鞋服的SKU变化最直接的考量标准是该品类订量（采购量）的变化情况。品类数量的变化直接决定了SKU的深度与宽度。品类数量的变化是根据原始采购结构和实际销售结构以及销售折扣来调整的。今天谈一下SKU与品类数量变化的关系。

SKU的4中思考逻辑

第一， 品类采购量不变

当品类采购量不变的情况下，关注的是SKU的梯级优化。比如某SKU最大消化量是40件，最小是8件，那么我们再订货时，是否考虑SKU下单的数量变化，为了保证梯级优化下单的准确性，我已经强调了让大家参考“计数排名”法订货。

量不变-首先梯级优化

第二， 品类采购量不变

当增加品类采购量时，我们优先考虑增加SKU的宽度，宽度增加了，在选款成功率一定的情况下，意味着我们收获爆款的数量也提升了。这要结合该品类到底增加了多少数量，当数量增加很大时，宽度和深度还是要同时考虑的。

量增加-优先增加宽度

第三， 品类采购量增加

当减少品类采购量时，我们首先考虑减少SKU的深度，背后的道理其实是一样的，深度减少了，宽度基本没有变化，但是，对我们来说，筛选出爆款的概率并没有变化。

量减少-优先减少深度

第四， SKU的“腾笼换鸟

所有的SKU深度与宽度的变化，其实都是围绕着坪效来转的，当货品陈列到店时，我们紧盯2种类型的货品，第一是畅销款，这也是我们的追单的核心工作；第二是滞销款，对于滞销款要敢于砍价甩货，若是店铺没有消化能力，要及时把它清到特卖店铺或特卖场渠道，不要让坪效浪费在这里。同时，抓紧畅销的返单和新款的引进，形成自动的销售循环。

服饰商品运营线上可通过以来，已经发布各种学习资料上千套以上学习资料来满足不同学习者的需要，累计学员上万人，超过百万人次学习量，课程形式方面，采用视频形式的课程讲解与报表推送，实用的课程内容与岗位应用相结合，深受广大商品小伙伴欢迎，内容包含了：

