新手想要高效率运营拼多多，其实就是三个字：扣细节！

接下来的内容非常干，觉得有帮助的话可以给我点个赞，收藏后慢慢看~

大概不会有比我说的更详细且通俗易懂的了！

很多人分享的拼多多运营方法，搞得和学术论文一样，各种理论各种公式，往往还没上手就已经搞得人晕头转向。

但其实拼多多的运营真的不要太简单了，这里给大家归纳一个快速运营拼多多的方法，并且还分享一些个人收集整理的拼多多运营资料，只要你是真的想做好拼多多，全部都可以无偿分享！

点击下方小卡片，直接一键打包领取全部资料内容

目前拼多多上还有很大的流量，对比起其他平台，拼多多的推广更便宜更简单，活动也更加简单高效，现阶段想要在拼多多捞上一笔是绝对可行的

快速运营拼多多有一个万能的总体框架：

1. 了解平台规则
2. 选品/选款/找货源
3. 上架前优化
4. 做出基础销量和评价
5. 增加搜索权重
6. 开搜索车、场景车，全站推广
7. 报活动

一、了解平台规则

很多人只会天天骂拼多多罚款，但从来不说拼多多补单从不抓你、推广多高效、活动多简单……

事实上不管要做什么平台，如果不先了解平台规则，怎么死的都不知道！

像拼多多就有三大红线、四个处理不当，惩罚都比较严重，需要新手商家格外注意

三大红线

假货

判定产品为假货，则罚处该产品历史订单的十倍罚款

虚假发货

• 不满30单，发现多少罚多少
• 满30单，达到30%以上订单，全部连坐处罚

客单价小于10元，每单罚5元；10~50元，每单罚10元；50~100元，每单罚20元；100~300，每单罚30元；300以上，每单罚40元

描述不符

• A类

该商品最近三个月订单销售额乘以3倍处罚；并将描述不符商品禁售15天，移除店铺所有资源位15天

• B类

该商品最近10天销售额10%处罚，，第二次20天20%处罚，依次递增，禁售7天移除资源位7天

• C类

第一次禁售3天，二次7天，三次15天

四个处理不当

欺诈发货

数量达到当天发货量的1%且满10单，罚没当日全天销售额；不满10单有几单罚几单

延迟发货

每单3元

导流（引导至第三方平台，包括非官方交易）

第一次处罚10万保证金，再次发现不仅保证金没有，店铺也会被关

套券

处罚套券金额10倍罚款

相关的规则重点解读也都已经做好了整理，大家可以直接点击下方小卡片一键领取，下载下来查阅重点规则

二、选品/选款/找货源

选品/选款是新手做店最重要的一步，同时也是很多老手最重视的一步。选品好不好基本可以决定后续的运营结果！

想当然的凭感觉选品选款是大忌！！！

很多人在这一阶段就是想当然凭感觉选品，大部分都死的非常难看……

正确的做法应该是先对市场进行分析，往简单一点说你最起码要知道哪些是能做的，更进一步就要知道哪些是能做好的

举个最简单的栗子：你的某个产品进货价要10.2元，市场上基本都是卖9.9的，我问你：你开店是为了什么？选这个品做慈善吗？

深层次的分析需要多维度考察：

