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一、销售员脚上的茧、打湿的衣服。

一群年轻业务员围住一位销售精英，请他说出自己的销售秘诀是什么。

于是，他带他们来到房间，一声不吭就把鞋子脱了，接着跳到床上，又把袜子脱了。

然后，他举起双脚，露出脚底两层厚厚的老茧，说道：“这就是我的销售秘诀。”

衣服湿透的女子月薪5万，每天不停地找客户，约客谈单，从来没有停止过。

也许你会说，要是给我5万月薪，我也能这么努力，可是千万别把成功的顺序搞反了，不是先有5万，再去努力；而是先努力了，才有机会拿5万。

二、销售员的锲而不舍

有一位汽车销售员，刚开始卖汽车时，老板给了他一个月的试用期，29天过去了，他一部车也没有卖出去。最后一天，老板准备收回他的车钥匙，告诉他明天不用再来公司了。

这位销售员坚持说：“还没有到晚上12点，我还有机会。”

于是，销售员坐在车里继续等。

午夜时分，传来了敲门声，是一位卖锅者，身上挂满了锅，冻得浑身发抖，卖锅者之所以敲门是看见车里有光，想问问车主要不要买一口锅。

销售员看到这个人比自己还落魄，一时动了恻隐之心，于是暂时忘掉了烦恼，请他坐到自己的车里来取暖，并递上一杯热咖啡。

两人开始聊天，这位销售员问：“如果我买了你的锅，接下来你会怎么做？”

卖锅者说：“继续赶路，卖掉下一个。”

销售员又问：“全部卖完以后呢？”

卖锅者说：“回家再背几十口锅出来卖。”

销售员继续问：“如果你想使自己的锅越卖越多，越卖越远，你该怎么办？”

卖锅者说：“那就得考虑买部车，不过现在我还买不起..."，

两人越聊越起劲，天亮时，这位卖锅者订了一部车，提货时间是5个月以后，而订金是一口锅的钱。

因为有了这张订单，这位汽车销售员被老板留了下来。

他一边卖车，一边帮助卖锅者寻找市场，在他的帮助下，卖锅者的生意越做越大。3个月以后，卖锅者就提前提走了一部车，专门用于送货。

15年间，这位销售员卖了一万多部汽车。

这个人就是被誉为世界上最伟大的销售员乔·吉拉德...

看完这个两个案例，我来说3点想法：

1、勤奋。播种出去的机会多，这样成功的机率才会大。

2、只有设身处地为客户着想，帮助客户长大或解决客户的烦恼，为客户提供最适合他专业化的解决方案，才能真正赢得订单。

3、要让客户购买产品，必须要传递给客户一个购买理由（给成交一个理由）

虽然个人的成功几乎无法复制，但销售高手的做事方法，我们学一学总是有好处的。

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