门店管理相关资料

门店管理相Excel 资料

门店商品精细化商品运营管理

实体门店社群营销赢利模式

大商品企划案系统搭建

电商商品企划模板上新规划价格成本行趋势颜色面料开发产品

服装设计素材资料装流行趋势报告商品企划趋势报告

商品运营路线图

服饰商品运营管理视频工具模板

服饰商品运营管理年度工作总结和规划

电商商品运营管理

数字化店铺商品运营管理

商品运营管理系统搭建

商品运营管理相关资料

服饰商品管理相关EXCEL工具

快速学习商品管理资料大

商品管理货品调拨模板

商品生命周期管理-商品管理

杨大筠《商品企划》

杨大筠《时尚买手》

服饰陈列视频课程

采购商务谈判视频教学

总裁商业思维

服装行业人员培养及督导技术提升

如何实现店铺销售增长

服装店铺管理和业绩提升kpi

带好狼性团队

活动营销高手培训秘笈

服饰门店库存商品流量及商品管理

服饰店铺个人形象设计要素

服装零售企业的销售经营新思路

服装门店数据化诊断与业绩提升

绩效管理推进与落地策略

门店商品分类配置战略与管理要领

当下服饰门店的经营管理秘诀

服装销售目标与业绩管理

淘宝爆款打造思路及方法

服装门店如何教练式员工管理与辅导

门店销售终极必杀技

为什么你的店面赚不到钱

新型员工的现场管理新思路

服装货品基础管理、销售管理、运作管理

突破瓶颈-企业利润倍增法门

服装导购基本素质与对客沟通策略

品类认知效率决定商业效率

大神教你玩转Excel，收获高效人生

电商品牌及文化打造

如何做市场推广与渠道管理

如何做个人品牌内容

销售门店成交五步法

成为销售精英的秘诀

普通人可执行 的赚钱思路

珠宝搭配美学营销

人力资源高效规划实操与实施方略

创业者掌握经营之道，让企业持续盈利

如何识别消灭生产效率中的浪费

EXCEL入门到精通 500强财务分析师和商品分析师的EXCEL全攻略

如何运用甘特图更好落实计划

实用科学美妆课，教你快速化出适合自己的妆容

消烦、减压、静修，提升精气神的11堂气质调理的高清教学视频

excel2016视频教程

移动时代的社群营销

超级美白课，让你白到自发光

让你精通Excel的课程，更容易升职加薪

职场人际沟通必备技能

中医经络美体术，丰胸·减肥·瘦脸·养阳，让你从头到脚美个够！

零售店铺精细化管理

轻松实现Excel小白到高手的进阶

营销铁军是如何打造出来的

人生的第一堂逻辑实战课，12招让你看得透！干得好！学得快！

零基础朋友圈营销实战:你的朋友圈价值百万

如何更好的利用时间，大神教你最实用的时间管理术！

EXCEL数据透视表视频实战，让更快速掌握方法

简单实用的时尚穿搭课，带你轻松穿出明星范

职场高手的工作汇报术

如何用数据驱动产品和运营

人力资源管理必备学习资料（非课程）

服饰色彩搭配密码

接近终端顾客的技巧

陈列很难吗？

阿里头部三板斧

孙子兵法里的赚钱之道

终极S瘦身操，凹凸由你掌控！

掌握成为“优秀财务”的核心能力

工作就这么简单！月薪三千，我靠EXCEL逆袭，月入过万内附千元EXCEL模板500套

零基础到精通门店经营开店与日常经营管理

门店零售管理—运营目标达成技巧

如何应用目标管理提升门店业绩

以及其他课程资料，同时为了满足大家在报表资料与课件的需要，开通课程会员，不仅可以免费学习以上平台所有课程，为了方便不同学员要求，特意开设了两种不同的VIP会员形式，年度会员与永久会员，大家可以根据自身情况选择学习。

