口罩这场灾难，是对我们每个人的生存考验，不抱怨，目光如炬地找出新商机，困难与机会并存

分享干货之前，大家先看清小范围的商业局势

普通人：停薪留职，没有收入，面对车贷房贷以及生活各项支出，顶着的巨大压力苦不堪言

传统实体商家：口罩反复，互联网冲击，同行内卷愈演愈烈，导致营销能力欠缺的老板只亏不赚。城市静默期间，门店被迫关门歇业，静默过后，门店依旧冷清无人问津

作为创业者，我掷出两个观点：

1、互联网的时代，做生意一定要轻资产，重营销，但凡可以学习互联网，转型到线上，就不要再继续投资实体

2、不仅仅要引流拓客，更要做数据的留存。一锤子的买卖不是好生意，成交客户不难，重要的是优秀的品质，恰到好处的营销，获得客户的深度认可，继而复购，放大其终身价值

结论：实体生意，结合互联网思维再做一遍，打破常规，取得优异成绩

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案例以点带线，大家参考思路，举一反三应用到自己的商业体系中，效果必然凡响

张总46岁，是做装修行业起家的，原本是包工头，带人干活利索，为人诚恳，客户愿意给他转介绍，所以赚到了些钱。他一直渴望做个真正的老板，想做生意就要贴近生活，满足群众的需求（衣、食、住、行、性、财）

很多人会选择餐饮创业，毕竟民以食为天，而张总考虑到一条街放眼开来都是饭店，自己又不懂美食，再三考察开了一家洗浴中心

自己拿100W，自己的一个亲戚入股80W，合资开了一家迎合大众的洗浴中心，2019年开业，兢兢业业忙里忙外，生意还算是风风火火，过节时候一天的客流量就能到1000多人，直到口罩来了，生意开始下降

经营三年了，门票从50降到如今的28，当时投资计划着2年收回成本，现在可好，一直不盈利，真的是心慌意乱。有病就乱投医，找过M团，几个W扔出去也没见盈利，上线抖y团购，效果也不好，发传单，异业联盟也更别提了。眼看就要倒闭了

这样寡淡地经营了两年，投80W的亲戚扛不住了，坚持要撤资，窘迫的张总也没有太多可移动资金，正打算拿车子抵押出去，贷款先给亲戚一点

我最近在装修新房子，卖建材的老板把我介绍给了张总，并且吹捧我在这个城市做小区闲置群有3万多同城流量，线上营销玩的很好，只要一句话，就能让同城客户蜂拥而至，把我吹捧成了神，张总随后慕名找到了我

张总这人确实不错，给发红包，热情地请我吃饭喝茶，他的言行举止无不透漏着真诚，值得交往，我跟给他交流了一下运营想法

我问了张总5个问题：

1、这个城市的洗浴汗蒸，一次的团购价是不是在30以上？是

2、一个城市遍布大街小巷都是餐饮店，但是洗浴中心并不多，是不是平均方圆15公里只有一家？是

3、顾客多，生意就能做好，如果没有顾客，你再牛x也不行！认同吗？认同

4、很多人在家洗澡没感觉，在洗浴中心就有仪式感，就好比我们小时候喜欢去网吧打游戏，现在买得起电脑，在家打游戏却没有那味了

洗澡，一定要去洗浴中心，那才是真正的洗澡

就好比说，过生日应该有蛋糕，应该吃一碗面。形式很重要，仪式很重要，有一点点这个感觉吗？有

5、环境困难的情况下，能赚到钱的一定是有能力，循规蹈矩不接受变革的人，面对的是淘汰，认同吗？认同

“张总，几个yes，几个no？”

“全是yes，没有no” 张总也配合我回答，表示认同

谁掌控了流量，谁就掌控了生意
前端低价引流，后端多元化变现

我告诉张总：“推广，造势，开活动，198给顾客办年卡，可以天天来洗澡，一张卡仅供一个人使用。然后找到大米供应链，前200个办卡的，送一袋10斤大米”

“198可以洗澡一年，还送10斤大米，如果是你，你办卡吗？”

