本文是为大家整理的销售渠道管理主题相关的10篇毕业论文文献，包括5篇期刊论文和5篇学位论文，为销售渠道管理选题相关人员撰写毕业论文提供参考。

1.[期刊论文]关系营销在销售渠道管理中的应用浅析

期刊：《今商圈》 | 2021 年第 002 期

摘要：在产品和服务同质化的今天,企业要想获得绝对的竞争优势,必须依赖高效率的营销渠道。 在渠道为王的时代,稳健且共赢的营销渠道,在为企业降低系统性风险的同时,还可以提高企业的核心竞争力。中国的企业植根于中华大地,脱离不了传统文化的影响。 因此研究从文化或心理的角度,探究了关系营销在渠道管理中的柔性巩固作用。 关系营销有助于企业解决渠道中的信息不对称现象,降低渠道的投机行为,帮助建立稳定巩固的销售渠道。

关键词：关系营销；渠道管理；应用

链接：https://www.zhangqiaokeyan.com/academic-journal-cn_this-business-district_thesis/0201291007266.html

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2.[期刊论文]农药销售渠道管理存在的问题及对策

期刊：《现代农业科技》 | 2020 年第 013 期

摘要：我国是农业大国,国家一直对农业发展问题高度重视,随着农业技术的不断发展和惠农政策的陆续提出,农民收益逐年增加.在农作物种植过程中,需要使用农药进行病虫害防治.然而,部分农药生产企业为了获取利益生产劣质农药,给很多种植户造成了经济损失.因此,必须对农药销售渠道加强管理,避免劣质农药继续在市场销售.本文从当前农药销售渠道存在的问题入手,讨论创新农药销售渠道管理的意义,并分析如何优化农药销售渠道,以期为相关研究人员提供参考.

关键词：农药；销售渠道管理；问题；对策

链接：https://www.zhangqiaokeyan.com/academic-journal-cn_modern-agricultural-science-technology_thesis/0201282193835.html

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3.[期刊论文]现代化企业销售渠道中的风险管理对策探究

期刊：《中国市场》 | 2020 年第 026 期

摘要：文章探讨现代化企业销售渠道所面临的风险,了解内部和外部的风险因素.提出有效的风险管理对策,加强对风险的识别,采用新型的管理模式,提升企业的核心竞争力.同时,加强风险管理效果与管理质量.

关键词：现代化企业；销售渠道；风险管理；策略探讨

链接：https://www.zhangqiaokeyan.com/academic-journal-cn_china-market_thesis/0201279470694.html

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4.[期刊论文]基于销售渠道匹配的美团区域代理商点金管理机制研究

期刊：《现代商贸工业》 | 2020 年第 033 期

摘要：随着当今互联网的迅猛发展,以互联网技术为载体所催生出来的一些行业和产品也随之迅速崛起.互联网给我们的生活和工作都带来了太多的便利.这也推动了互联网与大众生活融合的广度和深度.鉴于此,本文正是对基于销售渠道匹配的美团区域代理商点金管理机制进行研究,分析美团的优势以及美团区域代理商的管理机制.

关键词：互联网；美团；销售渠道匹配；点金管理机制

链接：https://www.zhangqiaokeyan.com/academic-journal-cn_modern-business-trade-industry_thesis/0201279467915.html

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5.[期刊论文]试论如何加强大宗化工产品的销售渠道管理

期刊：《化工管理》 | 2020 年第 011 期

关键词：加强；大宗化工产品；销售渠道管理

链接：https://www.zhangqiaokeyan.com/academic-journal-cn_chemical-enterprise-management_thesis/0201278408194.html

