分享嘉宾：蒙子，主做电商滋补类目品牌代理，去年开始打造抖音、快手、天猫矩阵店，今年4月入局Click-ID，目前GMV破亿。

我是蒙子，电商公司优化师团队的运营经理，很荣幸受到买量小飞机的邀请来分享经验。

我们业务线主要做滋补品牌代理，今年Click-ID（以下简称CID）技术出现，团队很快就开拓了新链路，在抖音、快手、微博等平台投放，通过CID链路跳转到天猫成交，6个月时间，天猫店铺GMV上涨了200%。

今年双11、双12我们从抖音、快手两个平台拿量，销量都很不错，年货大促也会延续这个做法。

今天就来聊聊本次双12大促复盘，以及年货节的备战思路。

01 双12复盘

1复盘要点

一是数据复盘，二是协作总结。

①数据复盘

复盘优化师的投放数据和设计师的素材数据。我们一般会让员工写一份复盘汇报，从数据分析、经验总结、自我评价三方面客观地总结自己在整个大促活动中的表现。另外再由运营经理做整体的人效数据复盘。

需要重点分析的数据：

• CID数据：真实订单数、真实付款金额、转化成本、真实ROI、定金总额、定金付款金额、尾款付款金额、尾款退款金额
• 店铺成交数据：GMV、支付人数、搜索人数、收藏人数、加购人数、访客数、客单价、UV、CVR

②协作总结

总结团队的协作和沟通问题。在大促结束后3天内，应趁热打铁复盘问题，工作繁忙之下难免产生沟通摩擦，尽快提出并解决这些问题，是一次难得的长大机会。过程中要鼓励员工畅所欲言。

2复盘难点

① 账户繁多

因为我们是在多个平台投放CID链路，获取复盘数据时，需要重复登入不同平台，切换多个账户去下载数据报表，操作非常繁琐，还容易出错。

Tips：买量小飞机一站式管理多个广告平台的所有广告账户。CID订单数据数据查询、报表下载只需要一键切换账号。

②人效管理

复盘数据不仅要看整体效果，还要掌握各人员效益，以便优化管理。团队人效中主要看优化师人效和设计师素材效果，而优化师的人效数据统计将是一项耗力巨大的工程。

Tips：买量小飞机可导出优化师报表，每一位优化师投放广告计划的详细消耗及转化数据，在后台一目了然。

「年末大促活动节奏紧凑，双12后快速复盘，马上就要进入年货节的备战状态。」

02 年货节素材准备

我们年货节的素材准备需要做好以下三点：

1明确需求

消费者的需求，应该把产品特性与社会大环境、节日、季节、气温等要素结合起来考虑。

举个例子，我们主打商品是参茶礼盒，比较适合春节送礼，再加上政策放开后人们愈加注重健康，那么就可以把两个需求点结合起来，打“春节送礼不如送健康”的概念。

不同的品类也可以举一反三，如做营养食品也可以从这两个点入手，但若你是做美妆、日化等其他品类的，那就需要发掘其他的需求点。

2优质视频

优质的视频素材是有效引流的关键，我以参茶这个品为例，根据双11、双12的跑量情况，从画面、标题、文案三个方面总结了一些效果较好的模板，大家可以灵活参考。

①画面

• 讲解演员形象大方自信，选30-40岁女性为佳，给人一种权威专家的感觉
• 画面中有书籍卷轴/古风书桌/杆秤/中医馆背景等元素，凸显科学养生概念
• 视频画面明亮，流畅展示人参茶的冲泡过程、礼盒包装

②标题

• 突出过节送礼需求，把产品特性和送礼的场景相结合。
  Eg. 还有半个月就要过年了！礼物挑好了吗？不如送参，深得人心
  Eg. 这款参茶礼盒，过年送长辈送爸妈，大气又实用
• 圈出目标人群，聊聊产品使用感受，注意避开功效词。
  Eg. 家人大病初愈，我都会给他们泡一杯参茶，富含营养又暖心
  Eg. 这款参茶我真的想推荐给所有人！女生们快去喝！
• 展示产品的制作方式，以及其带来的正面效果。
  Eg. 祖传蒸晒技法，锁住人参营养
  Eg. 均切薄片易出味，5片一杯刚刚好

