精选电商术语小词典<2/3>
admin
2023-09-27 09:44:43
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- GTA
缩写全称为GMV To AIPL。指通过GMV销售额，反向测算AIPL各链路上的人群体量需求。 反推的标准是针对以往新客、老客的销售占比，分别测算出A、I和P、L的所需的体量，再根据不同链路人群的转化率算出对应所需的人群体量。目的是让品牌在营销上的投入更加有的放矢。 - FAST
阿里系营销模型，相比于AIPL是从量上统计品牌的人群资产总量，FAST是从质上衡量品牌人群资产健康程度的模型。
F，全称Fertility，指AIPL总量
A，全称Advancing，指AIPL转化率
S，全称Superiority，指会员总量
T，全称Thriving，指会员活跃率 - GROW
天猫提出的用于指导快消服饰行业品类有的放矢的增长模型。
GROW分别代表着品牌实现增长的4个决策因子：
G，全称Gain，指提升渗透力；
R，全称Retain，指提升复购力；
O，全称bOOst，指提升价格力
W，全称Widen，指提升新品延展力 - KA商家
全称为Key Account，在电商里KA商家指该类目的优质大卖家，销售额在行业类目排名前列的商家。成为平台KA商家，将会获得一系列优先的特权和扶持。 - CVR
转化率的英文缩写，全称为conversion rate，一天的成交访客比上总访客，转化率越高访客质量越高。 - CTR
点击率的英文缩写，全称为click through rate，一段时间的点击量比上展现量，可以测试出广告图是不是有吸引力。
通常媒体投放的时候都会做A/B test，选出CTR高的素材，来加大后续的投放费用。 - CPS
英文全称为cost per sales，指按销售提点收费，现在很多达人、头部主播的直播带货，都会跟品牌商家谈按CPS收费。 - CPUV
英文全称为cost per UV，指每一个由媒体投放带来的进店流量的成本。 不同于CPC（cost per click），因为有些点击媒体点位后，不一定会到进店，中间最少有20%的差距。 - Bounce rate
跳失率，指显示顾客通过相应入口进入，只访问了一个页面就离开的访问次数占该页面总访问次数的比例。 - DAU
英文全称为Daily Active User，日活跃用户数量。一般用于反映网站、互联网应用等运营情况。同理还有MAU（月活量）。 - TGI
英文全称为Target Group Index，反映目标群体在特定研究范围(如地理区域、人口统计领域、媒体受众、产品消费者)内的强势或弱势的指数。 - 社交电商
区别于以天猫、京东等大型电商平台的一种电商生态，指的是更加依托于人与人之间的社交关系，完成的商品交易。比如最典型的是微信生态里的电商小程序、社群等。拼多多最早就是依靠社交电商起来的。 - 内容电商
区别于以天猫、京东等电商平台的货架型、以交易为直接目的的一种电商生态。 内容电商更多的是先通过内容吸引用户，然后在其中软性植入产品相关信息，引发消费者的潜在购物欲，最后达成交易的目的。 - GWP
英文全称为gift with purchase，赠品。指电商购物中，品牌商家为了刺激消费者购买达到一定金额门槛，设定的奖励机制。 - PDP
英文全称为product detail page，指品牌商家店里的产品详情页或者宝贝详情页。 - DTC
英文全称为direct to consumer，说通俗点，就是去中间商，不赚差价。 DTC缩短中间环节，无需依赖传统的批发商和中间渠道，直接与消费者互动，及时掌握消费者的购物行为和用户画像。成为当下很多新锐品牌流行和践行的经营模式。 - C2M
英文全称为consumer to manufacture，从消费者到生产者，这种模式的特点是通过互联网对消费者的信息进行搜集、整合，从中分析出消费者的需求状况，然后将这些信息发送给制造者，生成订单 工厂直接对接消费者需求，不仅使得商品售价大幅下降，降低销售成本，吸引了更多消费者，还令小众消费者的个性化需求得到满足，促进消费者更深层次的消费。 - FAB
英文全称为feature、advantage和benefit，分别指特性、作用和好处。 FAB销售法则是在广大营销人在进行产品介绍、产品推销和销售的时候，针对客户需求和意向，进行有选择、有逻辑、有目的的逐条说服。先介绍特性，再介绍作用，最后点名好处，刺激用户下单。 - FSS
英文全称为flagship store，指品牌在电商上开的官方旗舰店的意思。 - B店/C店
B店指的是天猫商城的店铺，开设天猫店铺的一般都是大的商家、品牌商，模式我们称之为“B2C”。
C店指的是在淘宝上开店的卖家，就是针对个人用户开店的,目前无需缴纳费用即可申请免费开店，模式我们称之为“C2C” - 效果营销
跟品牌营销相对而言的，以追求数据结果为导向的一种营销模式。 狭义上的效果营销，比如做seo/SEM，购买电商站内广告、做淘宝客、直播带货等。在很多品牌内部，有专门做效果营销的部门。 - DMP
达摩盘，阿里妈妈基于商业化营销场景打造的人群精细化运营定向中台，涵盖消费行为、兴趣偏好、地理位置等海量数据标签，为商家提供个性化人群圈选，识别店铺高价值人群，人群画像洞察与偏好分析，以及投放用户链路追踪能力，以满足商家个性化精准营销需求。 - Rundown
活动的流程表，用于计划活动执行期的时间安排，可以精确到分钟。 一般在做线下活动或者专场直播带货的时候，执行人员在此之前都需要用excel排出一份情系具体的rundown。 - TP/DP
TP，全称为Taobao Partner，最早指在淘宝认证的服务商家的托管，现在泛指电商代运营服务商。
DP，全称为Douyin Partner，指抖音官方认证的运营服务商。随着抖音开始大力推进自己的电商业务，需要一大批服务抖音商家的服务商。 - TopView
抖音推出的一种超级首位广告，前3秒霸屏无干扰沉浸式观看体验，第4秒开始原生融入信息流，视觉上用户欣赏原生画质，感官上畅享沉浸体验，从而迅速占据用户心智，满足用户与广告开展深度沟通的需求，充分体现广告主品牌理念加深用户印象，助力品牌广告主实现强势曝光与高效触达。 - UED
全称为User Experience Design，用户体验设计，电商中经常用到这个词的场景是对品牌店铺商品陈列、页面视觉设计的规范，比如我们经常听到类似于这个店铺的UED需要重新设计的话术。 - URL
电商中一般指以www开头的网络地址。 - Call for action
号召用户行动，比如我们经常会说你这个文案不够call for action，意思就是这个文案对顾客不够有煽动力。
我是老荣 专注 非洲 跨境电商 B2B
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