今天说说完美日记，这个新兴美妆品牌，用2年的时间快速发展，2018年天猫99大促销量第一，超过欧莱雅、雅诗兰黛等大品牌,2019年的电商排行，完美日记更是渐入佳境，屡夺佳绩。自此新国货、新美妆、新崛起的文字符号，完美日记揽于一身，其中要归功于在小红书投放打造爆款，并后续大促快速冲刺销量。当然，手法和策略都非常重要，完美日记将产品发售预热集中在一个节点，接下来我们就看看完美日记在小红书具体是如何操作的？

先简单说小红书，截止2019年10月份小红书用户量已破2.5个亿用户，根据2020年2月14日的小红书内部文件显示77%是女性用户。而2018年的海通证券报告显示小红书女性用户89.8%，如今用户数量增长，男性占据23%，而女性占据77%。女性依然是主要人群，男性用户也在稳步递增。

上面说完数据，我们继续说完美日记在小红书如何布局；每个时期完美日记都会集中打造1-2个爆款，在后续时间不断拉升销量。

具备小红书投放和完善的用户运营体系是必备条件。究竟如何运行操作呢？选取了今年三月份的爆款——探险家十二色动物眼影作为例子展开来看。

小红书上，完美日记的数据非常可观，194万粉丝，小红书平台笔记数21万+条，总曝光量上亿，远超百雀羚、欧莱雅等品牌。在这里投放的效果直接反应到声量上——而通过不同时期声量的差异变化，则能够推断其投放行为的规律。

小红书笔记内容如何选择？

既然明确了完美日记的集中式投放策略，那接下来的问题就是完美日记如何选择投放目标。

2019年1月份有机构做过统计，

小红书搜索 完美日记 有7.8万篇笔记

普通笔记 73184篇 占比例93%

视频笔记 4469篇 占比例7%

而2020年3月我们搜索 完美日记 总笔记21万+笔记

按照去年的比例来看

普通笔记 约195300篇

视频笔记 约14700篇

即便视频笔记有所大幅度增长，也不会过分夸张，所以按照完美日记的投放比例，视频占据不会超过10%。

接下来就是，投放的小红书博主段位

首先，我们对账号以粉丝量级进行分类，主要分为

明星（认证，如朱正廷,欧阳娜娜，林允，张韶涵）

知名KOL（加v认证，如：李佳琦）

头部达人(粉丝数>50万）

腰部达人（5万<粉丝数<50万）

初级达人（5k<粉丝数<5万）

素人（300<粉丝数<5k）

路人（小于300粉丝）

完美日记其自上而下的投放比例为：1：1：3：46：100：150。没有一味寻求大牌明星的代言，而是广泛投放腰部以下的小众KOL。对于“路人”类型来说，基本上属于用户的自发传播。

投放策略基于人们的“跟风”心理，和少数明星或知名KOL合作，是为了把声势造起来。以此类推，下列群体再谈合作，也会更宽松得多最后，营造出所有人都在用完美日记产品的盛况，导致普通用户跟风晒出自己的笔记。

官方数据显示：完美日记在每年3-4月、8-9月的声量有明显的增长。

从总体上来看，数量呈现明显的阶梯式增长，意味着这个时期在密集投放。那为什么集中在段时间呢？

通过微博显示，完美日记3月13号正式推出探险家十二色动物眼影（小红书上是15日公布）。但在13日前，就已经有动物眼影相关帖子分享了。我们将探险家十二色动物眼影分为产品上线前期，中期，后期三个时间点分别进行分析。

上线前期(3.5-3.15)：

探险家十二色动物眼影在天猫上进行预售，多位百万级粉丝的博主发布相关产品分享贴，均取得大量的关注。其中，126.9万粉丝的博主@是三岁啊 在3月5日便发布了相关安利贴。

上线中期(3.16-3.31)：

完美日记官方账号推出#探险家动物眼影#话题分享，转发抽奖等活动。同时，多位5-50万粉丝的博主分享产品测评，妆容效果相关内容。@胖着那 @猫抖抖 @裴幸