会员会员文件包含（如图）

资料不断增加与会员共享

部分资料展示

更多详情。。。。加入会员收看

• 优衣库绩效管理评价案例
• 如何制定科学的采购计划单及单店商品管理 运动服饰
• 服装运营技能充电，领取千余套excel与ppt报表，VIP会员
• 把顾客变成VIP顾客的维护和管理
• 服装商品采买OTB买货指引与分析
• 某商业运营管理制
• 实体店铺分级布局和店铺六率核心攻略
• 优衣库战略案例
• 服饰商品运营系统搭建--波段.品类结构规划
• 大商品企划系统搭建-单品及品类销售周期分析建议参考
• 服饰商品运营路线图
• 某服饰年xxx品牌订货指引建议收藏参考
• 大商品企划系统搭建-品牌客群画像分析建议收藏参考
• 大商品企划系统搭建-单品及品类销售周期分析建议收藏参考
• 商品运营系统搭建-全链路商品运营系统-案例建议收藏参考
• 商品管理-每周上新.商品库存投放规划建议收藏参考
• 服饰商品运营管理--季货品单店上货计划建议收藏参考
• 某司商品管理-季度需求总控表模板建议收藏参考
• 商品运营零售月报建议收藏参考
• 优衣库商业模式分析案例
• 店高业绩目标达成运营爆破之道
• 如何对店铺销售进行分析
• 翻转大商品企划系统搭建—商品销售数据分析法
• 某司商品销售分析
• 某服装商品主管、专员岗位职责及指标监控
• 鞋服店铺终端运营数据分析
• 服装商品采买OTB买货指引与分析精英店长全能训练营
• 某服某服饰公司目标计划制定与分解
• 转型升级标杆店铺打造
• 某服饰公司周月会议报告
• 服装色彩搭配与服装陈列建议收藏
• 服装品牌成功秘诀-优衣库的成功秘诀50讲
• 服饰商品运营系统搭建--每周.销售业绩预测建议收藏
• 2022服饰店铺组货拿货产品风格款式色彩流行搭配
• 店铺销售人员提升附加销售六大绝招某服装企业季度企划开发建议
• 优衣库网络营销分析案例
• 如何制定服饰门店商品配货计划
• 服装产品开发流程管理服饰商品企划系统搭建-各门店-风格结构集合分析
• 某公司秋冬货品分析与总结
• 如何制定科学的采购计划单及单店商品管理 运动服饰
• 某年分公司与店铺订货规划模板分享建议收藏参考
• 服饰数据化管理-商品经营分析
• 年度整体商品核心事项 及 运营规划
• 公司商品运营工作职责
• 线上店铺运营思路服装上市后管控方案 -商品运营过程
• 服装商品企划开季前构思销售计划 -商品企划
• 服装单店铺货测算及上市规划套表
• 服饰企业有效制定年度经营计划参考值得收藏借鉴
• 服装销售目标与业绩管理值得收藏借鉴
• 最新品牌商品日常运营管理值得收藏借鉴
• 服装商品企划开季前构思销售计划 -商品企划值得收藏借鉴
• 门店销售终极必杀技值得收藏借鉴
• 用好这5种合伙模式 员工把店当成自己的店
• 服装货品基础管理、销售管理、运作管理值得收藏借鉴
• 服装上市后管控方案 -商品运营过程
• 年度整体商品核心事项 及 运营规划
• 某服饰公司商品周报之日常跟进分析建议收藏参考
• 服装商品管理思路图建议收藏参考
• 某年分公司与店铺订货规划模板分享建议收藏参考
• 终端门店问题诊断与业绩提升策略
• 某服饰公司商品订货OTB套表（借鉴参考）
• 服装品牌成功秘诀-优衣库的成功秘诀50讲
• 服装商品企划开季前构思销售计划 -商品企划值得收藏借鉴
• 服饰商品运营系统搭建--每周商品库存投放规划
• 某服饰新店铺（XXXX店 ）配货规划和实际配货模板
• 新零售赋能服装业互联网第一大品类的魅力变革
• 服饰商品运营系统搭建-商品运营指标分析
• 跑步运动线上消费大数据报告
• 服饰商品管理精细化—终端分析表格
• 鞋服店铺终端运营数据分析
• 服饰门店VMD（视觉营销）系统服饰数据化管理-商品经营分析
• 把顾客变成信徒VIP顾客的维护和管理
• 某服饰公司商品周报之日常跟进分析建议收藏参考
• 某司商品管理策略建议收藏参考
• 新商业模式的36个底层逻辑
• 服饰商品运营管理--季货品单店上货计划建议收藏参考
• 商品运营系统搭建-全链路商品运营系统-案例
• 教你三步玩转会员营销，提升复购率！丨
• 服饰商品采买—订货采购筹备
• 20XX品牌战略奖规划
• 年度整体商品核心事项 及 运营规划
• 服饰货品管理与数据分析
• 国货服装品牌崛起的三大增长逻辑研究报告
• 服饰企业有效制定年度经营计划参考值得收藏借鉴
• 某司商品管理-季度需求总控表模板建议收藏参考
• 如何做到合理订货法则服装上市后管控方案 -商品运营过程
• 如何进行商品结构优化提升经营业绩
• 某服饰企划订货分析思路
• **公司单店销存结构分析表终端店铺数据分析（参考收藏）
• 商品管理报表-货品跟踪表
• 季度商品企划案总报
• 订货结构-季度销售分析及季度采购结构计划
• 服饰商品运营管理--季货品单店上货计划建议收藏参考
• 服饰商品管理—商品企划分享建议收藏参考
• 服装商品管理-商品预警表建议收藏参考
• 服装商品产品组合策划建议收藏参考
• 大商品企划系统搭建-单品及品类销售周期分析建议收藏参考
• 某服饰店铺容量分析与SKU测算报告建议收藏参考
• 某运动品牌竞品分析建议收藏参考
• 服装商品管理思路图建议收藏参考
• 服饰门店VMD（视觉营销）系统
• 服装商品企划开季前构思销售计划 -商品企划值得收藏借鉴
• 服饰数据化管理-商品经营分析
• 门店新零售赢利绝杀兵法建议收藏参考
• 某司商品管理策略建议收藏参考
• 服饰商品管理精细化—终端分析表格
• 终端数据洞察分析报告
• 某司商品管理-季度需求总控表模板建议收藏参考
• 服装商品管理店铺订货规划模板分享
• XX年XX季度-大商品企划案制作手册
• 某司商品管理-季度需求总控表模板
• 服饰商品全销售周期管理手册
• 服饰商品管理-商品指标及运用
• 服饰商品运营管理-**公司单店销存结构分析表
• 商品管理-每周上新.商品库存投放规划
• 门店管理必懂的六点分析
• 鞋服店铺终端运营数据分析
• 服饰货品管理与数据分析
• 某司服饰货品构成及销售技巧
• 某司商品管理-季度需求总控表模板
• 服饰商品运营-年度渠道流水及商品订货销售规划预算
• 如何实现目标管理
• 服饰商品运营-年度渠道流水及商品订货销售规划预算
• 某服饰公司商品订货OTB套表（借鉴参考）
• 大商品企划系统搭建-商品波段规划建议收藏参考
• 服装上市流程图服饰公司商品经营分析周报
• 如何快速成为合格销售人员
• 实体店铺分级布局和店铺六率核心攻略
• 商品运营系统搭建-全链路商品运营系统-案例
• 服装商品管理-订货规划建议收藏
• 服饰商品运营系统搭建--波段.品类结构规划
• 鞋服店铺终端运营数据分析
• 大商品企划系统搭建-商品波段规划建议收藏参考
• 服饰商品运营系统搭建-商品运营指标分析
• 服饰商品管理精细化—终端分析表格
• 某某区域商品企划案例建议收藏参考
• 服饰商品企划节气表规划建议收藏参考
• 服装商品设计企划要素有哪些建议收藏参考
• 某服装企划商品企划分析建议收藏参考