前言

漫漫人生中我们时常能够在不经意间读到一个满怀人生智慧的观点，带给我们无穷的思考同时也为迷茫的自己指明了一个方向，这个过程就像漫步在海边的沙滩上发现一颗珍珠。而由硅谷知名天使投资人纳瓦尔的智慧箴言收集成录的《纳瓦尔宝典》就如同将珍珠串成一串珍珠项链，送给了每个希望了解并学习他处世智慧的人。值得有志青年学习品读。

书中关于财富的思考是本人感触较深的，将一些核心的内容进行整理提炼与大家进行分享。

作者在书中提出变得富有是一种可习得的技能，而在学校中往往并没有人教我们如何获得财富，因此在我们初入社会时建立正确的财富观念就显得尤为必要了，以下几点底层逻辑可以做为参考。

”产品化“自己

• 独特

首先我们思考下真正市面上正在销售产品对于各类竞争方案是怎么选取的呢？为回答这个问题我们选取市场中常用的波特竞争策略进行参考。

对于实现个人产品化而言选取成本领先战略意味着面向的是进入一个充分竞争市场，且低成本往往也意为着相对的低质量，对于实现个人价值而言是一个性价比很低的策略。而差异化战略的产品特性带来更高的利润率，细分市场战略产品需深入了解客户为客户提供更优质的服务带来高竞争壁垒，这两种方式对于个人而言无疑是更好的将自己“产品化”手段。

打个比方，一个人在职场中成本领先战略是成为组内不断做低创造性工作的“卷王”，拖累了身体健康同时也不会积累到很多的经验。而差异化战略和细分市场战略就好比组内的“笔头子”或“行业专家”，因为只有他能够做好所以不可替代性很高。

从本质上看，竞争就是模仿，与他人竞争是因为你在跟别人在做一模一样的事情。但是每个人都是独一无二的，因此不要模仿他人，而是要成为你自己。如果你打造和推介的内容是自我的衍生，那就没有人可以与你竞争。

• 喜爱

当一个人发自内心喜爱做一件事情时候是能够百分之百投入并进行研究的，假如一个人没有百分百的投入到一个领域那么投入百分百的人就会轻易的超越他，这是为什么将自己“产品化”的过程中一定要积累和发展自己的专长发挥自己的天赋，而不是选择一个当下热门的领域进入后宣称自己喜爱这个领域。

不用担心你所喜爱的事情太过小众无法为你创造价值带来财富，原因在于通过互联网每个人都能找到自己的受众，互联网缩短了陌生人之间的距离，只要你愿意进行自我表达就有机会传播愉快、累积财富、打造产品、创立企业。

也不用担心自己没有一技之长甚至没有一件喜欢的事情可以来帮助自己实现“产品化”，因为当前的社会已经不像过去一样需要一个人先读4年大学，拿到学位，然后在一个专业领域干上30年通过长久的积累来获得财富。时代发展日新月异，想要获取财富要成为终身学习者，不断尝试进入新的领域，赚钱的途径很可能是在9个月内掌握一门新的专业，而这个专业在4年后就过时了，但在专业存在的这3年里，你已经变得非常富有。

• 规模化

一个人的力量无法形成规模化，我们必须通过杠杆将个人力量进行放大。关于杠杆的选择书中给到了三种方式供我们进行参考。

第一种杠杆是劳动力杠杆。劳动力杠杆就是让别人为你工作，这是最古老、争夺最激烈的一种杠杆。但是在现代社会，这种杠杆的效果并不是最好的，因为管理他人是一件非常复杂、极具挑战的工作，需要高超的领导技巧。

第二种杠杆是资本杠杆。资本是指金钱，要想获得融资，需要运用自己的专长和责任感，并表现出良好的判断力。遍览最富有的人群，你就会发现，最有钱的人是银行家，是腐败国家的政客，他们本质上都是可以动用大量资金的人。资本杠杆的放大效应非常明显。管理资本要比管理人更容易，因为随着资本的不断增长，其管理难度会远远低于管理不断扩张的团队。

第三种杠杆是最新出现的，也是普通人最触手可及的。这种杠杆就是“复制边际成本为零的产品”，其中包括书籍、媒体、电影、代码。这是一种全新的杠杆形式，问世仅几百年。这种杠杆始于印刷机。广播媒体加速了其发展，而互联网和编程的出现更是使其产生了爆发式增长。不需要他人为你打工，也不需要他人给你投资，你就可以把劳动成果放大成百上千倍。

前两种杠杆与第三种杠杆最大的区别在于，前两种是获得许可才能使用的杠杆，人人都在追逐资本，但得有人愿意出资，人人都想领导他人，但得有人愿意追随。而第三种杠杆只要你想可以随时随地的开始。

成为“构建者”或“销售者”

投入和产出之所以脱节，是因为工具和杠杆的存在。一个职业的创造性越高，其投入与产出的不匹配性越高。而投入和产出高度相关的职业很难创造财富，从事这种职业也很难给自己带来财富。学会销售，学会构建，同时掌握这两种技能的人会势不可当。

每个行业都定义了各自的“构建者”。在科技行业，“构建者”是首席技术官，是程序员，是软件工程师和硬件工程师。即便是洗衣行业，也存在“构建者”。洗衣行业的“构建者”就是设计洗衣服务的人，是确保流程正常运转的人，是确保所有衣服在正确的时间被运送至正确地点的人等等。

销售的定义同样很宽泛。销售不一定是针对个体顾客销售产品，也可以指市场营销、媒体传播、人才招聘、资金募集、员工激励、公共关系等，涉及面非常广。

提升自己的判断力

在现代经济中工作努力的程度并没有那么重要，相反的判断力则被低估了。因为在杠杆时代，一个正确的决策可以帮你赢得一切。 不付出努力，就无法培养判断力，也不会获得任何杠杆。

我们通过一个例子来看下为什么说判断力很重要。假设我们给3个基金经理每人分别10亿元让他们进行投资，基金经理1判断力最强他有70%的概率在一年的投资时间中获得10%的收益，基金经理2有60%的概率，基金经理3则只有50%。

通过期望的计算我们得到了不同的基金经理投资后资产的情况，基金经理1的收益比基金经理3的收益要多出2000万，多出的2000万收益将会给到拥有更好判断力的基金经理充足的回报。

在书中作者给到了一个能够提升自己判断力的小方法就是建立心智模型。所谓心智模型就是在需要时大脑中能随时调取并应用的知识。心智模型建立大体分为三步，第一步通过大量的阅读吸收他人思想精华，第二步用自己的语言进行归纳讲述内化为自身想法，第三步在真实场景中进行应用之后获得反馈进行调整优化。

做值得信赖的人

人品和声誉是可以自己建立的。一旦有了人品和声誉，你就会有很多机会。别人认为你是运气好，但你知道那不是运气，而是人品。如果你值得信赖，做事靠谱，诚信正直，目光长远，那么其他人在跟陌生人合作时，保险起见，他们会选择通过你来达成交易。他们会主动找到你，分给你一部分好处，仅仅因为你已经建立了诚信可靠的声誉。