，所以还是有需求的。而且3kg以内快递费相同，刚好30包卫生巾3kg，正好可以利用快递优势。所以前期我们主打10包、20包、30包的属性， 果然很快20包、30包的链接卖得不错。

4.策略调整

然而好景不长，随着同行争先模仿，市场竞争越发激烈，这块空白很快被填满了，业绩慢慢下滑，店铺发展又到了新的瓶颈期。于是我们想要通过活动来冲一冲。偶然间发现竞价活动中有我们同款。因此7月1号开始，我们报名尝试第一次竞价活动

当天权重直接加到2.06，出单接近平时2倍。移步公众号：您的朋友大碗电商

由于我们商品本身售价较低，担心亏本一直没有参加活动，但这次我们尝到甜头后，开始研究方案，准备每周参加2次竞价活动。经过多次尝试，我们得出以下一些小心得跟大家分享一下。

（1）竞价必须有同款。

计划推广的商品链接中必须含竞价产品的热销属性，这是报名活动的前提。有些朋友可能想搞个新链接一次报名2个，但我们试过了，这行不通，首先数据表明，新链接权重不高，效果并不会达到预期，其次，竞价成功也只能同款上其中一个。

（2）做好基础销量和优质评价

评价带图或视频，20字以上的文字描述，能提高客户的好感度，大大提高转化率。当然这一切以产品质量和服务为前提，如果没有质量和服务做支撑，就算出单量增加，DSR也会掉得很快。

（3）做好对手调研，准确出价

多数主要还是靠量走出来的，如果出价太低，没有利润无法生存，如果出价太高，则无法中标。了解同行每个同款相似属性的价格，然后预测一个能中标的价格，如果这次出价没有中标，那么下次再出价的时候，结合成本，再压低点。

（4）若报名失败，稳定出单量

如果没有报上名，为了店铺持续出单，可以增加搜索推广的预算，先稳定出单量，或者报名领券中心。如果设置优惠券时，选了在更多渠道展示，那么这个优惠券就是公开的，此时建议把券后价格做在首页主图上，可以通过优惠信息吸引更多人进来。

（5）持续上活动，效果更佳

如果持续上活动，权重会增加，销量会越来越好。刚开始我们报名竞价的产品，日销是300单左右。现在日销700单左右。加上店铺其他产品，日销可达4万元，月销100万左右。

5.全店布局

随着平台竞争的加大，我们意识到仅靠一款产品不是长远之计，于是想到推新品。后续包括同一产品的不同系列，同一系列2包3包这种不同规格，以及其他不同产品等我们都有陆续上架。现在我们店铺商品丰富，包括卫生巾，洗发水、牙膏、洗衣液等多种。

丰富商品种类不仅让店铺视觉上看起来更加充实可信，而且消耗了爆款带进来的流量。通过对新品的优化及推广，我们整个店铺营业额也处于稳步增长阶段。

之前和很多做拼多多人交流，发现大部分基础知识都非常薄弱，不懂数据分析，连最基本的运营思维都没有形成！

所以，我整理了一套【运营干货】，希望对大家能有帮助！移步公众号：您的朋友大碗电商

对于想要提升自己店铺的，随时都可以私信我“资料”我就分享给大家啦，觉得我文章还可以的话，也能给我来个转发+关注+点赞，都是对我最大的支持，运营知识储藏间在这里拜谢了！

俩小伙结伴拼多多卖笋 一年卖出数百万斤 营业额近两千万（2）

清晨，浙江天目山麓的临安泗洲村笼罩在薄雾中，今年58岁的村民李文生穿起蓑衣、手持一根小锹出门了。顶着淅沥沥细雨，踩着湿润的泥土，走进屋后的竹林，每遇到地面有微微隆起或出现小裂缝，他就会用小铲插下，好似探宝。随着浮土被拨开，几根嫩芽尖探出，这就是当地村民再熟悉不过的天目山珍之一、因早春打雷即出而得名的雷笋。