市场容量、趋势走向、搜索指数变化、行业卖家数、产品价格结构、客单价……

竞品主要数据、产品成本、日销价、活动价、毛利……

再去根据数据筛选品类，制定运营计划，知己知彼方能百战不殆

货源方面也需要根据品类做筛选，很多新手不了解的话可能就直接去1688了，但其实目前1688很多货源比拼多多还要贵，这么一下来直接就等于失去了竞争力

如果有线下的工厂资源可以优先考虑，自己去争取一个低价，通常会比线上的更好

拼多多这个平台就是以性价比著称，一旦你的产品占据了价格优势，会好做得多

三、上架前优化

依据前期的规划，确定产品的价格定位，把运营最基本的产品内功优化好，可以说就已经领先了一大步

这一整块如果实在不会做就去参考竞品，但不要直接复制！

标题=曝光

一个优秀的标题可以很好的带动产品曝光，很多人在开店初期直接复制竞品标题，完全是错误的！

直接搜索出来的竞品往往都是有着很高的数据和权重了，这个时候你再去直接复制，就是摆明了要用户去选：

同一个标题，一个10w+销量、10W+评价，另一个挂蛋，换你来买也知道该选哪个吧

一般来说标题的组合有几种方式：

• 营销词+类目词+属性词+核心关键词
• 下拉框词+核心词+长尾词+冷门门词
• 品牌词+核心词+类目词+属性词

可以利用工具先找出蓝海词，再去排列筛选与自身产品相关的词

确保以下几点：

• 60个字符写满
• 关键词中间不留空格
• 不要违禁词也不要非自身品牌词
• 目标核心词往前放
• 不要重复词组，确保关键词唯一性

主图=点击率

不要直接用上线的！不要直接扒竞品的！

用户在搜索关键词出现商品列表后，最能够觉得用户点击的就是主图了，这也是为什么会需要测图选出点击率最高的图

可以毫不夸张的说，就算点击率最高的是一张全黑的图，我都会建议你直接挂上去（实际运营中不可能哈，别真用）。很简单的道理，有点击才会有转化！

下面内容大家做一个参考，实际情况需要根据自身产品再做调整

• 第1张：点击率最高的图
• 第2张：买家问得最多，最关心的问题
• 第3张：促销文案图
• 第4-7张：产品效果图
• 第8张：产品细节图
• 第9张：评论区晒图
• 第10张：相关证件

详情页=转化率

卖点！卖点！卖点！

详情页的设计全部都是围绕转化来，用户已经点进来就是强意向，你要做的就是帮助他做出最后的决定！

• 首屏展示突出产品特色
• 产品卖点2-3个
• 多个使用场景展示
• 产品对比
• 产品细节高清大图
• 产品售后服务体系
• 产品的详细信息

SKU=引流+转化

SKU对于产品可以起到引流和促进转化的作用

用户侧在搜索出商品列表后，外部显示的价格就是你的SKU最低价，我们可以根据这一属性做一个低价引流SKU，先吸引用户点击，再针对进行转化

像比较常见的纸巾，我们可以放一个1包纸巾的低价引流SKU，大部分人买纸巾都不会只买1包，其他的转化SKU我们就设置10包、20包、40包、60包……等的转化SKU，就可以兼顾到引流和控制客单价，达成盈利