“那不行，亏死了，这真是个馊主意” 张总瞪大眼睛看着我

“别急，等我给你说完”

“很多人来洗澡，潜意识里会感觉洗澡没花钱，所以在别的方面消费就会舍得，比如说搓澡，搓泥宝，买搓澡巾，喝饮料什么的，你见过纯洗澡不花钱的人吗？就算有，铁公鸡在后面也有价值”

“一个人办年卡是198，如果同时办3张卡身份专属年卡，只需要500，还送3袋大米。这个卡就是录入客户的身份证后6位，所以去洗澡不用拿着卡，都是贵宾了，报身份证后6位”

“你是让我大量办卡圈钱，然后跑路？”张总质疑的问道

“不跑，跑了就可惜了，张哥听我说完”

“198，是个人都不会错过占这个便宜的机会。这个价格的年卡，谁都能办的起，对吧？三个月办出去5000张卡，流水是不是将近100W？”

“如果别人来洗澡汗蒸，不办卡也没关系，活动期间同样送他福利，送他一张洗浴券，规定15内使用，下次见到他再让他办卡”

“不仅如此，筹码还要往上加。所有持有年卡的人，每个月的8号，16号，24号来洗澡可以抽奖，1等奖电视一台，2等奖电饭锅一个，3等奖食用油一桶，4等奖洗澡券一张，中奖比例不一样，但是百分百中奖，这样他们办不办卡？”

“办”

“3个月能不能收回来5000个会员？我有同城3万私域流量，配合着给你运作，但凡是附近的人，对咱们家洗浴中心印象不错的，都会来办卡吧？”

“我家环境不差，这肯定会来啊，可是我就亏死了啊”

“别急，198×5000=990000，你三个月就能收回来99W，不就有钱了？这只是基础变现”

“是不是每天人流量就会很多？是不是顾客很多？别人喜欢来人多的洗浴中心？还是喜欢去人少的洗浴中心？”

“可是我赚不到钱啊，房租，水电费，员工工资，抛去这些，一点利润都没有了” 张总非常迷惑

“洗澡年卡是用来锁定客户的，平均一个人一年也就是来洗澡60次左右，5000张卡，也就是锁定了5000人一年的消费，5000×60次=300000人次，你要知道，一年这个人流量带来的其他消费是非常给力的，我们主产品（洗浴汗蒸）赚不到钱，用其他副产品来盈利

人性喜欢贪便宜 ，喜欢中奖，洗澡年卡价格低，每个月可以抽奖3次，会吸引更多人办卡，来我们这里洗澡

我们锁定了5000个会员，后续不断叠加，我们的洗浴中心就相当于一个平台，在这个平台上，我们不但可以卖饮料，茶水，水果，零食，卖足疗按摩，还可以找到供应链，卖米，卖油，卖各种日常生活中高频使用的产品，复购率就会高，这样做是不是就开始赚到钱了？”

“洗浴中心成了平台，平台有很多活跃的用户，我们卖什么不行？只要是大家需要的，有一点品牌的，质量靠谱的，我们的价格就是比超市低，我们服务态度就是好，顾客就喜欢我们，愿意买我们的，是不是？”

“这相当于直播带货，直播间人多，出的订单就多，肯定存在着转化率，对不对？”

“而且你那么多做生意的朋友，他们都缺流量，而到时候流量最多的就是你，你收其他商家几万，让他们做出来广告易拉宝，摆放在我们大厅，做出来宣传视频，我们用电视给他滚动播放，对不对？”

社会基层的人，都喜欢占便宜，我们就不要总想着在本行业中盈利，得跨界营销，多元化变现，给目标客户提供超低价的服务，从而带动我们其他产品的销售

张总听完，眼里有光了，我又讲了社群营销的方案，给他看了一些我自己的运营数据。他渐渐入迷，表示非常认可：“如果早就结合互联网做营销布局，何愁没有顾客呢？”

我是 @青创赢销智g 互联网创业8年，专注私域运营，擅长社群营销，点赞+收藏，看我其他分享 让智商占领高地

做生意，一定要会做流量，做营销，不断提升商业认知 做多元化变现，这是商业趋势，也是未来