一直以来，很多小伙伴都问关于阿里巴巴国际站直通车关键词如何出价和如何调价的问题，对于直通车关键词的出价和调价没有很清晰的思路，没有方向，不知道下一步改如何走。

这次主要分享一下关于直通车关键词推广的出价问题，每个行业都会有所不同，冷门、热门、流量一般的行业产品和不同情况下的店铺出价都是会有所不同的，比如新店、老店、数据好的店铺、数据差的店铺，对于同样的关键词想要获得同样的排名基本上都是不同的出价，因此，不要惊讶为什么你的店铺直通车关键词推广中的关键词出价这么需要这么高？别的同行关键词价格又很低，这都是正常情况，因为各自的付出和产出的价值不同。（加上内斗）

思路决定出路，下面以一个问题为切入点，希望这个思路能给你启发，对你有帮助。

一、案例问题

店铺产品种类多，直通车的关键词数量很多，知道每天都要调价出价，但是这么多关键词一个个调价，太耗时了，而且怎么才算是合理的出价？

预算有限的话（每天200左右），也没法分配给很多关键词；出价高，钱花的也快，出价低，也没啥流量，很多词其实都没有曝光。

有的关键词很精准，但是没流量，大词热度高花钱多，也没有带来很好的效果；有的是主推的词（或是大词、精准词等）、要打爆款的产品（或是要主推的产品）钱花出去了，但是没效果；又比如钱花在不同的词上、产品上，很分散，但是产品又有很多，该怎么办呢？

二、建议参考

仅供参考思路，须结合目前行业产品现状和店铺实际情况而定

（1）店铺产品品类多，建议前期选择1-3个品类进行推广切入，没有必要所有品类都推广，资源分散，无法形成数据的有效积累沉淀。只要你的产品品类人群是属于同一个类的，那么推广的这几类人群也同样能够给其他品类引流，因为这部分的客户的需求是有交叉的。

（2）如果在直通车关键词计划中开启很多关键词，部分关键词出价都很高，部分关键词出价一般，那么肯定是这部分词的竞争力强，优先获得曝光和点击的机会，然而你的预算200元是有限的，这些竞争力强的词优先把预算消耗了，那么其他剩余的词无论多么精准都是没有机会获得流量了。（钱不够，没有机会触达剩余部分的精准词）

（3）大词通常流量大，曝光和点击高，但是转化相对会低一些，属于正常现象。因为大词对应的人群本来就很多，大家对过搜索产品词、行业大词都是为了找这类产品，而不是这款产品，因此需求针对的是产品的类别，而不是这个明确款式的产品。因此，虽然很多人群曝光和点击，但是你的产品不一定满足这类客户的需求。

（4）建议通常流量大的品类，特别是服装类、3C、小家电、假发、护肤等，可以先出低价，看哪些词有效果，再决定主要把资源集中在哪些词，同时这些词是匹配你的主推产品的，这样实现词和品都是资源集中在一个方向才能有更大的作用。

或者，前期你通过自然或者其他直通车计划已经把高转化的词找到了，匹配的产品也确定了，那么这个时候，这类词可以尝试直接出高价抢流量了。如果预算很少，价格很高，建议大部分词先竞价第五名后面的位置，部分词抢前五。如果实在无法承受前五的价格，那么就通过抢第五名后面，通过积累数据逐渐降低单次点击成本后，再抢前五。

（5）产品花钱没有效果，需要看一下这些钱都花在了哪些国家的人群上面，点击量非常高的词和产品的匹配关系，这个词的表达能知道客户的什么需求。也是能明确客户需求的词，转化率越高。

另外，如果你的这款产品是原始数据比较好产品，推广了反而没有询盘，则更应该对比近3个月的访客差异是否存在？产品的需求人群或者产品的款式、功能是否符合当下市场？

（6）预算有限，大词价格贵，容易消耗，推广时长短。——大词可以出低价推广，计划开启可以在主营国家上班时间开启，或者在访客画像中查看访客进店发询盘的时间段是哪些时段为主，再设置推广时间。

但是如果你的直通车等级已经是L4了，那么也设置精准国家推广了，则建议推广时段就不用设置了，因为推广的主营国家设置了，那么所有的流量来源都是主营国家的。（如果消耗的很快，减少投放的国家，资源集中在询盘量和转化成交最多的前5个国家为主）

以上就是关于直通车关键词出价的6个参考建议，希望这些思路对你有帮助。实操我是没办法帮你操作了，但是可以参考这样的思路去调整的，我的思路就是指导我日常操作的，是我的方向指南。