SKU需要合理搭配，不同规格上传对应的图片，可以注明卖点并带营销属性

比如：

• 套装照片
• 颜色规格
• 赠品卖点

例（仅作参考）：100包纸巾[批发价]（赠送纸巾盒）

运营内功方面也都已经做好了整理，每个方向都有全套的知识文档笔记，大家可以直接点击下方小卡片一键领取，下载下来查阅

四、10W+销量和基础评价出评细节

适当的基础销量与评价可以帮助开车测出来的数据更加准确，并且销量和评价也可以极好的打消大部分用户的顾虑

很多新手商家为了10W+销量还花钱请人做，其实自己完全可以低价搞定，花出去的都是冤枉钱。

10W+销量实操步骤

打开拼多多商家后台

找到商品管理里的供货管理，点击进入

在批发商品列表里添加需要10W+销量的商品

点击下一步，先复制好这个商品的全标题

这里需要注意，要改为整数，9折可以，但不能出现类似于9.1折这样的折扣

点击提交

在电脑上打开多多批发搜索之前复制的全标题，或者随便打开一个商品，把需要10W+销量的商品ID替换上去

选择好SKU输入单数，扫码下单不要支付

接下来打开拼多多商家版

点击待支付进入，点击催付

直接输入需要降价的金额就可以了，直接点击发送

这个时候我们就可以看到价格已经发生了变化，用刚刚下单的账号支付就行了

需要注意：虽然可以改1元，但成交价最好不要太低，容易引发稽查机制，后续正常发物流，收货评价就可以了

基础评价出评实操

打开商家后台，点击进入商品列表

找到需要出评的产品，点击进入编辑

在SKU规格添加多个SKU

有多少SKU就可以出多少评价

注意：这里输入数字只是方便演示，不建议像我一样直接输数字

依次弄好库存、客单价、图片

提交上架

打开供货管理，添加需要出评的商品，下一步

注意：折扣不要设置过低，容易被薅羊毛，提交

打开多多批发

注意：不建议使用自己的账号进多多批发购买

退出登录后用游客身份购买

搜索需要出评的产品全标题

找到自己的商品直接点击进入，添加所有的SKU，点立即购买

下单以后就会出现一个二维码，让朋友在拼多多买家版扫码

填好收货信息，我们在商家后台订单管理里合并发货，发一个快递就行了

等快递签收后再评价，就可以给每个SKU做一个评价了

五、人工干预增加搜索权重

前期搜索全标题或者半标题，然后搜索长尾词，后续就直接操作大词

搜索完之后无论是点击、收藏还是成交，只要用户对你有操作行为都有权重增加，其中成交并出评是最高的

所以需要注意人工干预最好需要出评的资源，不然都是划不来的

六、开搜索车、场景车，全站推广

人工干预之后我们就上付费推广了，除了活动流量之外，付费流量是99%卖家最重要的流量渠道！

在使用搜索推广时，我们可以通过跑出来的关键词点击率去对比行业点击率得知产品潜力

前期我们跑车可以适当让利占领资源位，后续主推爆款也可以带动其它款进行盈利

注意：原搜索词分析工具现在已经没有了，替代品是新建推广计划时的关键词推荐

蓝海词=搜索热度x点击率/竞争强度

（别跟我说"蓝海词公式=搜索热度x点击热度x点击率x转化率/竞争强度"，我没打出来的都没了兄弟们，大清都亡了呀！）

对应的调价需要根据数据进行：

低展现、高点击，提高出价

低展现、高转化，提高出价

低点击、高质量分，适当提高出价再做观察，如果后续还是不行且图片没问题就可以直接删除

无展现、无点击，适当提高出价再做观察，如果后续还是不行且图片没问题就可以直接删除

高展现、低点击，适当降低出价再做观察，如果后续还是不行且图片没问题就可以直接删除

高展现、低转化，适当降低出价再做观察，如果后续还是不行且详情页没问题就可以直接删除

跑一段时间后发现没展现、没点击的词直接删除

七、营销活动

后续的流量引进就可以多参加一下官方的活动，不同的产品会适合不同的活动，需要大家主动去了解活动相关的玩法

日常活动

• 限时秒杀

目前流量最大

• 9.9元特卖

拼多多主推0-29.9元小商品的频道

• 领券中心

小额券只有标签，大额券会有流量扶持

• 断码清仓

断码清仓制作大服饰类品牌货

• 百亿补贴

大流量、搜索、推荐场景大幅加权，百亿补贴正品、低价心智

官方大促

• S级大促

618、周年庆（双10）、双11、双12，四场大促

• 其他活动

最后祝大家都发财吧~

如果感觉对你有帮助，不妨点个赞支持一下，希望这篇内容可以让更多做拼多多的小白看到~

目前的拼多多已经发展的越来越好，不少商家纷纷入局，但并不是所有人都可以一帆风顺，有个朋友找到我说在前期也是经历过缺单少量难题，各种没流量各种烧车没效果……

后续花了30天时间循序渐进的从运营基础知识学起，一步步总结优化，最终功夫不负有心人，在11月打响了开店以来的第一个百万！

很多人可能还存在一些困惑与迷茫，但其实拼多多真的不要太简单，关键就在于你是否具备运营能力。不少人都是吃了运营功底的苦，开店不懂规则、缺少货源、不会运营，怎么可能做得起来？更有甚者还没开单就面临着罚款……