笋者，竹萌也，是竹子初生的形态。食过春笋，才知春之味，春笋因而位列蔬食之上品。但因保鲜期极短，春笋有“过夜吃已有隔世感”的说法。这也造成，临安雷笋主要是销往江浙沪。李文生有竹林30亩，如何让雷笋破圈？这个困扰了李文生几十年的难题，在他儿子李杰身上得到解决：通过拼多多平台，李杰去年卖出近百万斤雷笋，每日订单中，江浙沪以外的消费者占比持续增加。他的发小俞凯更是一季雷笋销售额过千万元，位列拼多多平台“竹笋产销榜”第一名。移步公众号：您的朋友大碗电商

位于杭州市的临安被誉为“中国竹子之乡”，竹林面积超过100万亩，其中以雷竹为主的菜竹就超过45万亩。竹笋产业一直是当地农业农村经济的第一大支柱产业。如今，通过电商平台，雷笋线上销售比例持续上升。在拼多多平台上，越来越多新农人，助力地方特色农产品的持续破圈。

临安雷笋，壳薄肉肥，色白质嫩，鲜中带甜，清香松脆，脆嫩中还带着微微清甜，获得中国地理标志产品的认证。 摄影 老金移步公众号：您的朋友大碗电商

天目山第一口春味 生长在14℃泥土里

位于杭州临安城北的天目山，因东西峰顶各有一池，宛若双眸仰望苍穹，由此得名，其也是太湖水系和钱塘江水系的分水岭，年平均气温14℃，常年阳光明媚、雨水充足，十分适应竹子生长。雷竹，就是当地分布最广泛的竹子品种。独特的气候条件，加上优质的沙壤黄土和清冽的山泉，让雷笋的口感更加鲜嫩脆爽。

李杰一家所在的泗洲村，村庄四周就是竹林，几乎家家户户都有竹林。在他的印象中，每年春天，伴随着春雷和春雨，就到了当地挖笋、吃笋的最佳时节，“小时候，跟着父亲去挖笋，走在竹林里，随处冒尖的雷笋，经常还会被未破土的笋尖顶到脚底”。

村民们挖的雷笋，除了供自家食用外，剩下的会汇集到当地的集镇交易。泗洲村所在的於潜镇雷笋，有一个当地最大的雷笋交易中心。眼下，正是这个交易中心最繁忙的时间，每天清早开始，四里八乡的村民将刚刚挖来的雷笋，送到这里，卖给这里的商贩，然后经商贩销往各地。交易中心到中午就逐步恢复冷清，因为上午的笋最好吃，村民们也至今保持着上午挖笋、卖笋的习惯。

春笋有“过夜吃已有隔世感”的说法，在雷笋季，借助电商平台，雷笋经简单处理，以最快的速度销往各地。 摄影 老金移步公众号：您的朋友大碗电商

谢志荣，从事雷笋交易20多年，他在交易中心内有一个档口。每天都有1万斤到3万斤的雷笋，从他手里收进，只需简单处理、打包，通过货车、飞机，送往各地食客的餐桌。他说，雷笋的生长速度惊人，没破土的，笋肉嫩但肉少；笋破土后，长多了也不行，笋肉太老了。因此，刚刚破土冒尖的是最好的，笋肉兼具嫩、多。

临安雷笋，壳薄肉肥，色白质嫩，鲜中带甜，清香松脆，脆嫩中还带着微微清甜，获得中国地理标志产品的认证。自惊蛰春雷响起，这一道鲜味就进入倒计时，从第一场雨算起，只有20多天。

快递员转型卖特产 一年卖出近百万斤雷笋

李杰，出生于1986年的他，如今在拼多多平台上经营着一家名为“三哈夫人”的店铺。在从事电商之前，他是一个快递公司的员工，从快递员干起，最后是当地一家网店负责人。

“之前竹林都是父亲在打理，我就是偶尔帮帮忙，也是很偶然的机会，我才接触到电商，最后辞职，全职做电商卖笋。”李杰说，他们家有一片面积30亩的雷竹林，2019年，他同村发小在拼多多上开了店铺卖雷笋，因电商平台的订单要走快递发货，发小就找到他帮忙。发小的店铺起初订单量很少，每天几十单、几百单、过千单……这让李杰看到了商机，原来还可以这样卖雷笋！移步公众号：您的朋友大碗电商

