寻融学院·只讲干货（10年助贷经验）

小贷贷款公司是非常好找渠道合作的，做的好每个月收入5万以上很简单

给你算一笔账户：平均件均20万，抽成1%计算，一单赚2000元，月收入5万要每月做25单，月放款500万。

认真学习一下课程，你就能做的到。

一、我的客户都在谁手里

以房产客户为例，大部分都在以下2大行业手里

1、同行：助贷机构及相关金融机构

2、异业渠道（房产中介、装修公司等）

我们今天重点讲的：助贷机构及相关金融机构（贷款中介、助贷机构、典当行、担保公司、银行、其他家小额贷款）

二、如何快速找到并对接上渠道

1、通过xx地图，x脉，xx同城，x度，xx群等渠道找到这些渠道的联系方式

2、电话沟通联系业务及地址，做成表格。

3、做表格的原因是节约你时间，早上跑东区见一个渠道，下午跑西区建一个渠道，一天时间加上路上时间只能跑2-3个渠道。如果按我的方法，一天跑10个渠道都没有问题。【我当初就是这样跑渠道的，表格整理地址，把同一栋写字楼的渠道整理出来。我今天就约同一栋写字楼的渠道面谈。这样每个渠道的路程就要上下楼的时间。一个渠道面谈半小时到一个小时。轻轻松松一天跑10个以上的渠道，一个月午休跑200个渠道很正常】

4、再算一笔账：一个月200个，一年就是2400个渠道是你有面谈过的。加上重复面谈的渠道，以及签约时间营销跑渠道。就剩1000个渠道来算。每个月有5%的介绍率都有50个贷款客户成交。

5、有人会说签约也需要很多时间啊，你这样算太理想化了，每个月那么多单忙不过来，哪有时间继续跑渠道。【你有能力接这么多单子，你肯定有办法处理的。而且现在很多都是扫码就可以申请的。如果都需要到客户公司面签的客户，一个月都能赚5万，难道还不舍得加几千元请一个人进公司专门帮你签约放款吗。你要明白我们做渠道的，上帝不是客户，我们的上帝是源源不断给我介绍单子的渠道】

三、如何增加渠道的信任感，提高渠道介绍客户的概率。

1、描述一个场景，让你走进渠道的内心处，了解渠道是这么想的。

①我有个客户要做小额贷款，那我要介绍给小额贷款公司的工作人员

②我有认识很多小贷公司人员，谁最靠谱我介绍给谁

③我第一个想到谁，我会介绍给谁

④如果都没有认识，或者不熟悉。我会微信及微信朋友圈搜索相关小贷机构的人员，如果朋友圈，聊天记录等方式判断谁最靠谱，我就介绍给谁。

2、所以我要怎么做让渠道有客户第一时间介绍给我呢。

①每天认识更多的渠道，渠道越多，介绍率就越高。同时也要记得维护原先的渠道。

②分清主次，如果你的渠道是大型电销公司老板，一个月可以给你介绍几十单业务。（肯定要作为重点维护对象，别说陪吃陪喝，胸口碎大石都可以）

③提升能力，提升效率，渠道接单第一时间确定是否符合贷款，随时配合签约（时间精力不够，加钱啊，加几百让同事帮忙，如果单量一直增加，直接请一个助理帮忙都可以）

④包装自己：偶尔群发微信，经常发朋友圈，分享你单子很多，都是渠道介绍过来的。再说说感谢mm渠道领导的介绍之类的。让别人觉得你有能力，效率快，人品好，还会感恩，这种人那个渠道不喜欢。

⑤深入了解自己的产品，了解产品及审批的规则。非常清楚那些客户可以申请，那些不能申请，那些可以走漏洞。这样的经办让渠道觉得非常靠谱，有安全感。

⑥跟公司领导审批领导搞好关系，让你的客户审批轻松点，通过率高点。这样你的客户通过率就好，别人搞不定，你能搞定。这样的经办那个渠道不爱。

还想了解更详细的渠道开发维护技巧及相关话术和助贷机构获客运营技巧的小伙伴，欢迎来寻融学院，一起学习长大。