针对这些运营关键问题，我特别整理收录制成了一份《拼多多运营核心知识点笔记》，其中就包括平台规则红线、新手开店指南、运营筑基知识、推广引流方案、店铺优化细节、爆款打造流程、售前售后服务体系、高阶运营技巧等多个知识版块，将整个拼多多运营拆分为6大版块，549个核心节点，数千个知识细节，整体涵盖了拼多多运营的精华，既能够夯实底层原理、核心技术点，又能够掌握普通运营难以触及的运营方法论，最重要的是对于各种类目玩法都有详尽的实操文档

点击下方小卡片，就可以免费领取到最新版本的《拼多多运营核心知识点笔记》

每个知识版块都附有详尽实用的解决方案、经验笔记、实操视频教学，不管是新手、刚开店还是有了几年开店经验的商家，这套核心知识点笔记都会对你有所帮助，需要完整版可以直接点击下方小卡片免费领取

第一阶段：新手开店核心基础

• 开店流程教学
• 店铺后台详解
• 产品上架与发货
• 认识专业术语
• 了解各大活动与流程
• 多多进宝认识与设置
• 全面了解“权重”
• 自然流量
• 获取的原因
• 新手必须知道的避坑大全

第二阶段：运营进阶核心技能

• 爆款的运营思路
• 代发选品的几种爆款选款
• 标品非标的玩法与区别
• 运营内功：标题
• 运营内功：主图轮播图
• 运营内功：定价与优惠券设置
• 运营内功：SKU布局玩法
• 运营内功：详情页玩法

第三阶段：流量引进核心渠道

• 初识开车与区别
• 全站推广
• 测图测款（搜索推广）
• 搜索OCPX合集
• 场景自定义合集
• 场景OCPX合集
• 搜索自定义：全面理解直通车
• 搜索自定义：分时折扣优化
• 搜索自定义：关键词选词测词优化
• 搜索自定义：关键词养分拖价
• 搜索自定义：人均溢价
• 优化
• 搜索自定义：地域定向优化
• 搜索自定义：创意设置与优化
• 搜索自定义：实操与报表分析

第四阶段：售前售后全线疏通

• 售前客服的重要性
• 售前客服
• 技巧
• 评价DSR管理的重要性
• 店铺DSR维护
• 减少售后纠纷降低平台介入率
• 中差评如何处理
• 申请退货退款处理技巧
• 物流无轨迹仅退款的处理技巧
• 物流异常如何有效解决
• 已发货仅退款处理技巧
• 处理售后的重要性
• 未发货仅退款处理技巧

第五阶段：爆款打造核心玩法

• OCPX赛马
• 玩法
• 活动防比价玩法
• 小成本高投产的搜索自定义玩法
• 一个步骤教你提高店铺DSR
• 2022年百万爆款秒杀活动
• 大促活动如何布局
• [无人直播
• ]免费拿3500流量
• 低成本圈人群标签玩法
• 千人团玩法（钓鱼蛋
• ）
• SKU的N种搔操作
• 批发1元冲销量10W+
• 拼内购1元冲销量10W+
• 进宝快速提高DSR
• OCPX与自定义多计划的核心逻辑原理

第六阶段：行业最前沿黑科技

• 限时限量购切类目玩法
• 一毛钱卡搜索首位玩法
• 详情页免费做10W+“评价”
• 活动中涨价玩法
• 低价引流玩法
• 一夜千拼玩法
• 暴力七天
• 螺旋玩法
• 搜索极速卡好评玩法

资深运营日常工作数据自动化表格

配套拼多多运营课程

这份《拼多多运营核心知识点笔记》，其中包括平台规则红线、新手开店指南、运营筑基知识、推广引流方案、店铺优化细节、爆款打造流程、售前售后服务体系、高阶运营技巧等多个知识版块，将整个拼多多运营拆分为6大版块，549个核心节点，数千个知识细节，整体涵盖了拼多多运营的精华，既能够夯实底层原理、核心技术点，又能够掌握普通运营难以触及的运营方法论，最重要的是对于各种类目玩法都有详尽的实操文档

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