因冬季也有少量的冬笋，2019年底，李杰就在拼多多开了一家网店，上了商品但没怎么管理。到了2020年春季的雷笋上市季节，当地雷笋线下交易受到影响，但李杰网店的雷笋销量持续增长，“第一年因没有准备，也不熟悉电商平台规则，当年订单有限，但也把自家的雷笋卖光，这让我尝到了甜头。”李杰说。

2021年，李杰在雷笋上市前就做了充分准备。为了做好网店，经过深思熟虑，他认为电商势头很好，他就从快递公司辞职，全职经营网店，全心研究电商平台规则、租仓库、做品控。在推品时，他还分出了5斤装、9斤装等不同规格，方便消费者购买。当年，他一共卖出将近一百万斤的雷笋，除了将自家的雷笋卖光外，还收购了很多村民家的雷笋。

如今又是一年雷笋季，李杰说，他的店铺每天的订单量都在显著增长，让他感到很开心的是，以往雷笋线下主要是销往江浙沪，而如今，他店铺订单中，江浙沪以外的消费者越来越多。雷笋，在电商平台的助力下，正一点点的破圈。移步公众号：您的朋友大碗电商

帮父亲线上卖笋 小伙半年营业额过千万

李杰口中的发小就是俞凯，两家的房子距离只有几百米。出生于1992年的他，此前在杭州开店，他父亲在於潜镇雷笋交易市场有个档口，从事雷笋交易几十年。2019年，雷笋季刚过，他父亲联系他，雷笋的线下销路越来越窄，让他看看能否可以开拓线上交易。

帮父亲线上卖笋，92年小伙俞凯在半年里，拼多多店铺营业额就过千万。 摄影 老金

当年6月，俞凯从杭州返回家乡，在拼多多平台上开了一家网店，因当时不是雷笋季，他就卖起当地特产天目小香薯。他说，开网店最初，店铺销量很少，看其他人店铺销量却很好，他就四处寻找资料，学习、实践、摸索。慢慢的店铺起色，销量上涨，从日均几十单到日均几百单……短短半年，网店营业额就突破100万元。

俞凯说，2020年春节前，当地雷笋逐渐上市，他就在网店售卖雷笋，他发现，农村农产品滞销，但城市农产品却存在短缺，他更坚定了要走电商的道路，当年的年初到三月，靠着卖雷笋，他的网店就做出了1000万元的营业额。移步公众号：您的朋友大碗电商

如今，他拥有一个面积四五百平方米的仓库，作为雷笋的分拣、打包场所。现在，他的拼多多网店日均订单在五千至六千单，高峰时日均可破万单。如今，他的店铺，位列拼多多平台“竹笋产销榜”第一名。

俞凯的拼多多店铺，高峰时日订单可破万单。如今，位列拼多多平台“竹笋产销榜”第一名 。 摄影 老金

新农人、新新农人 农产品上行的新力量移步公众号：您的朋友大碗电商

一口春笋，一嘴春天的味道。临安被誉为“中国竹子之乡”，几十年来，竹笋产业一直是临安农业农村经济的第一大支柱产业，1991年开始，当地推广雷竹早出高效覆盖技术，使得雷笋上市时间，可以从11月持续到次年5月份。

今年，李杰店铺的雷笋，入选了拼多多的百亿补贴，如今，他和俞凯正在研究直播，希望通过新的销售形式增加销量，将雷笋销往更远的地方。他们的拼多多店铺均开了直播，从直播间下单的消费者越来越多。

一口春笋，一嘴春天的味道。独特地理气候条件孕育出的雷笋，被称之为天目山珍。 摄影 老金

3月21日，拼多多发布2021年四季度及全年度财报，2021年拼多多平台累计产生610亿件订单，同比增长59%。在农产品“零佣金”以及重投农业策略下，平台涉农订单增幅尤为显著。在农产品“零佣金”、加大科研投入外，主动为农产品提供更多曝光，也是拼多多涉农订单快速增长的关键一环。如百亿补贴上线两年多以来，累计超2万款农产品在百亿补贴频道上线，优质农产品商家已突破1万家。

在拼多多平台上，涌现出越来越多的新农人、新新农人商家，这些朝气蓬勃的年轻人已经成为推动农产品上行的崭新力量。在返乡创业过程中，他们更愿意回馈家乡，并注重农业的可持续发展，热衷于推动农产品品牌化、标准化。

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