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6.[学位论文]青松建化公司销售渠道营运资金管理研究

目录

封面
中文摘要
英文摘要
目录
导论
一、研究背景与研究意义
(一)研究背景
(二)研究意义
二、文献综述
（一）营运资金内涵
（二）营运资金管理方法
（三）文献述评
三、研究思路、内容与方法
（一）研究思路
（二）研究内容
（三）研究方法
第一章 营运资金管理理论分析
第一节 营运资金定义及其范围界定
一、营运资金定义
二、营运资金范围界定
第二节 营运资金渠道理论分析
一、渠道理论营运资金的重分类
二、渠道理论的评价体系
三、渠道理论优点
第三节 营运资金管理遵循的原则
一、保持合理的资金需求原则
二、提高资金使用效率原则
三、节约资金使用成本原则
四、保持足够的短期偿债能力原则
第二章 青松建化公司销售渠道营运资金管理的现状
第一节 青松建化公司基本情况
一、青松建化公司简介
二、青松建化公司组织架构
三、青松建化公司经营状况
第二节 青松建化公司销售渠道营运资金管理的目标
一、提高创造价值能力
二、维持营运资金流动性
三、保持风险与收益均衡
第三节 青松建化公司销售渠道营运资金管理的策略和结果
一、青松建化公司销售渠道营运资金管理的策略
二、青松建化公司销售渠道营运资金管理的结果
第三章 青松建化销售渠道营运资金管理存在问题及原因分析
第一节 青松建化公司销售渠道营运资金管理存在的问题
一、存货周转速度慢且没有有效的解决措施
二、主营产品和主营地区单一不利于营运资金的周转
三、应收账款管理不足
四、缺乏有效的销售渠道营运资金管理绩效评价
第二节 青松建化公司销售渠道营运资金管理存在问题的原因分析
一、外部因素
二、内部因素
第四章 青松建化公司销售渠道营运资金管理改进对策
第一节 加强存货管理
一、定期对存货进行盘点
二、提高存货使用效率
第二节 延伸产业链并拓展销售渠道
一、探索多元化发展途径
二、创新商业模式
第三节 加强应收账款管理
一、应收账款额度管理
二、应收账款账龄分析
三、应收账款收回的程序
四、构建信用评价系统
第四节 建立销售渠道营运资金绩效评价体系
一、加强对销售渠道信息的管理
二、加强销售渠道的保护
三、完善企业货物的运送环节
结论
一、本文研究结论
（一）销售渠道是青松建化公司营运资金管理面临的主要问题
（二）渠道管理是解决青松建化公司销售渠道营运资金管理的主要办法
二、本文的贡献
三、本文研究存在的不足
参考文献

著录项

学科：工商管理硕士

授予学位：硕士

年度：2019

正文语种：中文语种

链接：https://www.zhangqiaokeyan.com/academic-degree-domestic_mphd_thesis/020316211997.html

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7.[学位论文]H饮料公司传统渠道销售费用管理优化研究

目录

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第一章 绪论
第一节 研究背景与意义
一 研究背景
二 研究意义
第二节 研究内容与框架
一 研究内容
二 研究框架
第三节 研究特色与创新之处
第二章 H饮料公司传统渠道销售费用管理现状
第一节 H饮料公司基本情况
一 公司简介
二 组织架构及产品结构
第二节 H饮料公司传统渠道销售费用管理现状
一 传统渠道销售费用科目划分
二 传统渠道销售费用管理流程
第三节 H饮料公司传统渠道销售费用分析
一 费用分区域使用情况
二 费用分月使用情况
三 重点市场费用投入产出情况
第三章 H饮料公司传统渠道销售费用管理问题及原因
第一节 H饮料公司传统渠道销售费用管理中存在的问题
一 预算使用超出预期
二 费用核销资料要求繁琐
三 费用真实性缺少必要的监督检查
四 数据统计过程繁琐易出错
第二节 H饮料公司传统渠道销售费用管理中存在问题的原因
一 销售费用预算制定不合理
二 销售费用管控制度不完善
三 销售费用责任人考核缺失
四 销售费用管理系统不健全
第四章 H饮料公司传统渠道销售费用管理优化对策
第一节 规范预算管理流程
一 选择预算编制方法
二 明确预算编制步骤
三 增加预算外费用增补流程
四 加强预算使用过程控制
第二节 引入费用管理系统
一 搭建费用管理系统框架
二 确定费用管理系统功能
第三节 提高费用管控水平
一 调整费用管理流程
二 确定关键控制指标
三 提高信息传递与沟通效率
四 实行费用月结月清政策
五 建立费用监督体系
第四节 健全绩效考核机制
一 销售提成发放与费用预算超标挂钩
二 绩效考核与费用管控水平挂钩
第五章 结论与展望
第一节 结论
第二节 展望
参考文献
个人简历
致谢

