在网络营销的时代，必须学会借助好的渠道，这样不但可以帮助企业节省人力、物力，还可以为企业带来成千上万的潜在客户，同时也是符合未来营销趋势的。因此，下面为大家盘点一下线上主要获客渠道有哪些，希望给大家一定参考价值。

线上免费获客渠道

1、社会沟通。

社会交流，比如微博、微信、QQ等这些平台，通过有趣的创意或一些小恩惠吸引用户，比如：在消费结束后，分享链接到朋友圈可以得到额外的收益和好处。在请朋友帮忙讨价还价、助用户一臂之力之后，用户可以得到更多的优惠(这是拼多多平台最多的优惠)同时还能让新用户关注或下载App。

赢家效应：社交传播，缺乏针对性，如果长期分享商机信息，很容易让小伙伴们反感，毕竟社交平台定位就是分享身边的“喜怒哀乐”，信息过于商业化，大家不会对此太感冒。

2、seo模式。

搜索引擎优化方法就是利用优化行业的相关关键字，将关键字优化到首页的前3位，让用户在搜索时能显示出企业的相关信息，达到品牌曝光和知名度的效果。

获得客效：关键词搜索获得客效，符合小伙伴们的消费习惯，同时还可以广泛获取更多用户。此外，通过用户搜索的关键字，企业可以对其进行分析、研究，最终捕捉用户的需求，达到精准获取客户的目的。

付费推广渠道

1、头条新闻。今天的头条新闻有上亿的用户，大部分都来自发达城市，有高收入，高消费的特征。因此，可以利用今日头条的人工算法来分析用户的兴趣爱好，进行分类，精细投放广告，不断优化投放策略，优化素材、文案、产品落地页等，抓住精准用户。

2、抖音。摆在大家手中的抖音是个短视频平台。因此，可以利用抖音的视频方式，通过系统化的矩阵式运作，实现多渠道获取客源。此外，采用客户集中管理模式，更加快速有效地进行拓客营销，在获得客户需求后，及时与客户取得联系，满足客户需求，通过自动化管理，使用户粘性更高。

3、快手利用快手AI技术算法根据用户的历史搜索轨迹，分析出用户喜欢的相关产品，帮助商家精准投放广告，获取精准用户。

4、知乎。知乎平台覆盖了41万多元的垂直领域话题延伸，可以覆盖各行各业的信息，完全覆盖到用户的需要。更重要的是，知乎能够从内容上贯穿消费决策链，缩短消费决策周期，使用户体验更加快捷方便。

引起画面感

在介绍产品时尽量描述让客户变得更好的画面。比如：在跟客户介绍面膜如何补水，美白的效果，还不如直接说顾客用面膜后的脸会变得更加弹嫩，更加光滑水润，坚持使用可以让皮肤比同龄人看起来年轻十岁。

报价闭嘴

客户询价，报了价后就不要说话了。因为这个时候是客户与商家进行心理博弈的时候，这时谁先开口，谁就输了。当然了，报价的时候不要只报数字，把优惠一起带出来，然后再静音，等待客户的回答。

二选一法

为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，例如客户在餐饮店你可以直接说在这里吃还是打包，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。

总结利益成交法

把达成交易后，能为客户带来的所有实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项按重要的程度排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来。例如客户很在意眼角的鱼尾纹，那就多多强调没有鱼尾纹对她的好，颜值提升了，看着至少年轻多少岁，这样客户心里美滋滋的就会促使客户终达成协议。

优惠成交法

优惠成交法又叫让步成交法，通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时，要注意三点：

1、让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。

2、千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。

3、表现出自己的权力有限，这个是我做不了主的事情，超出了我的能力之外需要向上面请示，然后再话锋一转，给些额外的优惠。

4、不卖承诺，只卖结果

当你的产品越靠近客户想要的结果，客户越容易产生购买行为！因为客户要买的不是你的产品，是结果！所以，讲产品的功能、优势都是没有用的！只讲客户最想要的结果！！把90%的时间和精力放在结果上，只把10%放在产品上！描述结果的关键点：让客户最轻松、最快速、最安全达到结果！

5、惜失成交法

利用“怕买不到”的心理。人对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它，这是人性的弱点。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机，那么，他们会立即采取行动。主要是抓住客户“得之以喜，失之以苦”的心理，通过给客户施加一定的压力使对方及时做出购买决定。

一般可以从这几方面去做：

a、限数量，主要是类似于“购买数量有限，欲购从速”。

b、限时间，主要是在指定时间内享有优惠。

c、限服务，主要是在指定的数量内会享有更好的服务。

d、限价格，主要是针对要涨价的商品。

多做对比

对比很好理解，就是拿别人家的短处突出自己的长处。聪明的销售人员一般拿两三家甚至更多来做对比。用市场数据做对比，比简单的产品数据对比有效得多。