③文案

• 情景类视频：痛点+原因+解决办法+产品
  Eg. 演员A：你怎么脸色蜡黄的呀。演员B：最近总提不上劲，脸色也不好，干什么都没力气。演员A：你跟我前段时间一样，该补补啦！演员B：哪补得起啊！演员A：我喝的是这款XX参茶，采用长白人参，妥妥的天然营养，泡起来很方便，价格也不贵！
• 单人口播类：共鸣+原因+使用感受
  Eg. 你是不是也经常一到冬天就手脚冰冷？姑娘，该好好照顾自己了！我身边的女生都在喝这款参茶，特选长白山人参，祖传蒸晒技法锁住营养。她们都是上班前喝一杯，元气满满的，就算素颜也很自信！
• 素材混剪类：使用感受+外观展示
  Eg. 还有不到一个月就要过年了，给长辈送什么礼物显得真诚又大气呢？来看这款XX参茶，特选长白山人参，祖传蒸晒技法，人参纹路清晰，片薄味浓。礼盒包装美观得体，小罐分装，卫生易取。新年为长辈泡上一杯参茶，人人见人人夸！

3做好跳转页设计

设计一版引流效果较好跳转页，需要做到以下几点：

• 提炼商品卖点。如产品特点、功效等，宜精不宜多，罗列3-4点即可，以免分散注意力。
• 突出权威背书。如有明星代言、质检报告等背书，最好加以呈现，若是没有也可以用展示销量大数字或者消费者使用好评。
• 展示优惠福利。把店铺优惠及商品优惠呈现在显眼的位置，也可以做成动态的点击按钮。
• 不断微调改进。跳转页和落地页都需要后续不断视情况调整页面布局和文案，能有效引流、有效转化的设计才是好的设计，好素材都是在投放过程中改出来的。

03 年货节投放攻略

1投放前

① 储备账户及素材

储备大量广告素材，防止素材因不过审而短缺（提前拍摄素材需要考虑到年货节投放素材的节日氛围，多用春节红主色调）；适当申请几个广告投放账户备用，以防临时封户。用买量小飞机进行集中化资产管理，账户、文案、素材、定向包等资产可在团队内共享。

② 搭建差异化计划

大促前半个月就应搭建好大批量的差异化计划，提前测试新计划，让账户顺利进入放量期。用买量小飞机，只需要简单几步操作即可搭建上百条差异化计划，还可以保存模板下次使用，大大提升前期准备工作的效率。

2投放中

① 时刻监控跑量情况

对于消耗高但无转化的计划，应及时关停。大促期间投放量大，一旦遇到空耗却未及时调整，很可能会拉高账户成本。巧用买量小飞机的自动盯盘功能，让系统智能监控账户异常，自动关停计划或调整预算。

② 让新计划快速起量

有出单潜力的新计划，可在黄金时段加价一次，加价幅度不超过10%，然后持续观察；能出单但消耗低的新计划，先设置小额预算用一键起量跑出第一波人群，然后持续观察。若未起量，重新调整素材再搭建测试。

③ 不断优化落地页

大部分能跳转到商品页的用户是有消费意愿的，但是最终却未形成转化，有可能是因为落地页未能打动消费者。因此我们在投放过程中也需要不断优化落地页设计，提升转化率。

04 写在最后

以上是我个人在投放程中总结出来的一点经验，不一定适用于所有人，大家的投放情况、商品情况千差万别，找到合适自己的方法才是最重要的。作为优化师，就是需要在一次又一次的抢量大战中精进投放技巧。

当然好工具也是必不可少的，买量小飞机是我们合作良久的一站式智能投放工具，方便好用，操作简便，有兴趣的商家可以点击下方卡片试用。

关于买量小飞机

买量小飞机是国内领先的一站式智能投放工具，目前服务的代理公司、广告主和电商商家已超2500家，行业覆盖电商、金融、教育、小说、短剧、网服、游戏、大健康和运营商号卡等类目，服务客户月均消耗超20亿+，并持续增长中。

买量小飞机是微博、知乎官方认证的技术服务商，买量小飞机CID解决方案，支持精准回传从抖音、快手、腾讯视频号、微博、知乎、美柚等媒体平台跳转至多个电商平台的数据。阿里系CID链路支持官方CID链路、小程序链路等多种方案！结合买量小飞机智能投放服务，可实现效果和效率的双重提升。

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