著录项

学科：工商管理

授予学位：硕士

年度：2018

正文语种：中文语种

中图分类：国内贸易经济；电信

链接：https://www.zhangqiaokeyan.com/academic-degree-domestic_mphd_thesis/020312013065.html

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8.[学位论文]ANW公司销售渠道管理控制系统实施方案的分析

目录

封面
声明
中文摘要
英文摘要
目录
1 绪论
1.1 选题的意义
1.2 研究的范围
1.3 研究的方法
1.4 本论文的内容和结构
2 相关理论基础
2.1 销售渠道控制相关理论
2.2 企业文化理论与管理信息系统构建的关系
3 ANW公司信息系统现状及存在问题的分析
3.1 ANW公司背景和现状
3.2 ANW公司信息管理系统现状
3.3 ANW公司销售渠道信息管理存在的主要问题和分析
4 ANW公司销售渠道信息管理控制系统的设计方案
4.1 ANW公司销售渠道管理控制系统方案的SWOT分析
4.2 建立以预算系统为核心的销售渠道控制系统
4.3 销售渠道信息管理控制系统业务流程设计和系统开发
5 ANW公司销售渠道信息控制系统实施的保障
5.1 风险因素分析
5.2 新销售渠道控制系统实施程序
5.3 组织结构优化和培训工作
结论
参考文献
致谢

著录项

学科：工商管理

授予学位：硕士

年度：2017

正文语种：中文语种

链接：https://www.zhangqiaokeyan.com/academic-degree-domestic_mphd_thesis/020313302721.html

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9.[学位论文]海康威视渠道产品移动销售管理系统的设计与实现

目录

封面
声明
目录
摘要
英文摘要
1．1 系统开发背景
1．2 国内外研究现状
1．3 本文的主要工作
1．4 本文的组织结构
第2章 需求分析
2．1 系统需求概述
2．2 业务流程分析
2．3 功能性需求分析
2．4 非功能性需求分析
第3章 系统设计
3．1 系统技术架构设计
3．2 功能架构设计
3．2．1 考勤定位管理
3．2．2 数据上报管理
3．2．3 销售管理
3．2．4 汇报分析管理
3．2．5 系统基本管理
3．3 系统详细设计
3．3．1 静态结构设计
3．3．2 动态结构设计
3．4 数据库设计
第4章 系统实现与测试
4．1 系统实现
4．1．1 考勤定位管理实现
4．1．2 数据上报管理实现
4．1．3 销售管理实现
4．1．4 汇报分析管理实现
4．1．5 系统基本管理实现
4．2 系统测试
第5章 总结与展望
参考文献
致谢

著录项

学科：软件工程

授予学位：硕士

年度：2017

正文语种：中文语种

中图分类：软件开发

链接：https://www.zhangqiaokeyan.com/academic-degree-domestic_mphd_thesis/020315128005.html

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10.[学位论文]D公司销售渠道营运资金管理改进研究

目录

第一个书签之前

著录项

学科：会计

授予学位：硕士

年度：2017

正文语种：中文语种

中图分类：企业资金管理

链接：https://www.zhangqiaokeyan.com/academic-degree-domestic_mphd_thesis/020312568990.html